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曾经的名牌佐丹奴、班尼路、真维斯,如今怎么进入比”惨”模式?

随着时间的推移,这些品牌已经逐渐从公众的视野中消失,而且经常会有一些不利的消息时有发生。

也许,国外快速时尚品牌的进入和电子商务渠道的兴起让服装行业感受到了“洗刷刷”的品牌冲击,也让服装人更加深刻地认识到服装市场永远是一个新旧交替的时代,如果不逆势前进或后退,产品设计就无法更新,品牌影响力就会消退,你就跟不上零售趋势等。,它将逐渐被新一代的年轻人“抛弃”。中国一些传统品牌的衰落和国外服装品牌的逃离,也证明了新一轮消费升级带来的产业冲刷,无论你是否聪明,只在乎你现有产品和服务的优劣!

01

Giordano正遭受“中年危机”

年近四十的佐丹奴见证了本尼路、珍西和美邦的生活,也见证了优衣库和H &;扎拉是从后面来的,佐丹奴不得不目睹他的“中年危机”,这很残酷。

佐丹奴成立于1981年,1991年6月在香港成功上市,次年8月进入内地市场,开创了中国休闲服装零售连锁店的先例,占领了一个大市场,主导了服装行业。

2011年,佐丹奴店的数量达到了2671家的峰值;2013年,销售额达到创纪录的58亿港元。

截至2016年底,佐丹奴的门店数量为2397家,平均每年有50多家门店关闭。幸运的是,这些数据并不可怕。

2019年,佐丹奴在全球仍有2375家门店,与前一家相比变化不大。与近年来内地市场的收盘价相比,佐丹奴的渠道管理相对稳定。

但即便如此,在最近几年的竞争中,这位前领导人已经失去了他的强势风范,很难再回到当年的辉煌时代。

虽然疫情已经逆转,但事实上,自2017年以来,佐丹奴的中国大陆、香港和澳门市场都出现了销售下降的迹象,呈现出明显的下降趋势。

对比佐丹奴过去两年在中国大陆、香港和澳门的销售业绩,中国大陆的销售额从2017年的13.07亿港元降至2019年的9.95亿港元;香港和澳门的销售额从2017年的9.69亿港元降至2019年的7.72亿港元。

总之,佐丹奴在2019年提交了一份不令人满意的成绩单。

值得注意的是,在最严重的流行病时期,线下零售销售预计会急剧下降。当主要品牌同时增加在线和离线渠道时,佐丹奴的反应显然是“平静的”。根据该报告,2020年第一季度,佐丹奴的在线表现为5900万港元,同比下降18.06%。

在下降趋势中寻找发展,很明显佐丹奴的“中年危机”已经到来。2020年会继续沉默还是会爆发?我们只能拭目以待。

无论如何,我希望佐丹奴所遭受的不利影响能够尽快消除。试想,如果佐丹奴也离开了我们,中年一代还会有多少关于服装的青春记忆?

02

本尼·路挣扎着自救

在谈到乔治·达诺之后,我们必须谈谈本尼路(请戳:本尼路:每个人都认为它已经“消失了”,但它赚了30亿!),就像乔治·达诺所在的肯德基和麦当劳之间的关系一样,本尼·路注定会出现在不远的地方。当这两个品牌走到一起,将会有一场“时尚江湖”的血腥风暴。

本尼路成立于20世纪80年代,从中国香港进入中国内地市场。它专注于年轻的休闲路线,质量好,价格合理,很受年轻人的欢迎。

1996-2006年是本尼路最美丽的十年。当时,就像H & M和ZARA一样,年轻人都以穿本尼路为荣。

在最热的时候,你可以每5分钟在北京和上海的步行街上看到一条本尼路。它利用自己的渠道,在全国270多个核心城市开设了4404家店铺,并一度击败首次进入中国的优衣库,几乎放弃了中国市场。

但2010年后,本尼路像佐丹奴一样,变得越来越腐朽,这让许多人认为它已经消失了。事实上,本尼路只延伸到了三、四、五、六等城市。尽管灵魂已经离去,但“命运”依然存在。

从2011年到2015年,本尼路遭遇了一波商店关门潮。在过去的六年里,大约有3000家店铺关闭,全国只有1000多家店铺。

然而,在过去两年中,本尼路对品牌战略进行了一系列调整,并发布了一份令人惊讶的2018年财务报告:年销售额为30.73亿港元,净利润增长了6.87%。

从关闭3000家店铺到年收入30亿港元,本尼路经历了什么?

本尼路和佐丹奴“落魄”的最大原因可能是品牌形象缺乏进步和对电子商务渠道的蔑视。

然而,最好的情况是,这两个兄弟都失踪了,最糟糕的情况是珍妮丝,她在那个时候也很出名。

03

\”Jeanswest \”在破产清算中

在80后的许多记忆中,当服装品牌没有个性化时,每个人都会脱口而出牛仔裤:牛仔裤!2020年1月15日,牛仔裤大王牛仔裤宣布破产清算。从年收入50亿英镑、在全国广受欢迎,到关闭1300家店铺、解雇6000名员工,真维斯的倒台是那些在mainland China成立的香港公司的缩影。

当时,它的牛仔裤要几百元,几乎相当于当时半个月的工资。当青岛的第一家店开张时,现场非常火爆,真维斯不得不邀请十几名保安维持秩序。当天,该店销售了12万元的衣服和裤子,远远超出了杨照4000元的预期。

为了更好地利用的低成本劳动力,1995年,杨兄弟将工厂迁至惠州,1996年,真维斯的母公司旭日制衣厂在香港上市。

站在风口上的珍西开始席卷全国。经过激烈的经营,2013年,该公司在全国开设了2500家店铺,销售额接近50亿英镑。环顾四周,中国所有的街道和小巷都是它的招数。

不幸的是,真维斯没有保持住巅峰。2013年后,销售额急剧下降,从50亿英镑到40亿英镑、28亿英镑、19亿英镑和16亿英镑,每年都大幅下降。2017年,真维斯全年亏损4509万元,四年内关闭了1300多家店铺。2018年,仅用了半年时间就超过了2017年全年的亏损。

毫无疑问,电子商务已经成为中国零售业的核心战场,这带来了全新的零售思维,而真维斯仍在使用传统模式来应对时代的变化。

鉴于电子商务的快速发展,真维斯首先成立了电子商务部门,并于2017年成立了真维斯电子贸易分公司。这家公司的名字听起来棒极了,但实际上它只是起到了“去库存化”的作用,将真维斯不能在网下销售的产品转移到淘宝、JD.com和品多多。

珍西因忽视电子商务而受到惩罚。2017年,其全渠道收入为16亿英镑,亏损数千万英镑。同期,马森电子商务独立运营的网上销售额超过50亿。

大多数时候,思维的差异会带来天堂和地狱的不同。

在真维斯的财务报告中,它把自己的失败归咎于电子商务:电子商务与内地的廉价物流服务合作,这对实体店产生了巨大的影响!

那么,既然我们看到风口在变化,为什么让西没有对这种变化做出有效的反应?

因为它没有勇气!它承认,只有利用电子商务和大数据,设计理念和运作模式才能彻底改变,市场才能开放。然而,面对风险,其母公司退缩了,最终选择低价出售,而不是尽力而为。

当然,佐丹奴、本尼路和真维斯也发生了变化,并正在更新。与其他品牌相比,他们在时间上落后了,因此错过了翻身的最佳时机;变化的强度是不够的。参照同时期的品牌,如曾经代表古老而质朴的运动品牌的李宁,近年来,以颠覆性的设计和高调的传播方式,再次进入了亮点时刻,登上了国际舞台,成为“民族潮流”品牌的代表,再次赢得了年轻消费者的青睐。

随着时代的变迁和消费者的“易变性”,品牌向“百年老店”的演变过程中遇到了太多的挫折。作为青春和时尚的代名词,佐丹奴、本尼路和真维斯的逐渐沉默真的让人哭泣。我们也希望他们能再次抓住关键的机会,再次带给我们惊喜。

来源:MJVMD店面设计(id: powerplus point)

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