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失意奥康国际 品牌授权另辟蹊径?

很多年前,我买了太多奥康瑙尔鞋。后来,我再也没买过。

为什么我不再喜欢奥康瑙尔了?我真的不能肯定。这或许也是该公司董事长兼总裁王振涛和汪金权兄弟近年来一直在思考的一个问题。

自有品牌持续下滑,代理品牌发展不尽如人意。该公司的业绩已经下降了4年,处于亏损边缘。过去真的只有品牌授权吗?

性能连续下降4次

奥康国际的好日子已经过去很久了。自2016年以来,公司进入了业绩下滑的渠道,这已经超出了公司的控制范围。

最新数据显示,2015年至2019年,公司营业收入从33.2亿元下降至27.3亿元,归属于母公司的净利润从3.9亿元下降至2200万元,2019年扣除的非净利润为-3000万元,为公司2012年上市以来的首次亏损。

奥康是中国著名的皮鞋制造商,拥有32年的发展历史。它有两个主要品牌,奥康和康龙,以及国际体育品牌,如素描和彪马。

奥康国际曾经是以男鞋为主的皮鞋品牌。近年来,根据市场情况,公司逐步加大了对女鞋的投资,并通过代理商对水上运动鞋领域进行了测试。

从每年的财务业绩来看,公司的主要品牌奥康和男鞋遭受的损失最大。

2015年,奥康品牌收入为20.84亿元,康龙品牌收入为4.14亿元。2019年,上述两个品牌的收入将分别为17.3亿元和3.89亿元。同期,男鞋销量分别为1234万双和967.03万双。

虽然男鞋销量下降,但女鞋没有达到预期的增长。2019年,该公司售出681.3万双女鞋,比2015年少29万双。

2012年,奥康瑙尔获得了意大利鞋业在大中华区的第一个品牌“万利德”的品牌所有权,实现了收购国际知名品牌的梦想,并希望通过这个品牌占领高端市场。但上市后,该品牌已从公司年报中消失。

产品销售和收入的下降削弱了奥康国际品牌的市场影响力。

在最近对交易所年度报告询价信的回复中,奥康国际透露,该公司2019年的男鞋和女鞋市场份额约为0.36%,而去年为0.41%。

据该公司分析,产品市场份额下降的主要原因是随着休闲运动的兴起,休闲鞋和运动鞋的需求增加,这在一定程度上影响了传统皮鞋。

斯凯的发展没有达到预期。

尽管休闲鞋和运动鞋发展迅速,但皮鞋和运动鞋像山一样交错。奥康国际通过为速写和彪马等国际体育品牌代理,已经涉足这一领域。

2015年,奥康国际与广州凯捷商业有限公司达成战略合作,成为天合联盟在中国大陆的代理商。它计划在5年内开设1000家天合联盟商店。

斯凯是1992年在加州创立的品牌。由于其产品和营销迎合了年轻群体的消费趋势,斯凯迅速崛起为一匹黑马。

斯凯需要开拓中国市场,而奥康需要丰富其产品类别并寻找新的利润增长点。在明确的要求下,双方一拍即合。

成为Sketch的代理商后,该品牌成为奥康国际近年来财务报表中为数不多的亮点之一。

2019年,SKETCH品牌营业收入为2.39亿元,同比增长25.13%,毛利率为37.54%,同比增长3.47个百分点。

尽管如此,奥康国际有限公司对SKETCH品牌的扩张仍远低于预期。

2019年,Skye的门店增加了10家,使该时期结束时的门店总数达到155家,远远低于计划的5年1000家。

很多年前,奥康国际对兰亭吉时的投资也拖累了2019年的业绩。

2015年,奥康国际通过其子公司奥康国际投资7734.45万美元,收购跨境电子商务公司兰亭吉时25.66%的股份。由于公司的额外股份,奥钢国际的股份被稀释至10.92%。2019年,本公司为此长期股权投资计提减值准备1.03亿元。

自2013年在纳斯达克上市以来,兰亭吉时的股价持续下跌,公司最新市值仅为1.05亿美元。

品牌授权是另一种方式吗?

之后,当你在网上买奥康瑙尔的衣服和裤子时,不要觉得奇怪。

在代理其他品牌产品的同时,奥康国际也开始通过外国品牌的授权走向对方。

2019年12月,奥康国际分别与杭州康美巴电子商务有限公司和温州夜香电子商务有限公司签订《商标许可合同》,授权上述两家公司在电子商务平台上销售奥康品牌男装、童装和童鞋。

《七新宝》显示,杭州康美巴成立于2016年,注册资本为100万元。温州夜香是2019年12月新成立的独资企业。

奥康瑙尔品牌已经发展了30多年,仍然是一个具有浓厚家族管理氛围的企业。王振涛和汪金权兄弟被任命为公司董事长兼总裁。2019年底,之子王晨当选为公司董事,进入管理核心。

王振涛通过奥康瑙尔投资持有奥康国际27.73%的股份,而另一方直接持有15.10%的股份。汪金权直接持有4.98%的股份,成为第四大股东。

截至目前,奥康瑙尔投资和王振涛在奥康国际的股份已被大量质押,分别占股份的96.51%和98.45%。

来源:斑马消费

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