毫无疑问，现场直播是今年6月18日最受欢迎的炸鸡，而巨人之间的游戏已经一个接一个升级。6月15日，JD.com和快递在双方正式发货的前一天宣布联合推出“双十亿补贴”。此时，阿里和苏宁也没有闲着。他们在现场直播领域消灭了四个政党。前者以淘宝直播为主要阵地，而后者则握着手，摇着头。

当然，由于供应链的主导地位和控制品牌和锚的强烈愿望，电子商务巨头们对现金流有不同的计划。此外，商品直播的兴起也悄悄地刺激了销售渠道的变化。品牌经销商和渠道经销商甚至改变了广告和营销策略的比例。一些品牌经销商表示，直播产生的销量已经占到50%。商品直播的“不可忽视”引发了各行各业对新经济的思考。

巨头们正争先恐后地扩大规模。

当“6月18日”接近高潮时，每个家庭在热身阶段做出承诺时都不可避免地需要一个明确的答案。JD.com零售和快递宣布联合推出“双十亿补贴”，双方的首项活动“京东快递精品购物特价”，将于6月16日日落时分举行。根据双方此前达成的协议，从6月16日至6月18日，部分由快手直接带来的商品将来自JD.com。

JD.com表示，京东精品购物专线开通后，双方合作将正常化，并将不时推出“200亿元补贴”活动。开普勒公司总经理陆今天在接受《北京商报》记者采访时透露，和运通主要在集团和宏观层面开展工作。未来，JD.com和运通还将在广告、商业化和数据场景方面进行合作。

当JD.com进入另一个直播节目时，它的老对手阿里、品多和苏宁也不想被超越。淘宝直播已经是许多品牌的首选，各行各业的明星都来帮忙。拼写多多正忙着邀请市长和县长到现场直播室带货，这也放大了明星带货的效果。

另一方面，苏宁宣布了京东与“快车道”战略合作的新进展，并与沙银携手成为良好的合作伙伴。6月15日，记者在《今日北京商报》获悉，苏宁安逸已经开始与三宝在商品和服务方面展开一系列合作。据报道，苏宁已经与易购和颤抖达成合作。苏宁乐购打造的明星团队将于6月17日进入尹姝，开设一家“超级买家”工作室。

此外，刚刚与JD.com和品多开展资本级合作的国美零售，也在14日晚与“泡南”交付了一张6.72亿元的现场销售三小时的成绩单。

与此同时，以颤音和quickhands为代表的短视频平台现在是一支不可忽视的力量。

面对行业内各种各样的用商品直播的力量，行业更加注重“跨境”合作的匹配度。卢在接受采访时多次强调，双方的合作是双向的配合。“从特定锚和商品选择的角度来看，匹配必须基于双方的角度。”

考虑到京东和快手的匹配度，自从双方5月份宣布合作以来，实际上已经听到了很多声音，尤其是两组客户之间的巨大差异。面对业内人士对双方在客户画像上的差异以及双方合作前景的质疑，JD.com有着明确的看法。“360buy.com有沉得住气的商品，快递也有沉得住气的用户，但用户与商品的匹配程度仍需双方共同努力。双方将能够自动匹配，而不是说基地将整合并向客户交付货物。陆认为，双方将根据匹配的流程和供应链算法，还将尝试设计定制的供应链和营销端。

“360buy.com有沉得住气的商品，快递也有沉得住气的用户，但用户与商品的匹配程度仍需双方共同努力。双方将能够自动匹配，而不是说基地将整合并向客户交付货物。陆认为，双方将根据匹配的流程和供应链算法，还将尝试设计定制的供应链和营销端。

事实上，JD.com在与快速玩家合作时面临的问题也是电子商务商店直播和短视频主持人携带商品直播的共同症结。商店的自我广播对于流量来自哪里有些不知所措，而短视频上的锚不能解决供应链的短板。一位不愿透露姓名的商人也承认，电子商务和视频直播的目的并不完全相同。“商店在电子商务中进行实时交付(尤其是自助交付)的主要目的是维护现有市场，包括保持用户粘性和推广产品介绍。在电视台外与主播和MCN机构的现场直播旨在获得更多收益，例如在短时间内产生爆炸性的订单，发展新用户，甚至在行业内建立品牌知名度和形象。”

这位人士总结了该品牌在不同音调平台上直播的最终目标，“电子商务直播是为了稳定股市，而更具娱乐性的短视频直播是为了增加价值。与此同时，自我广播也是针对股票的，与主播人才的合作是渐进的。”

卢还强调，京东的现场直播不同于快动作现场直播。电子商务中的锚和商店表现出更有目的的交付，这完全基于电子商务场景。转向速度更快的玩家本质上是京东开放的供应链。前者是实时电子商务的业务部门，而后者是开放供应链的部门，包括实时电子商务、短视商品、风扇经济、社会电子商务等

“无论在什么类型的平台上，直播的本质都是用商品或营销方式。在短时间内，各种商品直播平台仍将并存，电子商务直播和短视频直播仍难以匹敌。”上面提到的商人不想现在就对“谁能得到现场交付的最后一张票”下结论。

不要让商人“从另一个中选择一个”

当有100个学派在现场直播领域与商品竞争时，新玩家实际上有他们自己的计划。虽然阿里不知道该说什么，但直播已经是品牌供应商依赖阿里的有效工具，许多品牌供应商希望通过淘宝直播获得新的销量。颤抖的声音和快速的双手承载着巨大的流量，这使得想要通过现场直播赚很多钱的电子商务平台、品牌商家、主播和MCN变得不可能。

杨的旗舰店电子商务运营总监毛在接受《今日北京商报》记者采访时举了一个例子:“聊天和快动作非常有趣，流量很大。网上看电视的人数有5万到6万，这很正常，但淘宝网远没有这么大。”毛还解释说，以娱乐为主的视频短片将流量转化为实际销售额，约占3%，直播电子商务交付的比例将会更高。“淘宝网一次交易的流量要比站外10次交易的流量好得多。”

“直播是一种在喋喋不休和快速移动的生态中的现金流方法，也是一种在阿里和品多生态中提高转换率和回购率的便捷方式。”这是许多从业人员今天在北京向记者表达的看法。

如今，JD.com并不认为从快速玩家那里获得站外流量是其与快速玩家合作的主要目的，而是希望京东的产品能够为用户所用。卢多次强调，京东与快线的合作并不着眼于将快速通道的交通分流到京东，实现现金流，而是希望将京东的供应链资源输出，使京东的商品资源能够通过快速通道甚至更多的平台到达消费端。从上面的陈述可以看出，“向不同场景开放供应链能力”是京东与快递合作的核心目的。

当行业需要定量评估京东与快车道战略合作的效果时，JD.com更愿意强调长期合作的效果。“如何量化取决于合作能给JD.com带来多少GMV，能增加多少交易用户，以及JD.com能否向更多零售行业品牌出口服务能力。”卢强调。

值得注意的是，无论是电子商务还是品牌供应商都不希望在实时交付领域有“一两个选择”。他们不希望在多个平台和场景中看到生死攸关的竞争。卖服装的杨宇在《今日北京商报》上告诉记者，电子商务直播和短视频平台都是品牌的收入，电子商务可以产生更明显的销量，而短视频的品牌宣传力不容忽视。

陆从平台的角度说，对于品牌来说，在不同的场景、模式和营销方式下，可以产生新的用户和新的交易，最终可以实现营销共鸣。“因此，对于品牌、终端消费者或京东等幕后提供服务的企业来说，所有的联系都将产生共鸣效应，而不是以单一和分散的方式看待这一场景，或者甚至将每一个场景视为一种竞争关系。”

蘑菇街高级副总裁范在接受《今日北京商报》记者采访时表示，以商品为工具的现场直播必将得到广泛应用。淘宝、京东、品多等电子商务平台仍然是商品驱动的平台。该平台仍然将直播视为平台获取流量的工具，商家可能会将其视为销售渠道。“最典型的表现是，在这三个平台上推出的绝大多数账户都是商家账户，即品牌账户。电子商务直播的优势还在于，它可以有效地将商家的老用户转变为直播客户，通过高校的直播销售和再购买商品。”

无法中断的直播。

当商品的现场交付是一种让品牌得以生存的销售方式时，这可能意味着潜在的变化已经摆在桌面上。

如今，现场交付已经成为杨先生品牌不可放弃的销售方式。“今年的‘六月十八日’一定是与货物同住的。各种渠道的生活用品销售额占总销售额的50%。不能切断与货物的联系。”毛先生非常相信现场直播的力量。他已经为“6·18”活动准备了价值300-400万元的商品，预计销售额是平时的两倍。

尽管现场直播的力量不容忽视，但毛并没有被冲昏头脑，仍然保持着冷静。“如果品牌制造商不能支持他们的运营并通过实时交付实现利润，他们就不能完全依靠实时交付来扩大市场和培育品牌。”

当被问及电子商务与短视频的合作是否会成为直播的“终极形式”时，陆认为，未来的交通场景将是多样化的，交通场景在不同的发展阶段会呈现出不同的交通模式。这个过程仍然需要将交通与供应链联系起来，也就是说，将京东的供应链与各种交通场景联系起来。这也意味着，尽管JD.com出口其供应链，但它正在悄悄地改变现有的销售方式，或许品牌公司的投入产出结构也发生了变化。

事实上，商品直播的如火如荼实际上改变了品牌公司的成本结构，许多品牌公司直接转移了他们的投资和销售位置。范表示，今年许多品牌公司将营销费用转移到渠道费用上，这意味着他们减少了在现场销售上的支出。“事实上，从整个市场的角度来看，这种流行病导致了品牌实体部分的离线收缩，广告也受到了影响。”范解释说，品牌在一定程度上减少了线下渠道，但不一定会降低线下渠道成本。因为广告的成本可以降低，但是线下库存的成本会增加。

对于产品力量和销售力量弱的品牌来说，这实际上是一个更合适的频道，尽管他们必须为直播支付额外的费用。范认为的营销渠道就是花钱买流量。相反，直播频道可以利用主持人的嘴向消费者端传送产品信息和品牌信息，从而实现更高的频道转换效率。

对于平台而言，直播货物的良好保留和再购买实际上是最重要的影响。范以蘑菇街为例。主持人在现场直播中起着非常重要的作用。直播的销售模式混合了人与人之间的情感关系。因此，粉丝们在关注主持人购买产品后，往往会去主持人工作室购买其他产品。他说:「上述的再购买及保留效果远较统一销售为佳，而商品直播的再购买率是统一销售的四倍。特别是对于垂直电子商务平台，流量准确率相对较高，直播交易量可以占到近50%。”

(来源:今日北京商报记者赵评论)