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疫情期间销售增长21倍!华人创办的美国互联网户外家具创业公司 Outer 生逢其时

在疫情爆发期间的几个月里,美国互联网户外家具初创公司Outer

获得了自2019年5月成立以来最快的增长。

中国企业家刘家可和林志炫在洛杉机创办了奥特公司。刘家科表示,外屋成立的目的是成为第一个面向消费者的户外家具品牌,开发舒适、创新的户外家具产品,让户外生活更轻松。通过DTC模式,品牌可以提供价格合理、质量高、经久耐用的户外家具产品。

Outral于2019年5月推出了首款户外沙发,这款沙发防水防霉,确保舒适,保持干燥清洁。同时,这款沙发还拥有Outershell专利设计,在沙发垫中隐藏了一个嵌入式装置,这样用户在下雨时可以很容易地将垫子和坐垫盖住。

根据英国网络分析网站SimilarWeb的数据,Outer是今年第二季度增长最快的DTC公司,网站流量同比增长659.1%,平均每月网站流量为52,773。

从今年1月到5月,Outer的销售收入增长了21倍,但刘家可也表示,这种突然的增长不应该被视为衡量成功的标准,“我关心的是持续增长”。

据刘家科说,有几个因素帮助该品牌在上个季度取得了巨大的增长,具体如下:

Outer今年6月获得了由投资公司 Mucker Capital

领投的430万美元的融资

公司专注于提升产品品质、完善产品性能,吸引了大批客户

公司投入大量资金用于推广产品和营销策略

受疫情影响,消费者多数时间待在家中,消费行为向线上转变

疫情带来的机遇

Outral成立已经一年多了,但公司团队最近才设定了增长目标。公司成立时,团队始终专注于提高产品性能、简化供应渠道和扩大采购渠道。今年1月,奥特开始在营销方面投入更多资金。今年4月,Outer开始关注搜索影响力战略,并发布了一系列吸引人的视频,以突出公司产品的特点。

Savannah Sanchez是一名社交媒体顾问,他与Outer合作拓展后者的在线业务。自今年2月以来,她在推特上分享了她是如何帮助该品牌在脸书和谷歌上的付费广告支出分别增长10倍和100倍的。

Outral显然已经走上了数字化发展的道路,而此次爆发也给品牌带来了其他优势。刘家科表示,此次疫情带来的新消费趋势与加快品牌发展战略不谋而合,电子商务的兴起和天气的逐渐转暖也对公司的户外家具业务非常有利。

专注产品本身

事实上,户外家具市场在疫情爆发前就开始迅速增长。刘家可表示:即使没有流行因素,外航的战略定位是在需求高的市场,这对于任何一家DTC公司的成功都非常重要。

在谈到为什么在扩大公司规模之前需要花费大量精力来改进家具产品时,刘家可说:“这与产品本身有关。DTC品牌不能依靠好看的Logo和炫目的网站来吸引顾客。”

此外,Outer一直强调生产耐用且可持续的产品以减少浪费,这实际上是消费者对DTC品牌的极大期望。外层沙发100%可回收,其中环保材料占30%。它由大约100个从海里回收的塑料瓶组成。

据报道,今年夏天,Outer将推出三款不同尺寸的户外环保地毯,每款地毯由大约400个塑料瓶制成。

来源:华丽唱片

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