在过去的六个月里:电子商务直播行业的变化已经开始成形
一个月以来，摇摆工厂被分成几个不同大小的隔间。这是MCN组织的直播工厂。空空气中弥漫着装饰材料的味道，到了晚上9点钟还很热闹。
布晓军是这个组织的负责人。他刚刚结束了“618”购物节，忙了六天，一夜没合眼。“有太多制造商想要合作。现在我只选择一线品牌。”布晓军在现场直播室查看情况时对搭档的信息做出了回应，并不时回答采访问题。
在今年的“618”购物节上，现场直播成了当之无愧的主角，所有的大人物都会为你歌唱。截至6月18日24: 00，天猫和JD.com的累计订单达到创纪录水平，分别为6982亿元和2692亿元。电子商务直播站已经上市半年了，已经成为发展数字经济的新起点。
电子商务现场直播吸引了全体人民的参与
今年最大的渠道是电子商务直播。爆发后，线下经济加速了向在线市场的转移。官员、企业家和明星们纷纷走下舞台，带来商品。在市场放大效应下，净红概念股飙升。数据显示，今年春节期间恢复工作后一个月内，直播行业招聘人数同比增长83.95%，招聘人数同比增长132.55%。
这股热潮催生了许多“直播村”。浙江省义乌市江北区的朱霞村被誉为“第一个生活网络红村”。在离城市不远的这个村子里，有2000多个活跃的红色网络主播，5000多人参与了视频短片和现场直播。
山东省临沂市凭借小商品配送中心和物流优势，成为直播产业新的聚集地，吸引了大量小企业前来淘金。
影视城的横店也在加速转型。近日，“横店集团演艺第一村”发布了《关于打造淘宝生活横店第一村的通知》；在颤音等平台上，有10000多场以“横店”为标志的集体表演。根据官方统计，70%的集体表演都是现场直播的。
现场直播的销售量迅速上升。4月1日，颤音推出了罗永好的第一次现场直播。累计观众人数接近5000万，销售额超过1.7亿元，标志着行业进入“全员突破1亿”时代；董明珠直播当天，累计销售额达到65.4亿元；手快的主持人辛有智最近播出了一次现场直播，创下了12.5亿元的销售记录。
数据显示，今年一季度，快节奏电子商务的单日GMV(网站营业额)超过5亿元，颤音电子商务的单日GMV也接近2亿元。作为行业霸主阿里巴巴，由淘宝直播带动的GMV增长率已经连续三年超过150%。
这个行业已经形成了三足鼎立的格局
据一些业内人士估计，整个电子商务直播市场全年的交易额可能接近万亿美元。
在这样一个大市场里，不乏故事。最近，有很多关于颤音、快手和淘宝的分离和组合的传言。这背后是敌人和朋友之间微妙的关系。“就数量而言，颤音和快手的直播业务无法与淘宝相比，但前两者的流量让淘宝无法忽视。”一些业内人士分析说，这两个短视频平台都没有自己的电子商务平台，流量实现的纯度远低于淘宝。目前，淘宝网是电子商务直播不可或缺的平台。\”但颤音和快速的双手正试图避免被流水线化，成为淘宝排水的工具.\”
3月底，市场传言快手和阿里的相关协议已经到期，续约成了一个谜。迅速释放品牌保护机制，要求品牌落户，所有未落户的品牌将从货架上移除。今年5月，快手高调宣布与京东达成深度合作，弥补了电子商务的不足。“更重要的是，京东实际上更像是一家科技型物流公司。与快手的合作是互补的，而不是零和游戏。”前述业内人士补充道。
字节系统也加快了它的步伐。市场上关于颤音和淘宝合作协议到期的谣言也层出不穷。尽管字节跳动没有正式回应，但它也经常采取行动。3月底，颤音进一步增加了颤音商店的促销激励。例如，付费认证企业的用户直接免除了购物车开启1000个风扇的要求，相应的服务费也大幅降低。6月18日，字节跳动完成了电子商务业务的组织结构调整，正式成立了电子商务业务部。
虽然颤音和快手在实时电子商务的销售上无法与淘宝相比，但毫无疑问，前两者创建自己的实时电子商务闭环只是时间问题。对于淘宝来说，在交通高峰期，快速的双手和颤音已经成长为不可避免的“交通森林”。选择还是不选择，在哪里选择——更多是一个战略平衡的考虑。
直播供应的阻断点需要打开[/s2/]
在热潮中，行业“野蛮发展”的问题浮出水面，最明显的问题是产品质量。大多数直播团队通过协议与品牌合作。即使有质量检验和售后服务团队，供应链也存在信息不对称。由于对所选产品的质量缺乏控制，从鲜花到小龙虾，明星带来的商品最近经常被颠覆。
这些问题的症结在于销售和供应之间的联系。现在，围绕这个节点，一场深刻的行业变革正在悄然发生。
“过去，现场直播是纯粹的到C，现在现场直播有到B的功能。”布晓军确实感受到了这种变化，其中最明显的是单个现场直播的销量飙升。在早期，销售一支口红，现场直播的几百万元销售额是惊人的；如今，销售房屋、汽车和火箭的情况并不少见，销售额超过1亿元。如此巨大的销售额已经超过了日常零售的概念。
董明珠是第一个将此付诸实践的人。6月1日，董明珠代表格力电器(56.790，0.56，1.00%)在网上直播。当天累计销售额达到65.4亿元，相当于格力电器今年第一季度收入的32%(203.96亿元)。格力的经销商体系充满神秘:董明珠的设计解决了线上商品和线下经销商之间的利益矛盾。
直播的价格优势是基于频道利润，直播行业的领先效应是显而易见的。许多锚头要求制造商提供最低的数据价格。随着商品带来的高成本和利润的急剧下降，制造商经常面临“一对一销售”的尴尬局面，这也导致一些商家开始生产所谓的“现场定制支付”。
然而，拥有3万家专卖店的格力有足够的空通过规模效应将压缩的利润内部化。具体来说，格力电气已经正式建立了一个自主经营的平台“东明珠店”，将各个渠道的经销商联系起来。经销商将在直播前收到独家二维码。交易在直播室完成后，通过追踪二维码，总部可以计算每个经销商带来的流量，并分配相应的销售额。也就是说，董明珠的直播是取货，经销商下线，董明珠在线的直播室统一完成转型。
在这种模式下，虽然单个经销商赚取的差价较小，但由于流量大、利润小但周转快，因此对经销商来说仍然是划算的。
格力的路径不能被红色网复制。传统制造业的基础使其拥有完整的供应链。然而，网红已经开始向供应链延伸，探索解决供销矛盾的方法。例如，上市公司梦洁宣布与威亚携手，一度导致公司股价飙升，而双方合作中“轻C2M”模式的表达也引起了关注。业内人士分析:“目前，网红通过持股参与相关供应链最为有利。”
模式被打乱了，行业得到了升级。如今，电子商务直播正处于中期，全国直播的时代将在不久的将来结束，行业龙头的整合将会加快。
来源:上海证券报