7月8日，B站开始内部测试，并推出业务合作平台，为品牌所有者和UPowners之间的合作创造了一个正式的对接渠道。

内部测试时，B站产品的链接可以以图标、浮动层、拦河坝的形式直接出现在视频播放页面上，或者以购物袋的形式出现在直播室的右下角。

此次B站内部测试招商是第三阶段，淘宝链接可以挂在直播室，视频可以挂在平台上。

月访问量1.72亿的B站，不仅登陆了视频频道，还融入了电子商务内容，走上了自己独特的带货之路。

B站邀请投资在线和内部测试

值得注意的是，目前参与内部测试的产品来源渠道只支持B站会员购买和淘宝/天猫产品。

此外，B站开始全面升级“奖励计划”，从简单的向上推荐广告转变为更直接的投放模式。在加快连锁电子商务推广的背后，它揭示了乙站渴望实现现金的商业野心。

B站严格控制商品的优惠力度、产品质量和受欢迎程度。只有通过筛选的产品或品牌才能进入奖励商品池，UP可以选择现场或通过视频运送商品，并获得20%至50%的佣金。

同时，还可以在每个UPmaster的栏目页面、动态页面、个人主页和视频播放页面下添加商品链接。B站作为一个完整的全链接交通门户，可以覆盖UPmaster在平台上的所有活动轨迹，从而实现商业实现。

对于B站的UPs来说，这无疑是一种新的变现方式。站在低洼地区，越来越多的人在寻找自己的机会。

毕竟，实现当前风口上方的气流是最重要的。到目前为止，大多数主持人已经把现场直播作为他们的新工作。

虽然与快手和颤音相比，B在运送货物方面起步稍晚。然而，新的发展战略已经实施，这无疑是一个新的机会，在车站的业主。

此外，B站还没有形成一个突出的头锚趋势，这是小型UPs开花和争取成功的最佳时机。

虽然从数据的角度来看，B台的音阶不如快手和颤音有影响力。然而，与每个平台上的同类创作者相比，B站的交付效果实际上是相当可观的。

小坡站实现现金的抱负

事实上，早在6月初，B站就已经在安排现场交货了。此外，毫不奇怪，B站在电子商务的第一步，把赌注押在了实时交付和淘宝上。

据了解，自去年以来，阿里集团一直与B站保持互动。去年，淘宝中国在B站投资约2400万股，占其总股本的8%；此外，淘宝的品牌也很划算，而且它还独家赞助了bilibili新年晚会。

以前，由于B台每月的活动少于快速颤音，而且B台实现UP所有者的渠道相对简单，他们只是在视频中插入广告，抛弃了很多品牌所有者，使得创作者的收入普遍较低。这让乙站有点尴尬。

在电商大火直播期间，各大品牌在快手、颤音和淘宝网三大平台上赚了太多快钱，所以很难选择去B站做广告。

由于平台的不完全商业化，UPmaster带来的效果非常不稳定。此外，b站的上级正在做长期项目，最终结果是预期管理。因此，其他平台的数据维度，如快手和颤音，不能用来衡量B站的传递效果..

但事实上，当大多数人的目光聚焦在头平台上时，其他交通门户网站是品牌所有者获得最佳回报和最低投入成本的渠道。

所以，虽然大多数人确实是盈利的，但精致的B-true社区也有其良好的产出效果。

用户组越来越年轻了

根据B站披露的数据，其注册群体越来越年轻。

虽然00后的消费能力与其他年龄段相比并不强，但它在扩大市场份额和推广可持续品牌方面发挥着重要作用。

00年后，它正在迅速发展，并将在未来十年成为一个最具消费潜力的群体。

随着物质生活水平的提高，年轻人有了更多的精神追求，这就是为什么洛丽塔的制服，汉服和其他极小的烧钱文化可以在b站形成更大的影响

与颤音、快手和淘宝相比，B站目前还没有自己的头戴式锚，还处于探索电子商务发展的阶段。

目前，品牌所有者对B站的认知仍停留在品牌推广上，适合放入B站的产品必须新颖、个性化、产品化、品牌化。

虽然每个人都知道B站是一个交通流量大的低洼地区，但目前还没有人能完全理解如何从中获利。在业内，关于B站是否有奖金还没有准确的说法，B站测试电子商务的功能只是开始。

小站加速破圈

目前，尽管有现场直播，B台的底层逻辑仍然是社区，或者说是种草的逻辑。其内容生态丰富，金融内容严重，流动性不强；也有时尚区、生活区和美食区，适合实现。

有些人认为，B台的进一步商业化需要平衡各类内容创作者的利益，为了短期的商业化而牺牲内容的丰富性是不明智的。此外，并非所有UP车主都适合携带有效等级的货物。

至于B站未来的发展方向，我们只是初步猜测。然而，这确实是一个不容错过的机会。电子商务也将成为乙站调整收入结构的重要支撑。

随着在B站破圈的加速，它将不再像以前那样害怕手脚了。这不仅体现在增加对电子商务和直播服务的投资，以摆脱对游戏业务的依赖，还体现在对非二级领域的大量投资。

为了留住高素质的UP业主，B站正在尝试各种方法来增加UP业主的收入，并改变其商业模式。

但必须说的是，B正处于打破循环、寻求增长的过程中。如何平衡新老用户的体验、普及和利基内容，以及社区氛围能否继续保持纯净等。是乙必须正视的问题。

结论

毫无疑问，B站在本质上并不是一个完善的商业化平台，但有被抽干的趋势，它仍处于实现的初级阶段。

一方面，由于大多数次级文化与知识产权相关，实现它的选择不多。另一方面，这是因为乙站启动实现策略有点晚。

但是到目前为止，越来越大的B站在当年已经不再是一个小站，这种盈利模式显然无法持续。

只有不断尝试更多商业化的可能性，未来才会有更多的选择。

资料来源:新零售参考作者:廖一凡