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顺应市场趋势 常熟八佰伴突破瓶颈期经验值得学习

2019年,常熟八佰伴取得新进展。

总结过去的2019年,常熟八佰伴既紧张又忙碌,经历了残酷的考验和成功的喜悦,既有大踏步前进的机遇,也有步步前进的挑战。

随着永旺孟了进入常熟,第一家百货商店的关闭,常熟市场的激烈竞争显而易见。

常熟八佰伴作为在常熟经营了15年的老店,始终围绕“人、货、市”进行精细化管理,强化内部管理,奉行顾客至上的原则,与品牌实现互利共赢的合作。在过去的2019年,常熟八佰伴取得了良好的业绩。

在日益激烈的竞争中,常熟八佰伴是如何做到的?

顺应市场趋势,加强商品管理

零售业的本质是商品,这是业内公认的事实。对于商场来说,适销对路的商品是企业经营成败的基石。

常熟八佰伴作为一家已有15年历史的老店,坚持以商品为核心,调整商品的品类结构和价格结构,突破销售瓶颈,实现逐月同比增长。

为了打破员工惯性思维、单一推荐风格和顾客审美疲劳的弊端,常熟八佰伴对店内黄金珠宝类的价格等维度进行了分析。

以潮红集为例,常熟八佰伴了解到,品牌店中价格在3-5万元的产品很少,顾客主要以2-8万元成交,2万元以上以6-8万元成交,顾客对旧的选择很少。

随着价格结构的调整,客户选择的范围不断扩大,2019年“以旧换新”产品节特别活动的平均单价提高了4000多元。

常熟八佰伴正密切关注这一趋势,积极与品牌公司沟通,推出豪华黄钻和大型彩钻等新品类,并在当地市场获得很好的反馈。2019年1-2月,仅黄钻产品的销售额就达到了60万元。

在常熟八佰伴的积极推动下,2019年,潮洪基常熟八佰伴店以1661万元的年销售额荣获“中国镶嵌销售额第一”。

创建体验购物空房间

经过15年对常熟市场的深入培育,常熟八佰伴一直坚持创新,通过创造场景吸引客流,提升销售业绩。

据报道,耐克常熟八佰伴商店致力于改善顾客基于场景的感官体验和消费体验。2019年,该店升级为NIKE Beacon 350灯塔店,通过全新的店铺形象和产品展示,加速了最新产品的到来和限量销售,让顾客经常看到新产品,从而进一步促进销售。

2019年,耐克常熟八佰伴店销售额连续两年超过1500万元,在华帝集团22家门店中排名第二,在无锡常熟地区35家门店中排名第四。

坚持以人为本,加强员工管理

在日常的员工管理中,常熟八佰伴经理通过每天的早会传达工作内容,传递企业文化和积极的能量,从根本上提高一线品牌员工的工作技能和心态,确保团队员工精神饱满、目标明确。

GRADEAR兄弟是这一做法的受益者。

数据显示,格德锐兄弟常熟八佰伴店连续五年保持高速增长,2019年销售额达988.46万元,在华帝集团门店中排名第一,在兄弟品牌125家区域门店中排名第二。

随着“人、货、市场”这一核心主题的不断提升,常熟八佰伴深刻理解其背后的逻辑,回归商业本质,突破瓶颈,最终实现反向增长。

在2019年的常熟八佰伴,超过15个品牌,包括刘福珠宝、谢瑞麟华帝集团的第一家店和雅诗兰黛华帝集团的第二家店,交出了漂亮的成绩单。

(资料来源:联商。com)

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