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安踏集团放大招,准备全面复制FILA模式走直营?

8月25日,安踏集团宣布了2020年上半年的业绩。

财务报告显示,今年上半年,安踏集团的收入为146.69亿元,较去年同期略有下降1个百分点;股东应占利润(不含合营公司亏损)为23.77亿元,下降20.1%,股东应占利润(不含合营公司亏损)为16.2%。

FILA的收入超过了安踏

在2019年运营利润首次超过主要品牌安踏之后,FILA在今年上半年实现了第一次利润超越。

根据安踏集团的公告,安踏品牌收入为67.77亿元,同比下降10.7%;FILA的品牌收入为71.52亿元,同比增长9.4%,这是FILA的品牌收入首次超过安踏的主要品牌。

安踏集团执行董事兼总裁郑洁在回答媒体提问时指出,“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略使安踏集团整个业务板块在疫情形势下显示出良好的竞争力。

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“FILA的两个子品牌FILA KIDS和FILA FUSION

帮助FILA品牌实现了从单一消费群体、个人消费群体到家庭消费群体的全覆盖”,郑洁说:“另外,安踏和FILA上半年的稳定增长得益于数字转型的积极推动。自今年2月以来,安踏和FILA品牌在其官方网站和微信小程序方面取得了突破。”

据安踏集团披露的数据,今年上半年,安踏集团电子商务业务同比增长50%以上,618的增长率高达78%;FILA、DESCENTE和KOLON SPORT的在线业务收入均同比增长超过100%。

面对电子商务的快速增长,安踏集团也借此机会增加了电子商务的数量,并宣布在未来五年内,安踏集团的在线业务将占到40%以上。

德桑的势头有增无减

除了这两大品牌,安踏本季度财务报告的另一个亮点是,以DESCENTE为首的其他品牌同比增长8.3%,达到7.4亿元。

尽管安踏集团没有单独发布DESCENTE数据,但由安踏集团的小股东丁绍祥经营的品牌去年实现了75%的同比增长,达到10亿元。郑洁认为,DESCENTE之所以能够持续发展,是因为其强大的会员体系,确保了品牌与其核心成员之间的互动和沟通。

此外,对德尚来说,另一个好消息是,今年7月,德尚全球达成协议,德尚全球将向德尚中国注入90%的中国商标和其他相关知识产权,这意味着德尚将改变四年前加入安踏集团时的单一经销商模式,转而拥有和生产权,这无疑将促进德尚(Di

菲拉(Fila)和德尚(DECENTE)的成功模式“少赢多赢”,无疑让安踏集团尝到了甜头。为了实现持续快速的增长,安踏决定重新转变其商业模式。

走直路

8月25日,安踏集团宣布将从今年下半年开始,从“批发分销零售模式”向“面向消费者的直接零售模式”转变。据估计,到2025年,安踏集团将直接面对消费者。业务比率将达到70%,这是安踏的主要品牌在2010-2011年的10年间第二次从“品牌批发”转变为“品牌零售”

作为转型的第一阶段,安踏将把长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、Xi、浙江等11个省市的大部分地区转型为品牌直销。根据安踏运营标准,上述地区的3600家安踏品牌门店中,约60%计划由安踏集团直接管理,40%由特许经营商管理。

“我们将全面收购这11家经销商,并将它们直接转化为品牌进行直销。”

郑洁认为,特许经营业务和分销业务最大的缺点是互操作性的缺点,而转向直销可以实现线下和线上商品的互操作性,可以更好地提高商品的效率。

“摆脱转型非常困难,但也必须走出这一步。”

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