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微商大军入侵,会把直播带货拖下水吗?

现场直播充斥了我们的生活。

随着李佳琪和威亚的迅速崛起,现场交付风靡一时,成为企业流失和推广的利器,逐渐引起公众的关注。疫情爆发后,甚至政府官员、企业首席执行官和其他各类人员都使用现场直播来推动经济发展和产品推广。

作为一个粉丝经济,主持人在现场直播中扮演销售员、购物者和广告代言人等多重角色,逐渐吸引了微型企业的注意力。原本潜伏在朋友圈里、每天不断更新屏幕的微型企业,正试图迁移到各种直播平台,并取得巨大成就。

直播很受欢迎,微型企业被转移了

2020年,在流行病的影响下,创造财富的传奇人物尚维正面临着一场巨大的失败。

几年前,大量微型企业尝到了甜头,并迅速扩张。然而,传统的微型企业仅仅依靠朋友圈的裂变实现模式来过度消费联系人。此外,由于产品质量问题和涉及传销的丑闻,公众对微型企业的信任继续下降。

与此同时,面对供应链“低至9.9元”的价格冲击,尚维越来越失去竞争力,如何获得新的流量也越来越令人头痛。

对于已经开始走下坡路的尚维来说,原有的单一渠道销售交易方式已经不再有效,大部分业绩下滑已经成为家常便饭。结果,小品牌纷纷倒闭,代理商频繁出现,这个过度包装的行业正经历前所未有的绝望。

与此同时,中信证券表示,2019年电子商务直播的行业规模已经超过3000亿元,预计2020年将超过万亿。据艾媒体咨询和招商局证券报告预测,2020年直播电子商务市场规模将达到9610亿,接近万亿水平,在线直播用户数量将达到5.24亿,增长率为4.59%。

蓬勃的生命力使得一些微型商业平台开始在直播领域发挥自己的优势。

一周前,尚维教母张婷进行了她的首次现场演出。根据TST发布的官方数据,张婷的直播业绩超过2.5亿(包括自有品牌以外的产品)。其中,私人品牌TST的销售额达1.1亿英镑。TST的明星产品活酵母创下了3分钟销售10万组的纪录,而销量最高的产品TST里索瑞斯面膜总共销售了85万份。

在此之前,埃尔多安和桑达兄弟开始依靠代理商来推广他们的产品。2018年后,埃尔多安基和他的妻子平荣通过快速直播直接向粉丝销售他们自己的微型企业品牌JLV产品,并依靠与李宇春和林志颖等明星一起举办的微型企业晚会来扩大他们的人气,当晚的人气达到创纪录的4000万。

此外,据有关媒体报道,快寿的兄弟辛巴和他的妻子楚薛瑞在微型企业中很有名。作为微型企业团队CBB的创始人,他坐在中国最大的微型企业社区之一,基本上利用这个机会在现场直播中展示自己的美容产品。

转到现场直播,有许多问题

诚然,将微型企业转型为锚并没有错。毕竟,微型企业正面临交通红利的高峰,而直播仍然是人们关注的焦点。

一些内部人士透露给益铭。此前有媒体披露,张婷更像辛巴。由于Simba Live Room中的一些产品将在他们自己的微型商业社区中提前预售,因此现场直播只是引爆音量和音量并创造头部效果的一个交易窗口。

据了解,TST早在2017年就已经成为微型企业品牌的第一梯队。根据公开数据,TST每年的客流量超过100亿,注册会员数量从6万增加到676万,全国有800多家店铺和766万经销商。

因此,像Simba和Zhang Ting一样,将私有域流量定向到公共域池,然后将公共域池中的流量定向回私有域池,并不能被每个微型企业团队复制。它往往需要在以前运营的私有域流量的基础上增加一个辛巴、张婷这样的话题人物,从而引爆舆论场,实现一定意义上的良性循环,铺开蛋糕,吸引更多的人进来,扩大规模,从而从不同的平台或供应链中获得更多的资源和议价能力。

另一方面,随着现场交付的普及,相关监管部门开始关注。6月16日,北京市消费者协会发布的《生活用品消费调查报告》显示,在30个生活用品体验样本中,有9个样本存在许可证信息公示问题,占30%;有3个样本涉嫌通过宣传产品功效或极端词语诱使消费者购买商品,占10%;1个样本未执行“7天无理由退货”政策,占3.33%。

我相信随着现场交付的普及,与质量控制和售后服务相关的问题将会层出不穷。然而,微型企业在直播行业的野蛮发展可能会加剧夸大宣传和售后问题。

结论

微型企业正在变老,所以不是微型企业开始迁移到现场直播,而是在私有域流量耗尽后的无奈之举。交通的变化迫使微型企业改变立场。尽管越来越多的微型企业已经开始培养自己的主播,发展自己的品牌,通过社区提前分销预售,然后引爆营业额来实现粉丝裂变,但假货、虚假宣传、售后缺陷等问题的存在仍然影响着对社会关系的信任。

此外,当义乌等小商品城市在广大微型企业的支持下也开始潜入直播的蓝色海洋时,得益于多年积累的成熟供应链和物流体系,从箱包、服装、饰品、家居百货到五金电器,切入直播轨道的微型企业的生存将进一步受到挤压空。

来源:钛媒体

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