跨界打破了人们对品牌，尤其是传统品牌的固有印象，使品牌大胆地“打破圈子”，寻找与消费者交谈的新方式，扩大更广泛的受众。在当今的时尚行业，跨境联合品牌已经成为一种新常态。

但是，在规划和运营跨境合资企业时，我们不仅要考虑“1+1大于2”的营销势头，还要深入思考:

如何选择合适的跨界对象，并确定鲜明的主题？

包括供应链在内的各个运营环节如何高效配合？

如何通过跨界合作，促进企业的创新与转型？

今年春夏秋，中国男装品牌LILANZ与《中国日报》联手推出高端联合品牌服装系列，其创新理念和高效产出引人注目。通过与李朗副总裁陈洪生、李朗品牌总监王俊红、李朗主要产品创意设计总监吴国印的对话，华丽唱片为大家汇集了一个服装品牌跨国合作的成功范例。

第一步：确定联名对象

什么样的联合名称才能真正跨越国界？

时间追溯到2019年上半年，李朗设计团队看到了《中国日报国际版》的插图页面。经过设计团队和策划团队的进一步调查和评估，李朗最终将《中国日报》确定为联合对象。

中国日报欧洲版以中国风格的插图为主要元素，参与了英国报业年度大奖(奥斯卡)的角逐，并荣获“最佳国际报纸奖”。《中国日报》的国际版是世界了解中国的窗口之一。

第二步：敲定合作主题

发现差异是实现跨境联合命名突破的关键。

双方一贯的品牌理念为李朗与《中国日报》的顺利合作奠定了基础。在与《中国日报》联合出版该系列之际，李朗传播了全新的“新业务”概念。

李朗从《中国日报》中提炼出与“新业务”转型方向和客户定位高度一致的七大价值观:文化自信、国际视野、合作、关注服装、持续学习、积极向上的能量和健康生活，这也是新业务人士的核心标签，以此向消费者传达“新业务”的精神核心和品牌意识。

最后，李朗的设计团队从《中国日报》上挑选了7页，并确立了两个主要的创作主题:中国元素和未来的科技生活。

李朗推出的秋季系列延续了《中国日报》的主题，从少数民族传统文化的角度推出了“民族风格”系列。然而，与第一次合作不同的是，秋季系列是一个“再创造”的过程:在早期阶段，产品方向是通过市场调查确定的，并与《中国日报》的插画师进行讨论。

第三步：将IP内容吸收并转译为服装作品

在设定了创意方向后，团队将平面报纸版面翻译成三维服装，而不破坏插图和内容的完整性。最后，李朗采用简单的设计，并结合三四个复杂的过程来呈现丰富的细节，如将插图制作成全底数码印刷，以及刺绣、珠绣、毛巾绣等工艺。

作为一个非传统的作者，《中国日报》给了李朗大量的创作时间。例如，《中国日报》是李朗各类商品的基本元素，《SKU日报》是李朗定制的。

在2020年秋季新系列的设计过程中，李朗和《中国日报》联合创作了与主题一致的全新民族风格作品，没有现成的插图。

第四步：快速反应，高效投产

自2012年以来，李朗逐渐从原始设备制造商转变为自制制造商，从高度依赖加工厂转变为自建工厂，培养了自己的打印机和工程师，甚至建立了自己的面料研发中心。

李朗自主开发的管理系统通过对所有环节的管理来实现，每个用户都可以清楚地看到每个环节的完成情况以及自己的行为对其他环节的影响。供应商和采购之间的信息也是完全透明的。在李朗自己的工厂里，3~5天就可以实现快速反应。

凭借这一高效、顺畅的垂直整合供应链系统，李朗X中国日报等联合品牌系列在规划期内成功完成了开发和生产。随着磨合的进一步提高，2020秋季系列比春夏系列更加成熟。

第五步：打破传统订货机制

借助与《中国日报》的联合系列，李朗试图打破传统的订购机制，从“单一产品订购”转变为“联合订购”。

在秋季交易会上，李朗为联合品牌系列设立了主题展厅，展示了在此框架下的具体产品结构。无论您选择组合订购还是单一产品订购，经销商都有基本框架作为参考。这样，终端商店的产品展示将更接近品牌的整体色调。

经销商接受这种全新的订购模式需要一些时间。除了交易会的软展示外，李朗的管理团队将继续从品牌建设的角度对经销商进行一系列的宣传。

未来，李朗将以更加多元化的方式诠释“新业务”的内涵。

来源:华丽唱片