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广交会:纺织服装企业线上突围

今年以来,由于COVID-19肺炎疫情的影响,全球贸易遭受了严重挫折。在这种背景下,纺织服装外贸企业如何运作?在第127届广交会上,纺织服装外贸企业如何为自身发展创造更好的条件?

压力不小

这场突如其来的流行病对全球经济产生了巨大影响,纺织和服装业也受到了重创。

江苏康乃馨集团成立于1994年,目前拥有全国最大的酒店亚麻生产基地。江苏康乃馨纺织科技有限公司副总经理周信在接受《国际商报》采访时表示,该公司主要服务4-5星级高端酒店,属于文化旅游产业供给体系。文化和旅游业是这一流行病下最“受伤”的行业。一方面,国内订单需求大幅减少;另一方面,全球旅游、酒店和其他服务行业停滞不前,原本计划开业的酒店暂停营业,大量外国订单被取消。“由于我们的外贸业务占我们总业务的30%以上,我们的生产和经营受到很大影响。”

取消订单、延迟装运、延迟付款、延迟开发新项目…谈到疫情造成的损失,厦门沃克集团有限公司外贸部主任张素梅也是千辛万苦。该公司的订单已经减少了一半以上,资金也遇到了更大的困难。

“作为一个劳动密集型企业,工厂没有足够的订单就无法养活工人。它不得不减少一些工人的工作时间,以维持公司的正常运转,但这已导致一些工人因生活压力而选择离开工作岗位,造成工厂生产的恶性循环。”

成立17年的武汉中广拉丝进出口有限公司是一家快速发展的外贸企业。该公司总经理蓝一民告诉《国际商业新闻》记者,由于疫情,该公司今年2月至4月几乎停止发货,因为一些客户推迟付款或选择推迟发货,而另一些客户则直接取消订单。

在线突破

尽管这种流行病关上了一扇门,但它也打开了一扇窗。被封锁的线下交易正推动越来越多的纺织服装外贸企业转网。

为了应对这一流行病的影响,武汉中广加大了推广网上业务的力度。兰一民说,为了适应新时代的发展要求,公司三年前成立了电子商务团队,这次广交会正好为公司提供了一个展示的大平台。“我们专门成立了一个专门的摄影部门,通过专业的多角度高清照片和视频在线展示公司最新最时尚的产品。”同时,公司积极建设直播室,响应24小时不间断直播的口号,随时向各个方向推广产品,开发客户。

“我每天通宵工作,相信如果我努力工作,就会有收获。”兰一民向记者列举了一组数字,“我们花了一个月时间打造了数百款新车型,拍摄了2400多张专业照片,并在网上直播了24小时。到目前为止,访问量已经达到近300次。”

张素梅还说,自疫情爆发以来,政府尽一切努力促进恢复工作和生产,相关政策帮助企业解决了一些困难。同时,此次网上广交会的举办为企业应对疫情提供了新的途径。

张素梅说,广交会上有4000多家服装和纺织品参展商,在如此众多的参展商中脱颖而出非常困难。“为了吸引客户进入公司的演播室,我们每天都以各种形式进行现场直播,以充分展示我们开发和设计的新产品,并吸引许多同行观看。”

周信还说,在疫情爆发后,从国家到地方都出台了各种扶持政策,使企业受益。例如,该公司从武汉雷神山收到医用亚麻布订单后,当地政府很快批准了该订单,并迅速检查了该企业的杀人情况,从而打通了该公司重返工作岗位的渠道。现在,在政府政策的鼓励下,公司积极拓展跨境电子商务业务,先后完成了海外各种电子商务平台的前期研究工作。本月,该公司已正式登陆各种国内外平台。

周信表示:“在海外市场不确定的背景下,我们将更好地培训我们的内部技能,培养一支更高质量的销售团队。这次网上广交会的举办可能是未来3-5年的风向标。这一次,公司带来了以研发为主的抗菌、抗菌产品,如艾绒、一次性便携布草等新产品展示。未来,公司将继续加大网上开发力度,探索新的网上交易模式,努力开拓市场,为企业的长远发展做准备。”

(来源:中国商业新闻网)

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