Sema希望击沉儿童服装频道，从而“逆风扭转局面”。

最近，三马服饰宣布计划在三、四线县级城市开设600-800家店铺，以扩大童装业务的布局。

业内人士表示，正是随着童装业务的发展，萨马服装才走到了今天。然而，随着一线和二线城市的饱和，巴拉巴拉主导的童装业务增速逐渐放缓。萨马服装公司选择一个下沉的渠道，规划一个空白市场，这是明智的。然而，思玛服饰仍然面临着诸如童装市场竞争加剧、主品牌思玛拖累等问题。童装行业能否拯救Sema还有待检验。

巴拉巴拉的布局

随着童装市场的活跃，西马服饰不断增加童装业务的布局。最近，三马服饰旗下的儿童服装品牌巴拉巴拉(Balabala)加快了扩张步伐，进入了三四线城市。据了解，Sema服饰计划在尚未覆盖的县级城市开设600-800家新店。

据报道，成立于2002年的Barabbas主要针对0-14岁的儿童。其直营店位于一线城市，而其附属店位于二线和三线城市。对巴拉巴来说，三线和四线城市仍是一个空白市场。

纺织服装品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，受疫情影响，赛马服装上半年业绩受到很大影响。在疫情恢复过程中，三级和四级市场的恢复速度快于一级和二级市场。加快三、四线市场的布局是思玛服装进一步巩固童装领先地位的必要渠道布局。下沉式渠道不仅可以提高空白市场店铺的覆盖率，还可以通过覆盖市场的多网络布局应对竞争。同时，一些向后存储的图像可以被纠正。

对于童装业务的押注，更多的是基于barabbas近几年的快速发展。2017年，以巴拉巴拉为主体的马森服装童装业务实现收入63亿元，超过成人休闲装。2018年，童装成为Sema服装收入的主要驱动力。2019年，童装收入达到126.63亿元，同比增长43.5%，净利润达到58.32亿元，同比增长56.5%。

在商店方面，从2012年到2015年，巴拉巴拉商店的数量从3，308家增加到3，864家。在此期间，斯马服饰的童装业务收入增长迅速，保持了20%以上的增长率，收入占比持续上升。2019年，门店数量将从年初的5293家增至5790家。

近年来，在巴拉拉的品牌效应下，西马服饰不断完善童装的品牌阵容。2018年3月，塞马与北美童装品牌儿童服饰达成长期战略合作。同年5月，萨马服装公司购买了儿童服装品牌COCOTREE，以扩大青少年服装市场。同年10月，西马服装公司以大约1.1亿欧元的现金收购了法国基迪利兹集团的所有资产。收购后，西马服饰已成为全球第二大童装公司，覆盖所有类别、年龄和消费阶层。2019年8月，西马服饰投资母婴生活平台“请贝”。除了现有的品牌，马森服装还参与并收购了许多儿童品牌，如快速陪练、凯叔叔讲故事、儿童当代、小地球、天才宝贝等。

据经济学家宋清辉介绍，2020年，受疫情影响，线下渠道将发展缓慢，而线上渠道将更加安全。在许多企业都在加强网上布局的时候，三马服饰计划进行大规模的线下布局，这从风险规避的角度来看是不合理的。

无法帮助的主要品牌

与童装发展高峰期相比，以马森品牌为主导的成人休闲服装发展要逊色得多。根据年报数据，2019年，Sema的成人休闲服装收入达到65.44亿元，同比下降3.64%，净利润为23.29亿元，同比下降7.23%。在商店方面，2019年，成人休闲服装店的数量从年初的3，830家减少到3，766家。

值得注意的是，随着收入的下降和门店的减少，马森成人休闲服装的收入比例逐渐下降。财务数据显示，2016年，成人休闲服装业务收入为56.01亿元，占总收入的52.51%。2017年，营业收入56.34亿元，占总收入的46.85%。2018年收入67.91亿元，占43.21%。到2019年，休闲服装将只占总收入的37.93%。

程伟雄表示，成人休闲服装的流行，品牌、渠道、价格和用户类别之间的竞争加剧，以及国内区域品牌、网络商家和国际品牌竞争力的增强，都加速了马森成人休闲服装的表现下滑。相对而言，大众休闲事业的发展在效率和收益上很难达到更高的水平。在过去的一年中，Sema服饰对新品牌和新业务的投资相对较大，但产出需要一个缓慢的过程。

关于成人休闲服装的未来发展，马森服装在其财务报告中表示，在中高端成人服装方面，马森服装已经获得了国际高端女装品牌大中华区juicy couture的授权，补充了马森服装在高端女装类的布局，完善了马森服装精品类品牌的布局和大中华区的中高端渠道。2020年，Sema品牌将推出新的零售业务，改善全渠道零售的战略布局，开展社区营销，建立私人领域交通。

宋清辉表示，创新不足、品牌老化等问题越来越突出，企业无法及时做出改变来满足人们快速变化的消费需求。因此，归根到底，萨玛服饰仍然需要从创新上努力推动品牌复兴的发展。

马森的反击顺利吗

随着二孩政策的放开，童装市场正在等待开发。数据显示，2019年中国童装市场规模达到2391.47亿元，2014-2019年复合增长率为13.48%。到2024年，中国童装市场将超过4000亿元。

基于此，许多企业不断增加这一领域的代码布局。据了解，进入童装市场的国内企业包括安儿、小猪旗、起点、铅笔俱乐部、安踏儿童、菲拉儿童、金科、李宁青年、太平鸟等品牌。据数据显示，中国有52.3万家童装相关企业。仅从2020年1月至4月，就新增24，000家童装相关企业。去年同期，新增童装相关企业2.8万家。

“近年来，正是由于巴拉巴拉巴拉的童装表演支持，萨马服饰才走到了今天。随着许多企业的不断布局，对sama服饰来说，童装业务的布局是一个巨大的挑战。”程伟雄说。

根据年报数据，2019年，思玛服装童装实现收入126.63亿元，同比增长43.50%，占总收入的65.49%。显然，童装业务已经是Sema服饰最大的收入来源。

值得注意的是，尽管童装业务实现了大幅增长，但仍无法改变塞马服饰整体收入和净利润的下滑。从2018年到2019年，斯马服饰的业务将分别达到157.2亿元和193.37亿元。同比增长率从30.71%降至23.01%；净利润分别为16.94亿元和15.49亿元。同比增幅从48.83%降至-8.52%。

关于为什么选择下沉频道和未来发展计划的问题，今日北京商报记者采访了马森服饰，但截至出版时没有收到任何答复。

程伟雄认为，“主要品牌赛米尔已经远远落后于巴拉巴拉儿童品牌。如果Semir想要取得更好的发展，它可能会尝试分离儿童服装业务，并将其上市，将Semir的服装更名为“Balabala儿童服装”，并重点发展由Bala bala主导的儿童服装业务。程伟雄进一步分析说。

(资料来源:《今日北京商报》记者钱宇、张军华)