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汉正街“新个体”:自己打版做衣服,线上线下“两条腿走路”

汉正街“新个体”:自己打版做衣服,线上线下“两条腿走路”

8月25日,第四届中国汉正街服装服饰博览会暨第一届中国汉正街电子商务现场节将在武汉BFC复星外滩中心举行。超过10,000家商家将使用电子商务直播平台与全球客户进行互动和交易,并建设汉正街以“买下世界,卖下世界”[h/]

古今汉正街到了汉口。

走在世界上第一条街上500多年后,你对汉正街的老板有什么印象?

从一条街到另一条街大喊大叫,沿街叫卖,或者在商店前清理货物?

也不要,跟着最看汉正街的“新人”走!他们都是有原创和品牌标签的设计师!

“所有仓库都已售出空”1980年后的汉正街设计师章雷和阿萱,面对疫情的冲击,利用电子商务平台的精准营销,在危机中闯出一片新天地。不仅实现了“零库存”,上半年销售额也同比增长了近20%。

“设计天空集团”引领市场趋势

汉正街是中国第一个以个体私营经济为主体的小商品市场,也是武汉个体工商户的发源地。

章雷和他的父亲都是汉正街的个体商人。章雷的父亲在20世纪90年代开始在汉正街做服装生意,是汉正街个体商人中的“第一代”。“那时,没有设计或创意。卖的是什么钱?”章雷说,在那个年代,只要老板肯吃苦耐劳,他就能在汉正街扎根,拥有自己的世界。

“在市场上窒息之后,我意识到了自己品牌的重要性。”随着代理品牌销售的萎缩,章雷企业也遇到了转型发展的瓶颈。2012年,夫妻二人接手并开始领导企业转型,进行创意和品牌推广。

2014年,夫妇俩推出了自己的品牌“费德罗服装”,并组建了一个由20多名国内外顶级设计师组成的“设计团队”,确保产品始终引领潮流。同时,双方建立了灵活的工作链,将设计交付周期缩短至一个月,适应了快速多变的市场,取得了良好的效果。

精准营销促进销售增长

“顾客只需要提供身高和体重,我们可以在网上推荐合适的衣服。”阿萱告诉记者,在防疫控制期间,面对无法当场试用的情况,夫妇俩引入了全新的经营理念,为顾客提供着装和搭配的指导。“我们不仅卖衣服,还分享生活理念。”

夫妇俩建立了三个面向优质客户的微信贵宾群,拥有1000多名核心客户。每周,他们在微信群中发布新产品,同时,他们整理每个客户的大数据信息,并做出准确的推荐。“没有一件推荐的衣服被退回”。

从3月份开始,夫妇俩就开始探索直播和带货,并投资10多万元购买专业直播设备。因为他们出生在设计课程中,这对夫妇在介绍服装的面料、设计理念和技术时非常专业。同时,他们也在镜头前与大家分享自己的着装经验,培养网民的审美能力。“如何在不同的场合穿着得体,这样的场景引导在网民中非常流行”。

由于这对夫妇的努力,这家企业的销售额不但没有下降,反而增加了。章雷告诉记者,由于疫情的影响,第一季度的销售并不理想,第二季度出现了强劲的增长,业绩在第一季度的基础上实现了300%的增长。“下一步,我们必须增加投资,更好地利用线上和线下渠道,把我们自己的品牌做大做强。”

事实上,像章雷和他的妻子这样将R&D、生产和销售融为一体的设计师商人已经在汉正街遍地开花。

近年来,为了加快转型升级,汉正街允许更多的服装设计师以开放的态度落户汉正街。汉正街时尚创意联盟相继成立,打造汉正街商学院和汉正街新民营经济发展研究中心,吸引高端人才落户汉正街,促进行业优质高效发展。各商场不断努力引进设计人才,先后成立了龙腾第一大道男装原创设计中心、品牌服装广场女装原创设计中心、金正茂商场女装原创设计中心、尚云中韩联合服装设计中心等服装设计机构,吸引了近500名服装设计师进驻汉正街。他们是汉正街的新人,为汉正街服装行业走向品牌化和时尚化提供了不竭的创新动力。

首届汉正街电子商务现场节

倒计时3天

8月25日,第四届中国汉正街服装博览会和第一届中国汉正街电子商务现场节将在武汉BFC复星外滩中心举行,为期4天。

活动期间,汉正街各大市场将举办一系列活动,如原创品牌对话、网上网下订购会、电子商务现场培训、网上红客厅带货等。届时,客人将被邀请成为“品牌推荐官”,进行现场开店探索,为广大商家带来商品。腾讯商城在线平台同时上线,帮助直播了节日。

“本次活动将突出汉正街的自有品牌,突出现场直播的产品推广,突出服装的原创设计。”汉正街管理委员会负责人表示,十年来,汉正街在转型发展中取得了突出成绩,希望以此为契机,加快融入国内流通领域,塑造自身品牌,提升在全国的知名度和影响力。

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