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日本 DESCENTE 总裁谈与安踏的合作:期待中国销售达到1000亿日元

2020年7月15日,日本体育集团DESCENTE宣布,已与安踏集团和中国伊藤忠商事株式会社达成协议,重组其在中国的子公司。

同时,DESCENTE还宣布了截至2021年3月的2020/21财年业绩预测。团体希望:

销售额同比下降19%,至1010亿日元

营业利润同比下降32%,至5亿日元

净利润为50亿日元,上一财年净亏损为24亿日元

DECENTE表示,预计COVID-19疫情将在全球范围内持续很长时间,这将导致销量下降。然而,由于中国业务的重组,将带来约40亿日元的非常规收入,这将推动本财年的净利润转化为50亿日元的利润。

从2020年3月开始的2019/2020财年,德尚集团亏损24亿日元,这是18年来的首次亏损。该集团总裁水井法子表示:“我们原本希望能从韩国市场的成功中吸取教训,并利用它来加强在欧洲、美国和中国的业务,但我们没有同时推动多个市场增长的运营资源。”因此,我选择了在欧洲和美国销售亏损业务,并专注于中国市场。我们正处于转折点,赤字是不可避免的。”

2016年,德尚集团、伊藤忠商事株式会社和中国安踏集团通过其子公司德尚全球零售(DGR)、伊藤忠纺织卓越(亚洲)有限公司(IPA)和安迪体育用品有限公司(Andes)相互合作,共出资人民币250万元。在中国成立合资公司DCH,分别持有30%、10%和60%的股份,并于2017年正式将德桑品牌引入中国市场。

在安踏集团的推动下,德桑品牌在中国市场设立了直营店。截至2019年12月,该品牌在中国拥有136家门店,同时实现了盈利,比原计划提前了一年。

根据安踏集团的最新公告,2019年,德尚中国在mainland China经营着136家零售店,零售额接近10亿元,实现盈利。安踏董事会主席兼首席执行官丁世忠多次提到,市场细分是安踏未来追赶国际巨头的机会,而迪桑特则在高端和冬季运动领域拓展市场。

肖冠一休透露,截至2019年12月,德尚中国市场销售额同比增长70%,达到137亿日元(约9亿元人民币),“展望未来达到1000亿日元(约66亿元人民币),我们的目标是在香港上市。”

“为了加速中国市场的扩张,我们决定将商标权转让给合资公司。以前以商标授权的形式,一般合作时间为5 ~ 10年。合同到期后,集团可以停止合作。然而,从安踏集团的角度来看,失去这个花了十年培育的品牌是一个巨大的损失。在中国市场,合作的中国企业通常拥有商标权。如果他们做不到这一点,他们的优先权将降低,”小关一休说。

肖冠一休补充道,“然而,由于DESCENTE是一个品牌集团,双方已经就商标权进行了长期谈判。考虑到收入问题,他们最终决定增加合资公司的出资比例。”德尚集团在日本管理和运营的品牌包括法国运动品牌arena、le Coq sportif、umbro、LAVIN SPORT、Marmot等。

根据德尚中国的重组,德尚将中国知识产权注入一个新成立的实体(“知识产权特殊目的公司”),该实体由德尚全球全资拥有,德尚全球将益普生90%的股权注入德尚中国,并增加了德尚全球在德尚中国的股权。重组后,安踏集团持有54%,德尚集团持有40%,伊藤忠持有6%。

虽然我在中国市场找到了安踏这样的合作伙伴,但一休小冠仍然强调要赢得中国市场并不容易。“我们还与安踏集团紧张合作,并在中国市场取得了成功。仍然有几家服装公司,这并不简单。”

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