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从内容红利,到直播、私域,消费品牌如何找到下一个增长点?

交通红利的消失可能是今年消费者品牌企业家最常听到的一句话。

从新的电子商务渠道,如社交和私人领域,到新兴的内容平台,如快速震动站B,每一个认知抑郁症都在迅速被填补,但大红利的消失并不意味着新品牌的终结。

相反,随着新渠道和新内容的逐渐成熟,品牌可以有更多的接触到消费者,也为新品牌的诞生培育了前所未有的土壤。

在这样的背景下,如何分阶段、分策略地使用好每一个平台已经成为消费者品牌突破的关键。

最近,阿里居性价比高的新品牌孵化部前主管白贝,深刻分享了新品牌的冷启动、现场直播、私有领域的最低价值以及品牌的下一个增长点。

白贝

早在2013年,白贝就进入了内容电子商务,投入了近7000万粉丝,完成了从内容到交易的闭环。加入阿里·朱之后,这是一笔不错的交易。在此期间,它成功挖掘出厦门具有爆发力的品牌,如嗅觉图书馆、半英亩花田和王宝泉。

她是一家新的品牌管理公司,与国内优质工厂和品牌合作开发子品牌。

“如果今天有新的红利,那一定是淘大精细化运作的‘新电子商务红利’。”她常年沉浸在内容电子商务和品牌领域,这让她对消费品的冷启动和淘大电子商务的运作有了深刻的理解。

一些精彩的内容与消费者企业家分享。

股份|白贝

整理|曹睿和黄

大家好!让我简单介绍一下我自己。我叫白贝。我以前负责在聚划算挖掘和培育新品牌。去年,我们花了很长时间从工厂吸引投资,帮助他们的商店进行运营、营销、品牌和声音。

前进就是在微信上做内容电子商务,事实上,销售商品是大众数字,但当时只有内容实现了,这也帮助许多新品牌提升了消费,并从大众数字中获得了第一波红利。

所以,近年来,我基本上经历了从前端流量和内容运营到电子商务运营和后端供应链。基于这些实践,当我审视品牌和流量时,我会有一个跨类别和跨平台的愿景。

今天我的份额主要分为三部分:

1。在消费升级的环境下,一个新品牌应该如何起步?

2。新的交通形式,如直播和私人领域,对品牌有什么影响?

3。交通红利消失后,品牌如何找到下一个增长点?

这些也是品牌企业家最关心的问题。

1。新品牌冷启动的三个轴

1。内容成为改造人货场的核心变量

自2016年以来,我们已经拆除了许多新的消费品牌,并了解到它们是如何削减类别、在站外添加内容,以及在集中的电子商务平台上实现销售爆炸式增长的。

主要是由于?货场在不断地重建,每?每个节点都在变化,新品牌可能会有机会。首先,让我们简单谈谈人民货场:

首先是人。无论是消费分类还是低迷的市场,小城镇的年轻人、白发、90后等新消费者出来后都会有新的消费需求。

第二个是商品。供应链是品牌营销的后方。为了更快、更有针对性地满足消费者的需求,越来越多的品牌开始建立自己的工厂,减少对传统供应链的依赖。

第三个是字段。渠道越来越多样化。例如,除了天猫和京东,各种各样的社会电子商务渠道,如Pinduoduo已经出现在电子商务中,许多内容平台,如快手和颤音也开始做电子商务。

今天,人们货场的三个节点同时发生变化,这为新品牌的诞生培育了一片非常好的土壤。

但是在人民货场外面,每个人都必须注意一件事:内容。现阶段,内容将成为人民货场改造的核心变量和生力军。你为什么这么说?我们不妨考虑一下内容是什么:

首先,对于平台来说,内容可以增加流量,增加用户的停留时间和粘性。

例如,微信最初是从社交工具开始的,然后建立了基于基本交流和信息阅读的公共号码。下面是工具,上面是社交,如果没有公开号码作为中间调料,我相信使用微信的频率会下降很多。

同样的现象也会在淘宝上发生。从图片、视频短片到直播,淘宝一直在探索如何通过内容增强用户的“购物”属性。

其次,对于呼叫者来说,内容可以准确地过滤流量。

以公共号码为例。一群对食物感兴趣的人必须从食物账户中筛选出来,美容和服装也是如此。你的流量越准确,粘度和转化率就越高。

因此,虽然许多腰账户的粉丝数量没有他们的头多,但是他们的粉丝非常粘,他们的广告收入非常稳定。

第三,在品牌方面,借助内容进行销售和用户沉淀是可能的。

例如,许多品牌都在寻找能够带来商品的内容。在这个时候,内容是品牌的一个渠道,但是这个渠道非常特别,可以帮助品牌同时做销售、营销和口碑积累。

所以,内容实际上已经渗透到了人民货场的各个环节。

2。从完美日记、HFP和王宝泉的崛起看新品牌的关键元素

人的货场改造和内容功能的多样化会产生什么样的现象?你会发现品牌制作的方法已经发生了深刻的变化。

过去,当我们制造品牌时,我们使用传统的4P理论:产品、价格、渠道和促销。只有三个问题需要解决:让别人看到,让别人知道,让别人购买。

所以,当时的品牌是大产品、大渠道和大零售。

你什么意思?当我有产品时,我会专注于媒体。那时,中央电视台、春节晚会和一些地方媒体基本上可以解决传播问题。铺设通道时,跟随商店、商场和专卖店。

在那个时候,打造一个品牌的最佳方式是做大、集中,而且越集中,效率就越高。

但是现在,在线内容的出现已经改变了品牌的整个逻辑,因为消费者的行为已经发生了变化:更分散的阅读,更分散的购买,以及当你看到它时的购买。如果品牌在过去是单向的,那么我们现在需要更多的手段来接触用户。

基于这个背景,我们应该如何成为一个消费品牌?我认为有三件事:

首先是“切割”。我们必须找到一个细分的类别,先做单一产品爆炸。它可能是一个老产品,但它必须针对细分人群或场景的新需求。

第二个是找到一个有内容流量红利的频道。你可以建立自己的流量或者把它放进去,但是你必须在有明显内容流量红利的频道上做。许多新品牌都有这样的特点。

第三,在站外种草之后,我们必须返回到集中的电子商务平台,以获得大规模和高效的收获。

此时,您会发现以天猫为代表的集中平台具有其他渠道的定价功能。例如,如果你去社会电子商务,它将首先看你在天猫的基础和数量。慢慢地,渠道将成为多样化的选择。

让我们把几个箱子组合起来,为每个人做一个拆卸。

案例1:完美日记

让我们来看看完美日记。自2016年成立以来,该公司去年的销售额超过了25亿英镑。为什么它能发展得这么快?

首先,完美的日记实际上从一开始就属于化妆类。

每个了解这个行业的人都知道,女孩化妆有三个层次。第一层是BB霜、底霜和睫毛膏;第二层会开始做眼影和口红,对颜色的要求有点高;第三层被提升到高光和阴影的级别。

完美日记第一次出现时,化妆品市场的情况如何?当时,大多数女孩都能接受底漆,但只有少数高级化妆师会画眼影。

那个时候,说到口红,很多有代表性的品牌已经可以说了,但是你不能说眼影。当时,迪奥和兰蔻是大牌,一个新的化妆系列推出了眼影。但要真正提到一个品牌,并说它的代表性产品是眼影,就没有这样的东西。

所以完美的日记一开始就切断了眼影的奖励,因为每个人对眼影的需求都在增加。起初,它被分成非常精细的类别,后来发展成为一个功能齐全的化妆品品牌。

其次,《完美日记》在推出时利用了小红书带来的一波内容流红利。

当时,大概在2018年上半年,很多高质量的用户突然进入小红树,眼影这一类别特别适合通过图片和简短的文字来展现产品的特点。

当时,有许多内容平台,包括公共号码、颤音等。,但完美的日记并不是一下子就传播开来的。现在这是一本小红书,所以我们应该在通过这个平台后削减公众人数。

因此,无论是切割产品还是切割内容平台,完美的日记都会被非常小心地切割。

第三,在整个网络中种草,在站点中收割。

当我们在站外推广时,通常有两个结果:第一,消费者看到后,他们直接在内容平台上完成购买;第二,回到天猫和淘宝去搜索和购买。

但是有内容的种草有什么错呢?例如,我第一次在内容平台上购买它,使用后觉得产品很好。当我再次购买时,我的第一反应是回到天猫和淘宝上搜索,这是大多数消费者的购买行为习惯。

因此,在内容平台的帮助下,新品牌必须在种草和冷启动后回归天猫和淘宝。这是一个精确的购买流程,转换链比内容平台的短。随着平台和一些营销资源的节奏,品牌的效率可以最大化。

所以你会发现,在2018年,完美的日记主要是在电台之外播放的,但在2019年,他们完全被调到了电台,当时,他们还获得了天猫支持新品牌的奖金。

特别关注用户资产在切割过程中的沉淀,整个网络有1500万粉丝。当它占据被削减的产品、内容和平台时,它关闭了用户的资产,基本上品牌的基础就出来了。

然后是常规行动,如邀请发言人、跨境联名等。

案例2: hfp

让我们再看看HFP,按照同样的逻辑把它分解,你会发现:

首先,当你切割产品时,切割药妆是额外的奖励。

2016年的护肤市场是什么?所有女性用户都被美容院洗脑过一次,告诉你透明质酸是一件好事。然而,在整形外科医院,透明质酸非常昂贵,一种透明质酸就要花费数千美元。

HFP从一开始就说这是透明质酸原液,在教育市场上节省了很多成本,而且价格只有100美元。因此,产品一问世,购买转型就非常强烈。

后来,HFP成了“组成方”,从透明质酸到烟酰胺、虾青素、寡肽等。,它们都属于药妆品的范畴。

其次,HFP还获得了微信公众账户的奖励。

HFP可能在2016年年中就开始寻找带货的公共号码了。当时,公众数字仍处于分红期。基本上,一篇爆炸性的文章可以增加成千上万的粉丝。

但是许多公众数字不知道如何兑现或如何要求广告。所以在那个时候,HFP可以以几千美元的价格卖出超过10万元。这个投资回报率太吓人了。

直接销售会赚钱,更不用说天猫和淘宝的流量了,它还会给用户一种精神上的积累。

在过去,每个人都不认为内容能卖,它能卖得这么好。然而,HFP在这一步走得非常坚定,并为此成立了专门的内容编写团队和交付团队,因此它真正抓住了微信公众账户的巨大流量红利。

第三,HFP的渠道也很全面。微信公众账号开通后,很快就把流量引向天猫,其天猫品牌旗舰店做得很好。

此外,像完美的日记一样,HFP的用户也做得很好。例如,对于新用户来说,已经制作了许多套装和试穿服装来将不同的成分制成礼品盒;对于老用户,发送美容仪器,迷你冰箱等。

案例3:王已满

我顺便再谈谈王的饱腹感。王宝泉是我在获得一笔好交易时挖掘出来的一个品牌,也是一条类似的道路。

首先,切掉产品,它是谷类食品,不同于刚才提到的眼影和配料。燕麦片是一个古老的类别,这一类别并没有增长太多。它基本上是贵格会和西麦,用户基本上是老年人,他们都是糖尿病患者的早餐场景。

但是王宝泉的目标用户不是老年人,而是年轻用户的下午茶或减肥场景。

第二,就内容流量红利而言,当王宝泉在2018-2019年开始这样做时,公众号码和小红树的红利都没了,这是从微博上做的。

此外,王宝切的内容流量奖励有一个特点,它不是寻找最新的,它是通过在微博上放很多美女和美食的数字来投的。因此,内容流并不是说越新越好,而是要真正找到一个适合您的产品和用户的内容场景。

第三,在得到微博和B站的奖励后,王宝泉也进入天猫,获得了一些流量支持。

自2019年以来,天猫一直在努力开发新品牌,因为它必须与品多多竞争。工厂和供应链可以与保利成本效益挂钩,但品牌是天猫的底线,它不能输给品牌市场的任何人。因此,天猫现在对新品牌有很多支持,这可以被视为一波平台红利。

2

活跃的私有领域给品牌带来了什么?

我真的不喜欢谈论流量,因为流量只是品牌的技术问题,真正的核心在于供应链和品牌本身的特征。但是我控制不了。每个人都在谈论交通红利,尤其是现场电子商务和私人领域。

我不会过多地分解这个部分,因为它太技术性了,但是我们可以做出一些基本的判断。这件事给品牌带来了什么?

1。直播不仅仅是图形和文本的升级版本

让我们先来谈谈现场直播。它不仅仅是图片和文本的升级版本。

首先,对于平台来说,它基本上促成了一个新的流量场景。当微信吸引流量时,它会使用工具性手段来切入。但是颤音不同于快速的手,内容会出现。

其次,对于所有者来说,短视频大大降低了内容的制作成本,并带来了更多层次和维度的内容。

从公开数字开始,所谓的达人、网络红人和第一拥有者都扩大了内容制作的来源。过去,只有报纸和媒体机构才能制作内容,它们必须受宣传部和广电总局的控制,但公开数字可能会让更多的人成为内容制作人。

然而,公众数字仍然有精英的味道。当涉及到颤音和快速移动时,你会发现每个人都可以成为数字的拥有者,并且内容制作的门槛会进一步降低。因此,不难理解为什么会有很多家长的短期和职场内容以颤音和快手的形式出现,基本上取代了当地城市的电视媒体。

第三,关键的一点是,对于品牌来说,直播不仅缩短了从生产到销售的环节,还反馈了供应链。

你什么意思?以服装为例。如果你在八月和九月看淘宝直播,你会发现这些大的C店卖棉衣和羽绒服,而不是短袖和夏装。

因为那时服装店会开始准备冬装,很多店的主持人直接说:宝贝,你喜欢这个吗?如果你不喜欢它,你就不会生产它。是C2B。

因此,对于整个品牌和电子商务的重建,直播的强度要比图片和文本的强度大得多,更猛烈,更深刻。

在公共账户时代,一些人在做内容电子商务,但真正让它流行的是短视频和直播。

去年,现场销售的主要角色是交通方面。两个平台(淘宝和快手)做了三个锚(威亚、李佳琪和辛巴)。今年,一个新的主角可能会出现:颤音和老罗。回顾过去,为什么它首先出现在交通方面?

因为每一波交通模式都在改变,做交通的人是第一个做出反应的,他们也是第一个赚钱的人。但真正能赚大钱的人必须是那些拥有自己的交通、商品和品牌的人,因此今年,供应方必须成为主角。

此外,我认为线下成熟品牌有最好的机会现场直播。为什么?品牌直播有三个流量来源:

首先,构建自己的内容来获得流量。我开了一个蓝色的虚拟账户,每天发送视频短片,然后在有粉丝后上线;二是购买平台上的流量,做信息流;第三是寻找人才合作。

对于线下品牌来说,让他们建立自己的流量太慢了,有时找到平台流量并不准确,找到合作伙伴也非常昂贵。

但是购物指南和商店成员是自然的交通来源,所以当疫情开始时,你会发现所有的商店都在直播。

2。如果没有公有领域,怎么会有私有领域?

直播结束后,我们再来谈谈私有领域。

私有域名当然反映了每个人对流量的焦虑,但它更多的是用户价值的回报。坦率地说,以前总是有交通红利。当淘宝失去流量红利时,它在站外挖掘,从公共号码到小红树,然后是颤音和快速指针。

我可以简单地赚钱,并且从不做任何困难的事情,但是今天交通红利消失了。我们做什么呢这时,有人想知道我的流量是否可以第二次到达,以便他可以再次购买。

它的本质是什么?在过去,当每个人都从公共领域获得流量后,他们会让他一个人呆着,只要投资回报率是有成本效益的,他们就不必涉足私人领域。但是慢慢地,你会发现从公共领域获得流量是一种损失。只有在私有领域重新购买才能抵消流量成本。

因此,我们必须明白公有领域和私有领域应该结合起来,这尤其容易误入歧途。

不久前,我看到一篇关于企业集体逃离的文章,他们都去了私人区域。事实上,这篇文章本身没有错。今天,确实有很多好的品牌在做私有领域,而且方法也很好。

但是如果你读了它并说我不参与公共领域,你将真正使自己成为一个微型企业。流量是一个池,没有公共域,私有域从何而来?那些只从事私有领域的是微型企业,它们可以从私有领域经营,最后也可以这样做。

私有域必须越来越小,所以不要误入歧途。如果你看看一个在私人领域做得非常好的品牌,它在公共领域的运营肯定不会差。

例如,《完美日记》,私人领域是一个杠杆,但是你知道谁是厦门流量最大的品牌吗?不像P&G那样大名鼎鼎,但却是一本完美的日记。既然它在私有领域做得这么好,为什么还要投票给公有领域呢?

因为私有领域很重要,私有领域不是万能的。您仍然需要从公共域获取流量,并在私有域中解决。

3

交通红利被转移,品牌如何找到下一个增长点

在讨论最后一个话题之前,我想问你:当我们谈论“红利”时,我们在谈论什么?

事实上,从2016年到2019年,已经有三次交通红利:

第一个是来自市场的红利,如95年以后市场下跌等。;

第二是媒体的红利,包括微博、微信、小红树等各种内容平台的变化,以及个人制作和发布信息能力的提高;

第三个好处是基于情景和关系,如裂变、私有领域和集体购买。

但是今天这三种交通红利都消失了,不仅如此,甚至方法论上的认知差异也消失了。

例如,上面提到的新品牌“三板斧”去年可能很新,但今年每个人都会玩它。下一次机会是什么?

我在想,事实上,今天对品牌来说是一个很好的机会,因为有这么多的联系人,你可以通过内容平台、线下、私人领域等方式联系消费者。然而,挑战在于如何在阶段和策略中使用每个平台,这是一个值得考虑的问题。

我想在这里谈几点:

1。新的电子商务红利:Amoy内部的精细化运营

我们今天谈论的是品牌的增长点。如果是销售商品,那么交通流量是可以消除的,但要成为一个品牌,我们必须找到一个平台,可以沉淀品牌思维。

这个平台是什么?今天,它是天猫,因为天猫有足够的知识在两个B和C终端。当所有海外品牌进入时,他们首先在天猫开一家店。当你让网络红人带着商品去社交电子商务时,人们的第一反应是问你是否有天猫商店。

同样的道理也适用于C终端,所以不要说天猫的流量很贵,也不要说天猫。太蠢了。此外,天猫的交通并不昂贵,但你是无用的。

如果今天有新的红利,那一定是淘大精细化运作的“新电子商务红利”。什么意思?

首先,去年淘宝有很多TP都倒闭了,因为之前淘宝的流量入口比较集中,所以我可以处理直钻展。但是今天,对不起,厦门的交通流量已经变成了十几二十辆。对于所有做Tmall的人来说,在如此多的交通流量集中的情况下,如何在不同阶段很好地运作是一个挑战。

其次,今天,许多新品牌过于依赖淘大的内容流。事实上,他们对天猫了解不多,甚至有一些天生的敌意。然而,厦门的传统运营商无法提升其能力。

这一点加上这两点,为淘大的新运营方式带来了一个真正的空区域,这就是我所说的淘大精细化运营的新电子商务红利。

在此基础上,我认为有三个机会:

首先,淘宝将努力做淘宝直播,这是毫无疑问的。然而,淘宝直播的主角将会改变。这种“变化”有两层含义:

一个是从头锚到腰锚;第二,从网络红色直播到商家直播。

去年,淘宝直播显然有两个超级红人,其他的都没了。然而,今年淘宝将大力支持商家做自主广播,因为正是这些商家才是淘宝最有价值和声誉的。

他们拥有商品、内容和财务实力,而商家是厦门百货最大的新生力量。今天,如果鼓励商家做现场直播,他们肯定会尽最大努力来消耗和促进销售,流量池就会出现,所以商家的自我广播才是淘宝现场直播的真正主角。

其次,从搜索到推荐,今天,淘大搜索的流量正在下降,但“猜猜你喜欢什么”的流量正在上升,“猜猜你喜欢什么”实际上是一个类似于标题信息流的推荐。

从本质上讲,淘宝网的目标也是提高流量分配的效率。过去,流量分配是通过搜索来实现的,但是今天的天猫运营商会发现更多的流量倾向于超级推荐,这非常适合产品创新。因此,每个人都必须把以前的搜索费用纳入推荐。

让我们来谈谈一个特别详细的细节。当我们过去投票支持搜索时,淘宝不希望每个人都投票支持同一个词。

如果每个人都去扔咖啡,似乎平台已经收集了很多钱,而且“咖啡”这个词已经变得特别昂贵,但是用户体验将会非常差,因为在搜索了几页咖啡之后,我找不到我想要的东西。

因此,当搜索被用于流量分配时,它也希望每个人都投出更多的长尾词,如挂耳咖啡,以提高流量分配的效率。

事实上,淘宝网所有的流量攫取者都是从集权走向分权的。你只是没有考虑过今天做演习展览和搜罗顾客。今年搜索顾客没有奖金。如果你真的想在天猫做生意,你必须注意平台的趋势。

第三,淘宝特别版。如果国内没有工厂,这不是一个特别好的信号。从集团的角度来看,一方面是淘宝的特别版,另一方面是保利的性价比。

巨化是品牌商品的市场下沉,淘宝专版是工厂商品的渠道下沉。但是不管哪一个,你发现你能卖什么?非标准商品,它们都是品牌特征较少的商品。

事实上,今天,品牌属性越标准、越肤浅,淘宝新轩、天猫超市、天猫国际等类别就会被平台抛弃。如果一个标准的产品没有品牌特色,它只能按照平台的规则来玩,并不断被粉碎。

所以在过去的两年里,淘宝上的许多传统品牌和腰牌都过得很尴尬。

此外,天猫一直在谈论三大创新,即去年4月提到的新人群、新场景和新品牌。我认为今年它会再次得到改进,因为年轻用户将永远是平台的生力军。

对于品牌,你能为这些年轻人提供更多更好地满足他们需求的产品吗?这也是一个比赛的机会。

2。品牌效率的三个层次

看着这么多品牌的兴衰,我发现品牌的效率可以分为三个层次:

第一层是交通。当你看看所有的品牌,你会发现第一波。找到一个只有你知道但其他人不知道的流程,或者每个人都知道但你的成本很低的流程是非常重要的。

当我们去参观所有的品牌时,他们可以从一开始就这样做,而且第一个订单的流量非常好,这就是流量的力量。如果它能在第一年达到3000-5000万,它将是一个非常好的新品牌。

在流量开始之后,第二层是操作,包括公共域、私有域、内容和电子商务。如今,许多新品牌崛起,肯定有一些流量,但大多数都停留在运营层面,包括《完美日记》,它仍处于发现运营效率的阶段。

在第三个层面上,我认为最终的品牌是用户。一方面,接触用户是有效的;另一方面,你能让目标用户形成品牌心态吗?

3。如果销售额达到3亿,就说你是一个品牌

最后,分享我自己的一点感受:

首先,我今天讲了很多。事实上,有一条线贯穿品牌、交通和电子商务,那就是内容。

今天要成为一个品牌,我们必须抓住内容,因为它不再是一种媒介,内容将成为一根毛细管,可以与内容平台、电子商务平台等结合起来。

第二,每个人都喜欢谈论“引爆”。在过去,交通爆炸的方式可能是大规模的狂欢,就像去年小虎队的春节晚会,有超过10亿人知道。但现在我认为这是“先看着小人群,然后再陶醉于大众”。例如,TFBOYS,它们在妈妈粉和姐妹粉中非常受欢迎,然后一点一点地走出圈子。

成为一个品牌是一样的。与其大而完整,不如小而准确。首先,将利基市场削减到极限,然后转向大市场。

你如何看待《完美日记》开头的内容?它直接瞄准小红树,然后去了商店的公共号码。它并没有放弃每一个新的内容平台,但一开始并不是全频道的。

第三,所有产品都是内容,所有内容都是渠道,所有渠道都是品牌。

你什么意思?产品是内容,坦率地说,它们是审美红利。内容是渠道,每一波内容流量都会带来一批新品牌,颤音和快速手形就是最直接的例子。

渠道就是品牌。如果你想成为一个品牌,你必须首先成为天猫的顶级球员。你在天猫有一个基金会。当你找到一个人带着商品和社交电子商务时,它很容易销售。所有频道都是你的品牌。

今天,每个人都说他们在制造品牌,但是有些品牌只是产品,销售商品;有些品牌只是商标,它们甚至跟不上销售。他们仍然沉浸在自尊之中。消费品还有很长的路要走,所以我认为我们不应该谈那么多,那些销售额没有达到3亿的人不应该说他们是品牌。

在过去,品牌是从上到下的,这足以做广告和传播渠道。但是今天,品牌从下到上,销量是最基本的。销售商品和品牌是两码事。我生于交通。销售商品的方式有很多种,但品牌推广相当困难。

没有品牌力量,就意味着你不能跨平台开发。依靠一个单一的交通频道绝对不是什么大事。你越依赖它,就越会受到挤压。

如果家里有工厂,你可以跟着平台走,薄利多销。但是我认为大多数人家里没有工厂,他们仍然想成为品牌,否则将来生存会变得越来越困难。

(资料来源:新消费浪潮曹睿,黄)

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