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“西裤之王”一年卖493万条,连续19年蝉联销量冠军

长期以来,服装行业一直是创业的热门领域,所以这个行业的竞争非常激烈。然而,许多优秀的品牌仍然诞生在许多子行业,例如,久王牧是在裤子领域的国王。

九牧王集团主要从事男装和休闲品牌服装的生产和销售,旗下品牌包括九牧王、ZIOZIA和FUN。经过多年发展,现已成为中国商务休闲男装的领先品牌企业,国内男裤行业的领先企业,连续19年获得销售冠军。旧旺姆的发展离不开裤子之王林聪颖的努力。

林聪颖于20世纪60年代出生于福建。他的父亲是制作陶器的工匠。他年轻时,父亲总是希望他能继承他的事业。然而,他后来作为一名知青开始了他的职业生涯,每天都在田里工作。由于他态度严肃,他优先考虑返回城市。在当地粮食局找到了一份稳定的工作。

在粮食局工作期间,林聪颖发现很多粮食商人赚了更多的钱,通常转手就要几万元,那时候还处于万元户的罕见时期。于是他决定辞职下海创业,通过多方融资,以3万元开了一家粮店。但是第一次,因为缺乏经验,我不仅没有赚到任何钱,而且还欠了几万英镑的债。

为了避免负债,林聪颖不得不关闭店铺,来到江西寻找商机。当时,他看中了销售拉链的生意。虽然他每天很早就出门,很晚才回家卖拉链,但生意仍然很惨淡。幸运的是,上帝从不关闭一扇门,但他会打开另一扇门,所以他最终说服了一家制造商向他下订单。正是从这一刻起,林聪颖的拉链生意逐渐好转。

随着拉链行业竞争的加剧,林聪颖带着服装的梦想回到了家乡。还清欠款后,他租了一栋小厂房,建立了九木网。起初,经过一些市场调查,他认为裤子很有前途,并煞费苦心地邀请了几个当地的老裁缝,服装厂终于开始生产像样的产品。

然而,这些产品是可以买到的,但它们并不出名。即使他们主动降价,也没有人会买。林从英仔细分析了原因,发现自己的产品还是有很多缺点,比如普通工艺的裤子,与当时市场上的热销品牌雅戈尔、姗姗相比还相差甚远,面料也不透气,穿着也不舒服。为了改进产品,他引进了一种叫做“重浆王”的面料,并改进了20多种裤子工艺。新推出的重麻王系列裤子一经问世,就创下了单品销售额超过1亿的行业神话。

成功站稳脚跟后,九木王开始走向全国。随着销量的增加,如何快速扩大产能也是一个难题。李从英采取了非常有创意的方法。他放弃了建造自己工厂的方式,而是直接收购并改造了现有工厂。这种方法不仅速度快,而且降低了成本。

2012年,久王牧曾在全国拥有3000多家门店,进一步巩固了其在行业中的地位。随着消费市场中年轻一代消费者的逐渐崛起,他们更喜欢休闲服装。因此,九牧网推出了符合潮流的品牌“FUN”,开始进入休闲市场。据久王牧2020年发布的数据,该公司去年的收入为28.57亿元,同比增长4.53%,男裤销量达到493万条。

专业人士表示:近年来,国外快时尚品牌在国内市场大踏步前进,给久王牧带来了巨大的冲击。此外,九牧网仍然存在品牌老化的问题。如何使品牌更年轻,不断创新,是久王牧现在面临的挑战。

资料来源:牛人牛华

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