最近，六个北京阿姨在直播室着火了！

他们是一群平均年龄在50岁左右的母亲锚。在播出之前，他们会精心着装，并化妆。当他们面对镜头时，他们会最大限度地展现他们的美丽，以及他们年轻时的样子。他们是“宝贝，宝贝”，同时熟练地编织毛衣，依靠“宜颜”。在半年的时间里，他们已经在直播室售出了1000万台。

1000万元是什么概念？以一个售价59元的竹棉球为例，大约会卖出17万个球。

通过一针一线的现场面对面教学，为母亲们编织毛衣的传统技能又“复活”了，商店里的粉丝数量从3万激增到12万，用户的购机率超过60%。

更重要的是，这些老阿姨们已经“编织”出了第二个职业春天。

粉丝变成了主播

卡，70岁后天猫的主人，从没想到他领导的阿姨现场直播小组会如此受欢迎。

今年，53岁的刘宏伟是现场直播的热门主持人。她留着短短的卷发，说话很慢。许多人喜欢她温和的风格。

她经常在家直播，场景很简单。一块粉布作为背景墙，几根木针和毛线球作为道具。刘宏伟坐在中间，教人们织毛衣。现场直播室里没有其他主持人大喊大叫，甚至没有令人眼花缭乱的东西引发购物欲望。这个看似平淡的主播让人们看着就不想离开，从中午到下午看它的人数已经超过了1万人。

刘宏伟从0点到1点见证了现场直播，因为她是张卡打开现场直播后的第一个粉丝。

2019年春天，卡卡的《卡卡手工制作》现场直播室里只有她自己的主持人。因为高负荷跑步，一天晚上，她带着发炎的声音投入战斗，在直播室看起来非常疲惫。

一位粉丝拿着一张卡片私下聊天:“我做你的助手，给你织一件样衣！”这个粉丝是刘伟宏。她从山东来到北京照顾她的女儿。她想在业余时间充分发挥自己的优势。

Ka在她前面加了一个活框架，让她在起居室里教编织。起初，刘宏伟拒绝了，但经过一周的尝试，她找到了一种“感觉”。

“她过去常跳民间舞，许多歌迷称赞她美丽。”卡笑着说道。

之后，粉丝们成了店里的值班主播，店里的其他阿姨主播也使用了这种惯例，从粉丝变成了主播。

这些阿姨主播都是熟练的编织工人，在现场直播时，她们甚至不用看手就能凭借惯性编织出整齐的一排。

在弹幕上，粉丝们称赞了这些“老师”高超的技术，刘宏伟看到这些称赞后非常高兴。

其中六人轮流值班，从中午12: 00到晚上11: 00，每周6天，每人约3小时。

阿姨们认真对待每天的直播，即使是他们自己的新闻发布会。卡透露，几位阿姨现在做一些“形象管理”，画一个淡妆或换上漂亮的衣服。因为现场直播，阿姨们学会了“变得美丽”。

你永远也猜不到，在阿姨的现场直播室里，粉丝们异常活跃，他们默默地给几个“老师”起艺名，比如老林青霞和S的女中音Dedema，现场直播室就像是一个崇拜的场景。

通过直播保存商店

除了是网店店主，卡卡还是一名时装设计师。2003年，卡加入集团，负责公司羊毛部的运营，并开始负责实体店的店铺形象升级。2004年，她在北京西四环金源燕莎购物中心开设了该品牌的第一家直营店。

业主卡

商店最受欢迎的时期是在2006-2007年，那时股市很好，许多女士赚钱消费。职业生涯的分水岭是2008年汶川地震后，针织毛衣的线下活动暂停，客流直线下降。此外，北京在6月份开始进入炎热的夏季，商店连续两个月没有订单。

如果把房租和员工费用算在内，销售额还不到支出的十分之一，卡就慌了。

看汶川地震新闻的时候，卡突然想做点什么，关掉线下的羊毛店，把所有的羊毛都织成毛衣免费送到汶川。“据说好人会得到好消息。这次我得到了上帝的照顾。”在赠送羊毛和毛衣的过程中，卡片回收了大量的铁粉，当用户收到免费的羊毛时，他们购买了更多的产品。结果，这些粉丝拯救了商店。

虽然这家商店已经恢复了活力，但是实体店的生意一年比一年差。

卡卡想到了转换线。2010年，卡卡的网店开张了。她没想到几幅画就能让自然光线每年卖出40万张。

卡德意识到:“并不是人们不再喜欢编织，而是我没有找到他们。”多年来，这个繁荣的商店集团聚集了来自世界各地热爱编织的人们。“真的爱！”卡曾在上海展览会上见过铁粉，每年花几万元给亲戚朋友买羊毛和织几十件衣服，因为每天织毛衣时，手指会织腱鞘炎，这一点还是不能停止。

2014年，李三针织服装店上线。然而，随着网上竞争的加剧，商店的数据在2018年之前将保持不变，而且该卡从未看到任何希望。

“在网上看视频就像看风景一样，如果你真的看了，那就浪费了。顾客讨厌不写A4纸就抱怨客服不教针灸，售后服务太差。”为了解决这个问题，在2018年6月的一次晚餐后，老板的名片决定在网上开设淘宝直播来教授编织。

虽然只有几十个人观看了两个小时的首次直播，但淘宝网的直播似乎打开了一扇窗户。在线答疑卡直播，售后投诉直线下降。

在那之后，观众越来越多，一个人无法制作足够的直播时间。卡卡开始向她的粉丝寻求外援。到目前为止，卡卡的“阿姨现场小组”已经增加到6人，他们的现场直播经常从原来的2小时增加到高峰12小时，几乎所有的交易都在现场直播室进行。

特别是在今年的疫情期间，卡卡的天猫李三针织服装专卖店迎来了爆炸性的增长，上半年的店铺业绩达到了1000万元，超过了去年的年销售额，预计今年年底将达到2000万元。当它没有直播时，2017年的年销售额只有100万。

这些阿姨每个月通过直播可以多赚4500元，这让她们有一种成就感。

找到你事业的第二个春天

就像这张卡片一样，热爱生活的“妈妈直播小组”也在淘宝网上不断涌现。

近50岁的陈是重庆的主持人，被江湖人称之为“老檀山酱菜姐”，三年前他还在用旧手机，一年前他和几个留守中老年人一起开了淘宝直播，赚了几百万美元。还有张嘉诚，一个来自甘肃礼县的老人，他在一所老大学当老师，卖苹果直播。还有罗，一个54岁的当铺老板，会说英语，住在义乌…他们热爱生活，也是20世纪60年代和70年代后再就业和重新创业的典范。

这张卡片的主要群体是一群全职母亲和全职祖母。通过现场直播，他们又回到了年轻时代。

虽然编织是母亲的手艺，但内容还是可以创新的。例如，两年前，金泫雅风格的羊毛编织袋火灾吸引了大量90后学生学习编织毛衣。

卡片上还说他们正在从年轻人的角度改进和设计风格。

5月12日，人力资源和社会保障部宣布，计划增加10个新的职业，其中包括网络营销人员。根据“2020淘宝生活新经济报告”，在20世纪60年代和70年代后，超过20%的淘宝主播是“父母群体”，这一比例仍在上升。2019财年，淘宝天猫50岁以上新用户数量增长近两倍，网上购物对中老年人的渗透加快，对保健品、中老年人服装等相关产品的需求也有所增加。

接下来，李三针织服装专卖店将增加手工成衣产品。

在他的家乡河南平顶山，卡卡聚集了30多位有经验的老阿姨来定制毛衣产品。他们中的许多人过去在当地的煤矿行业工作。随着煤矿业的逐渐衰落，这些人的收入从原来的五六千元下降到一两千元，而针织毛衣可以增加他们两三千元的收入。

现场直播让老年人找到自己的社会价值。

资料来源:世界网络商业