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法国IFM最新研究报告:国际化和数字化是设计师品牌成功的关键因素

6月底,法国时装研究所IFM和研究机构Kea Partners联合发布了一份题为“时装业新经济模式”的调查报告。通过对服装行业从业人员、投资者、行业分析师和品牌领导者的访谈,以及对各品牌公共财务信息的分析,报告得出以下结论:国际化、选择性分销、有针对性的宣传和推广、正确的品牌形象和高端品牌定位(但价格适中)

该报告指出,国际化是设计师品牌开发新商业模式的基石。在国际化的过程中,如果在市场上采用合适的分销形式(如线上和线下批发网络),设计师品牌可以在初期以较低的营销成本达到显著的推广目的,从而投入更多的资金和精力为展会活动做准备。

根据2018年的营业额,该报告将受访的设计师品牌分为以下三个等级:1 .年营业收入在200万至500万欧元之间的品牌;2.年营业收入在500万至2000万欧元之间的品牌;3.年收入2000-5000万欧元的品牌。

同时,在分析了受访品牌的数据后,报告指出,经过五年的发展,采用国际发展战略的设计师品牌平均运营收入可达600万欧元;经过15年的发展,一些效益水平较高的品牌年经营收入甚至可以达到4000多万欧元。

与此同时,品牌在国际发展的每个阶段都需要面对各种挑战。

首先,对于设计师品牌克雷格·格林(Craig Green),科赫(Koché)和埃图德斯(Etudes)工作室(Etudes),他们的年营业收入在200万到500万欧元之间。对于这些还处于起步阶段的品牌来说,数字营销是传播品牌形象和定位的重要工具。另外,处于起步阶段的设计师品牌也需要积极参与各种服装设计比赛,以赢得一些天使投资人的关注。

其次,像

Marine Serre、Lemaire、Officine Générale、Alexandre Vauthier、Giambattista Valli

等品牌的年营业收入在500万到2000万欧元之间,它们面临的主要挑战是如何增加在线销售和订单量。根据受访品牌提供的方案,通过建立和完善品牌网站,加强线上线下批发商渠道和联合合作,有助于吸引目标受众。

最后,当品牌的年营业收入达到2000-5000万欧元时,像

Jacquemus、安·迪穆拉米斯特、Vetements、AMI

这样的品牌需要专注于建立和完善专业团队和营销渠道,以确保全球客户能够通过任何渠道了解品牌信息。

来源:华丽唱片

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