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李佳琦、薇娅也带不动耐克、ZARA?

在这场流行病中,实体店受到了很大影响。正当业界看到商品的现场直播如火如荼地展开时,品牌服装的线下商店一个接一个地关闭了。就连耐克(Nike)、ZARA(ZARA)和拉查佩尔(La Chapelle)等国际知名品牌在中国也不得不大规模关门。

自网上购物以来,90%以上的品牌服装店都面临着经营困难的局面。虽然一些品牌正在积极寻求转型,但混日子的态度已经成为普遍现象。直到流行病的到来,服装业实体店的所有导火线才被引爆。

既然我们已经看到线下商店的衰落很长一段时间了,为什么知名品牌的服装仍然不忏悔,但仍然执行传统的商店模式到底?这不是因为害怕改变,而是因为在过去,消费者的钱太容易赚了。从节俭到奢侈很容易,但从奢侈到节俭很难。

在净红带来货物后,它将提高价格并对幽灵撒谎

服装业利润微薄,利润丰厚。关键取决于批发商和品牌的定价。出厂价超过10元的服装可以以数百元的价格卖给批发商。因此,保持信息不对称可以获利。品牌服装的线下商店并不起到平衡价格的作用,而是维持这种信息不对称以获取高额利润。

“要获得耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)等知名品牌的互联网营业执照太难了,用户喜欢去旗舰店。这些大品牌的旗舰店都有官方背景,包括购买渠道和优惠利润。批发商比不上。”电子商务的所有者李静(化名)告诉我,他知道如何记笔记。与品牌服装的电子商务代理相比,他更喜欢成为一个全国性的时尚品牌,因为这意味着更高的价格自由度。

“品牌服装与电子商务十分矛盾。它想赚钱,又害怕损害品牌形象,所以它创造了线上和线下价格整合,这实际上是为了保护线下商店的利益。”李静介绍说,服装电子商务依靠一系列的促销和直播活动来吸引顾客的消费,但是品牌服装僵化的价格体系使得产品吸引力下降。

我知道如何做笔记。我在一些电子商务品牌服装的旗舰店可以看到,只有一些旧服装会有折扣,而客服一般是机器人回复,可以给予的折扣主要是全额折扣。

这并不是说品牌服装不重视电子商务渠道。以耐克为例,它不仅任命了前易趣高管为下一任首席执行官,还重新确定了2019年财务报告中的市场排名,将电子商务排在直销之后,而批发商则落在了第四位。

流行期间,网红李佳琪第一次与耐克合作,主要是推广女童运动鞋,新颖的现场直播形式,漂亮的产品款式,200元的优惠券足够吸引人。

虽然现场直播非常成功,但李佳琪和耐克合作抢购了一款产品空,但这款鞋在其他渠道并不畅销,因为细心的消费者发现现场直播后,鞋的价格直接上涨。

随着疫情的缓解,西单欢乐城四楼的耐克专卖店已经开业,但是人流非常稀少。店员还介绍说,今年有些新店因为生产和库存问题没有库存,尤其是这双净红鞋。如果你知道如何做笔记,建议在官方旗舰店购买。这让人们对这种抛弃电子商务的做法感到无助。

电子商务终究没能拯救耐克。受疫情影响,耐克今年3月不仅关闭了中国约一半的直营店,还关闭了欧洲和美国的所有门店。其直接结果是,耐克第一季度的业绩损失了7.9亿美元,市值缩水了数十亿美元。

虽然我一直在喊“互联网化”,但我理解这些注释,并认为在线一直是品牌服装利润的敌人。一方面,在网上卖假货更容易。另一方面,网络信息越发达,消费者获得商品真实价格的机会就越高,商家就越难高价销售产品。李佳琪可以带ZARA口红,但还没有卖出任何ZARA衣服。

所谓的线上线下整合和同步折扣已经成为了产品价格的封锁,但这种封锁总是有缺陷的,未售出的产品仍然要打折才能清仓,从而大大降低了消费者对品牌的信任。

品牌服装通过揣摩消费者心理和精心控制价格赚了很多钱,但消费者在电子商务的影响下已经成熟,不再冲动,不再盲目服从商家的营销技巧。

更不用说主要电子商务平台的价格监控功能,让商家不敢轻易提价。实质上,他们产品的质量和工艺越来越差,甚至旧型号都翻新了。在网络信息发达的时代,很难操作空。

对于已经失去感觉的消费者来说,很难对某一种商品产生冲动。降价损害了品牌,对于消费者来说,不降价却为商品质量感到遗憾是一个两难的选择。

玩互联网和穿衣服的人不在同一水平线上

安百里咨询公司的创始人庄帅曾为许多品牌的服装提供咨询服务。在他看来,并不是这些在市场上辛勤工作多年的老板不了解消费者需求的变化和互联网的价值,而是他们很难扭转旧的商业模式。

“人们总是相信,通过规模经营和品牌营销,消费者将会受到青睐。众所周知,没有人看过广告,即使是最好的产品也会在仓库里腐烂。”庄帅说。

了解了笔记,我认为网络时代的消费观念已经是最能带动话题节奏并与之产生共鸣的一个,然后会更加精彩。

中国一些新兴时尚品牌的创始人并非来自服装业,甚至产品也远非舒适和符合人体工程学的设计。然而,因为他们知道互联网营销策略和年轻人的利益,即使在流行期间,他们继续通过创造公共话题和将商品放到网上来分裂社会口碑,使产品成为年轻消费者的首选。

谈到民族潮流,我们不得不提到商品之王吴亦凡。他上身穿的所有衣服都会很快被“脱光”,脱销。在《中国新说唱》中,吴亦凡脚下的几双运动鞋长期供不应求。

这些民族潮流品牌也有自己的痛点,即品牌的生命力不可持续,品牌影响力和技术含量无法与老品牌相比。然而,当这些品牌辉煌的时候,创始人成功地出售了他们的品牌以获得财务自由,致富的故事也促进了更多民族潮流的诞生。

麦肯锡发布的时尚现状报告显示,90%的年轻一代重视商品和品牌是否符合他们自己的价值观。对于品牌来说,这是一个绝佳的机会。通过关注与品牌相关的热点话题,传达品牌价值和声音,可以激发消费者的情感和认同感,从而增加销售额。

了解了这些注意事项,我认为当品牌服装还在为季节性商品做准备,而线下商店在流行期对积压商品进行打折时,规模小、转型快的郭超品牌已经通过超高的商品迭代速度运用各种网络营销理念来唤起消费者的情感,他们对消费趋势的反应并不一致。

电子商务渠道的完善也使得为快速配送提供一站式服务成为可能。“早上的潮流会在下午带你回家”,及时快捷的网上购物体验和通过渠道开设的全国潮流旗舰店正在蚕食品牌服装线下商店留下的尊严。

例如,SHEIN的花在墙内盛开,在墙外散发着芳香,他有一条简单的海外崛起之路。它通过跨境电子商务平台进行高效物流,通过使用网红带来商品来影响用户的思维,并通过独立网站和手机客户流失客户。

Zara以其高库存周转率而闻名。它最早可以在两周内将衣服送到商店,而SHEIN只需要一周时间。通过建立一个电子商务网站,SHEIN拥有超强的库存周转能力,而这些被分配了中转仓库职责的线下商店可以让货物尽快到达客户手中。

由于网络营销的数据分析能力,SHEIN可以根据消费者的购买反馈决定增加哪些项目的订单,并且可以生产更多的产品来测试市场反应。根据SHEIN的商业计划,其爆炸率为50%,滞销率仅为10%左右。

在民族时尚品牌生意兴隆的背后,最好的成本控制、更高的爆炸概率、更低的价格、更多的选择和对消费的依赖,也是ZARA和其他品牌服装在中国节节败退、几乎关闭所有国内商店的写照。

市场规则已经改变,但是品牌服装巨头们还没有察觉到汹涌的潮流方向。与70后和80后的精神冲击相比,他们并没有很快“修复”90后和90后。

消费在左边,商店在右边

“过去,当消费者去购物时,他们对自己的需求和衣服的质量感兴趣。现在他们对商店的品牌风格和购物的乐趣感兴趣,或者对社会需求感兴趣,这就要求商店升级。和场景创意。”

苏宁金融研究所的高级研究员傅义夫告诉那些懂得记笔记的人,商店的装修需要很多钱,但是一些品牌服装本身就处于危机边缘,所以他们负担不起装修费用。

一家服装上市公司的品牌负责人已经对如何做笔记做了说明。以直营店为例,如果一个60平方米左右的店要变成特色店,就要对周围的消费者进行市场调查。装修风格分为潮流、学生聚会、社区、上班族等不同风格,并进行有针对性的装修。

仅在之前的市场调研和改造上投资就需要近一个月的时间和至少40万元。如果商店被改成市中心的星级酒店,费用将会是原来的三倍多。此外,有必要为该店提供更多种类的产品,以增加顾客到达该店的时间。从新产品的选择到完整的供应链,成本会大大增加。

“我们有数千家商店。今年上半年,我们已经进行了100多项店铺装修,下半年还将进行200项。整体转型是不可能的。”该品牌的负责人哀叹道,在许多情况下,如果不进行改造,这将是一种死亡。改造后,成本压力太大,甚至死亡可能会更快,所以只能一步一步来。

了解这些注意事项,正是由于品牌服装规模大,决策时间长,转化成本高,导致与消费者需求脱节。与此同时,民族潮流品牌开始向下沉淀,许多融入更多年轻人消费场景的前“土鳖”店成为了国内潮流和时尚的引领者,进一步挤压了品牌服装的生存空间空。

在童装和母婴超市领域,许多民族时尚品牌实现了“农村包围城市”的战略转型,将线下商店从街边商店逐渐转移到时尚商业区的核心区域,不仅有商品销售和体验区,还有儿童游戏休息区和家长讲座区,成为集消费和娱乐为一体的场景商店。

了解了这些注意事项,我认为人们外出购物的需求已经转变为泛娱乐化,但是服装店的功能仍然很单一,消费者很难满足娱乐和休闲的需求。除非有针对性的消费品牌需求,否则到达商店的时间将大大缩短。

相比之下,生鲜食品和尚超的转型更彻底,更符合消费趋势。消费者可以选择在购买商品后直接在商店加工和食用。商品购买和餐饮加工的结合并不新鲜,但是因为消费者大大增加了到达商店的时间和增加了多次消费的可能性,商店的利润可以提高。

另一个例子是宜家,一家来自瑞典的家居零售商,它拥有中国净红色的潜力。体验营销和供应链管理只是宜家的冰山一角。在发现了中国消费者吃食物的本质后,宜家的食物领域已经从小型冰淇淋和热狗扩展到了大型餐厅,约占整体的四分之一空。

消费者并没有因为互联网电子商务的到来而变得聪明和苛刻,而是有了新的消费趋势。即使有了电子商务的支持,不能满足这种新消费趋势的商店也不能吸引顾客,因为当消费者走进门的时候,他们已经厌倦了。

[结束语]

虽然互联网思维已经提出了很多年,但不幸的是,大多数品牌服装和线下商店并没有抓住这个转型的机会,而是简单地把电子商务旗舰店作为门面,或者从事一些难以流动的线上和线下品牌互动活动。因此,一场突发的疫情直接粉碎了实体店精心包装品牌服装的故事。

国内服装消费已经从温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌和社会潮流消费。服装业不是夕阳,线下商店也不会在电子商务的冲击下完全消亡。当品牌服装不能通过价格分红收获消费者,不能发挥品牌的时尚性和快速消费性时,仍然有很多途径可以选择,比如网络营销和现场消费。

只是自我创新的道路有点长,没有任何品牌能走到尽头。

来源:了解笔记(身份证:东东_笔记)作者:四川范假

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