参展也需技能加持！“丝绸苏州2020”展商培训会成功举办

7月22日下午，“丝绸苏州2020”参展商培训及说明会在苏州丝绸博物馆成功举行。齐藤展览(苏州)有限公司特邀苏州立博展览有限公司总经理高海茂深入分析展商的展览营销要点，帮助展商在展览中有所收获，实现各自的展览目标。

培训开始前，豪腾展览有限公司总经理陈介绍了此次展览的亮点，表示在疫情过后，将采取一系列措施帮助广大丝绸企业渡过难关，帮助行业恢复和振兴；同时，呼吁参展商参与“阿里巴巴×丝绸产业对接论坛”、“国际在线B2B”、“网红直播”等商务活动，获取更多商机。

随后，高海茂先生上台给大家做了精彩的演讲，从展前、展中、展后三个阶段分析了展会的营销技巧，并对参展商在展会期间面临的常见问题给出了关键的解答。

首先，参展商需要在展会前做好充分的准备，包括培训参展商；推广展览信息，增强企业活力；展位现场信息的准备；各方充分沟通协调，现场确定优惠方案等。

其次，展览中的成功销售尤其重要。首先，你应该在展会当天提前到达，万一出现意外情况，你甚至可以进行调整，到达后检查产品，做好展品的保护工作，了解周边情况。第二，当展台的展示遵循“5秒理论”时，即走过展台的人会在5秒钟内留下好印象，更多的顾客会驻足停留，同时可以主动当场发放传单寻找顾客。第三，业务人员的优质服务非常重要。应根据客户形象和客户需求介绍产品，并应详细记录业务人员和每个客户之间的沟通，以便为不同的客户提供有针对性的服务。第四，在三天的延长期内，每天早上可以召开晨会，晚上结束后可以进行全天的情况回顾和总结，待解决的问题当天可以立即跟进。第五，参加现场组织者组织的各种活动，积极与同行交流，可以有效提高参展商的收获。