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90后微信年赚8000万的秘密!揭秘“私域流量”赚钱公式!

由90后领导的20人团队将使用100个微信个人号码为用户提供酒店预订服务,实现每年8000万元的流量和约80%的再购买。另一代90后使用微信个人号码为女性用户维护奢侈品。17个微信号的平均年产值为80万元…

这是《私人域流量》作者朱忠裕分享的两个真实案例,充分展示了基于微信的私人域流量池的强大流动性。

事实上,随着淘宝、快起点、Chattering等平台进入私人领域运营,以及微信生态衍生的小程序、企业微信等平台,私人领域流量游戏已经演变成“小程序+企业微信”、“直播+社区”等新的组合模式,私人领域流量运营也成为企业和个人必备的营销技巧。

那么,如何将私人领域的资金转化为现金呢?

基于与业内主要参与者的讨论和个人考虑,我从“私有域流量的基本问题、私有域操作的通用公式、公有域排水、私有域操作和用户管理”入手,剖析了私有域流量实现过程中各环节的规则、惯例和注意事项,穿插了经典案例和完美日记,希望对私有域操作中的品牌和个人有所帮助。

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私有域流量的基本问题

1.私有域流量的定义:

私有域流量是相对于公有域流量而提出的概念,主要指品牌或个人拥有的独立、自由控制、免费和可重用的流量。

例如,微信A和Chatter各有5000名粉丝,但我们认为只有微信粉丝完成了私人域名沉淀。由于Chatter发布的内容仍然受到平台推荐算法的限制,因此不能保证每个视频都能到达所有的粉丝。因此,Chatter不能被视为纯私有域的流量平台。

2.私人流动向品牌和个人清算模式的转变:

就商业模式而言,私有域流量本质上是一种直接面向客户的营销模式,可以提高客户的转化率、回购率和裂变率。从市场营销的角度来看,企业的合理运营可以降低获取客户的成本,提升品牌价值。从用户管理的角度来看,通过自己的流量池,可以与客户建立强有力的信任关系,通过用户整个生命周期的运作,形成品牌与客户之间的良性循环。

3.不同阶段发展私有域流量的主要平台:

在2010年之前,私有域流量实际上是企业的离线商店;

从2010年到2016年,随着移动互联网和微信社交的爆发,网上私域流量的运营萌芽,以自建APP和微信生态为主的私域游戏逐渐出现。微信端的运营主要基于个人微信、社区、朋友圈、订阅游行号和服务号。

从2017年到2018年,移动互联网的人口红利逐渐见顶。公共域流量被巨人以高成本垄断,私有域流量发展迅速。在这一时期,微信生态催生了小程序,淘宝孵化了微距淘汰制,出现了像“快手”和“声音”这样的短视频平台。

自2019年以来,微信加快了以SCRM功能为重点的企业微信的推广。私有域交通平台欢迎正规军。此外,即时等直播平台的爆发,形成了“直播+私有域”的新方法。

4、强弱私有域流量平台划分:

本质上,私有域流量强调用户连接关系,私有域流量平台可以根据连接关系的强度进行划分。

私有域流量平台薄弱:微信公众号、微信小程序、快手、智虎、微博等平台,虽然平台上粉丝的私有域沉淀已经完成,但他们无法随时与粉丝沟通,推送信息没有强大的提醒功能,存在粉丝无法触碰或忽略的风险。

强大的私有域流量平台:目前只有微信个人号码、微信社区、朋友圈和企业微信是强大的私有域流量平台,完全具备自主拥有、自由控制、免费和可重用的属性。与QQ和陌生人等社交平台相比,它们在用户规模、用户活动和用户信任方面具有优势。(补充:也有知识星球作为私有领域兑现的平台,适用于知识服务兑现服务。然而,对品牌或明星所有者的影响和推广要求通常极高。)

5、公共域公共交通平台及类型划分:

基本上,私有域流量平台是一个分散的平台,用户可以独立控制自己的流量,而公有域流量平台是一个集中的平台,流量分配的主动权掌握在平台手中。因此,淘宝、品多、京东等电子商务平台,今日头条、百度应用等信息流信息应用,聊天等直播平台,微博、直播、喜马拉雅等社区平台都是公共领域的交通平台。

此外,集中式公共域流量平台还在内部孵化和培育分散的私有域流量池,如电子商务商店的成员、电子商务直播的粉丝、信息流APP的粉丝和圈等。,但与微信的生态私域模式相比,私域效率仍然太低。

6.私有域和公有域之间的操作关系:

事实上,私人资本流动的沉淀和增长必须与公共资本流动的授权相联系,就像一个水池。如果水不能进出,它就会干涸。如果水不能进入或离开,它将变成死水并灭绝。只有当水池与水源相连时,它才能继续生长并扩展成湖泊。因此,私人领域和公共领域并不是分离或对立的,而是两者的结合和结合才能实现产品和效果的统一关系。

7、适用于私营行业和商品:

简而言之,只要从公共领域获得顾客的成本高于私人领域的商品适用于私人领域。只有不同的行业和商品在客户获取成本和现金效率上有很大差异。因此,应合理选择具体的私有领域运营目标和平台选择。

具体来说,对于单价低、再购买率高、决策周期短的实物商品,以及教育、培训等虚拟产品,往往可以通过相对简单有效的操作程序形成销售转型,适合在私人领域加强现金流强劲的营销运作。对于单价高、再购买率低、决策周期长的商品和服务,往往采用开辟线上线下渠道、引导线下消费的营销模式,因此适合弱私有领域和强势品牌的营销运作。

8.私有域运营的风险:

专注于提醒向下销售的风险。为了实现用户的快速分裂和增长,许多私有域流量运营模式采用多级分配机制。但是,纵向超越三级分配机制存在法律风险。有人建议每个人都不要逆风犯罪或冒生命危险。

另外,我们应该注意微信被屏蔽的风险。过去两年,微信显示出收紧管理的迹象。2017年,微信禁止了所有群控软件,2019年4月,微信禁止了3000万个微博营销号码,并于10月正式禁止了具有引诱性质的链接。几天前,微信禁止了一些第三方社区管理软件,如Wetool,这表明每个人都要避免受到社区、朋友和其他团体的恶意攻击,并防止封号。

9、为什么选择完美日记作为案例:

有这个问题的朋友可能不太了解私人域名流量和完美日记。这样,我将简要提及几个数据:

完美日记是一个诞生于2016年的美容化妆品牌。天猫商店成立于2017年。然而,这是一个如此年轻的品牌,依靠一套高超的私人领域策略,实现了惊人的销售增长。2018年,它完成了一个90分钟的奇迹,在12月11日销售了数亿件中国商品。2019年,它的销量超过了康美戴帆等其他中国商品的同行,并全面超越了YSL和SK-II等国际知名品牌。它在天猫美容化妆品中排名第一,被誉为美容化妆品的“中国商品之光”。因此,迄今为止,研究私有领域操作的最佳案例是完美日记。(具体和详细的操作将在以下部分进行说明)

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私有域流量的通用公式

1.私有域流量操作的通用公式:

事实上,所谓的普适公式是私有领域操作的底层公式,为了方便大家的理解和实际操作,它从根本上破解了所有私有领域操作组合发挥的本质模式。那就是:

私有域操作的通用公式=(公共域排水)+私有域操作+用户管理$

具体来说,我认为私有域操作至少包括两个部分:私有域操作和用户管理。建议在投入产出比合理的情况下增加公共领域排水部分。流程实现应该是贯穿整个操作过程的重要操作。公式中用符号$强调。

2.通用公式导出的常见操作模式:

我们将继续简化和划分所有私有领域运营模式,使之成为强关系和弱关系的私有领域运营模式。两者的主要区别在于是否引入个人微信或企业微信以及社区和用户管理部分。公共区域排水部分实际上是相同的。我们还需要品牌和个人根据更多的实际情况选择排水渠道。目前,正在出现的是一款结合直播和微信的私人领域游戏,我们将在后面详细介绍。

强私有域模式:①公有域排水+个人微信/企业微信+社区+用户管理

(2)公共域排水+微信公众号+个人微信/企业微信+社区+用户管理(3)公共域排水+小程序+个人微信/企业微信+社区+用户管理(4)公共域排水+微信公众号+小程序+个人微信/企业微信+社区+用户管理

(5)公共领域排水+微信公众号+知识星球

弱私有域模式:①公有域排水+微信公有号

(2)公共排水+小型项目

(3)公共域排水+微信公众号+小程序

主要公共排水方式:搜索引擎排水(百度等。)+信息流平台排水(今日头条等。)+社区平台排水(微博、智湖、喜马拉雅等。)+直播平台排水(淘宝、集快、微信等。)+其他(网站等。)

3.私有域操作的关键链接:

私有领域运营的核心实际上是客户,它也是围绕客户构建的商业模式、私有领域生态和营销常规。因此,我认为私有领域运营的关键环节是围绕用户身份标签的精细化运营,以实现运营实现和用户成长效率的最大化。

具体来说,在私有域中定居的用户可以添加身份标签、商业标签等。通过微信、企业微信或第三方工具联系他们,并通过社区运营商的后续服务把有标签的用户聚集在一起,为他们连接和赚钱。

4、完善日记私有域流量运行模式:

首先,完美日记美容产品的低单价、高重复购买率、短决策周期等属性决定了其强大的私人领域运营的战略方向,而在具体的战术模式下,完美日记选择了“公共领域排水+小程序+个人微信+社区+用户管理”的组合模式,这种模式运营更加精细,转型更加高效。

其次,在公共流量分流方面,《完美日记》选择了用户规模较大、匹配度较高的天猫和小红帽平台,并通过与明星、KOL和普通人的合作,定期创造品牌爆炸、创造品牌知名度、激发用户购买欲望,进而引导天猫商城进行交易。

最后,在私有领域运营和用户管理方面,《完美日记》创造了一个“小湾子”的知识产权形象。通过统一形象,与微信私人领域用户进行“一对一沟通、群体沟通、朋友圈推广”等一系列操作。它还利用小程序中的高质量内容形成裂变,吸引用户的注意力,最终通过促销的方式在社会团体、朋友圈等场景中形成产品的交易和再购买。

来源:增长黑箱

此外,值得注意的是,李佳琪和威亚等龙头企业以及西贝等品牌商家也在采取类似的私人领域运营策略。通过将直营店用户和店铺客户引导至个人助理微信或企业微信,并对用户对商品的关注度、消费能力等特征标签进行分组管理(为了保证社区的质量,通常会设置一个分组进入门槛,如工作室内粉丝的亲密度),然后通过加强品牌或个人知识产权建设,不断巩固粉丝的信任,进一步引导粉丝通过内容和活动转化为订购或再购买操作。

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公共排水的播放方法

1.传统公共领域平台的常见排水方法:

如前所述,它已经进入了股票流通时代。尽管公共流动的成本已经很高,但在很长一段时间内仍在上升。因此,如果资金和能源允许,我仍然建议尝试更多的公共排水方法,以找到最有效的投资回报的方式。同时,付费排水方式也可以直接兑现,与私人运营成本形成对比,优化营销推广方案。

具体的传统公共排水方法包括:

(1)搜索引擎竞价促销。这相对简单,属于在交通上花钱。重点是设置热门关键词和促销价格。

②信息流和信息平台的流失。特别是,以头条数字、百位数字和加州大学大鱼号为代表的平台对品牌和个人非常开放。在信息流推荐算法机制下,热门、高质量、长尾的内容可以在不支付推广费用的情况下实现良好的过滤和转换效果。然而,重要的是要注意到平台是相对分开的,并且对于分流现象也有抑制机制。因此,建议在操作之前多看看平台规则。

(3)社区平台排水。首先,微博快速推广的重点是抓住话题“爱特”,利用其为吃瓜人聚集的场所属性,提出三大武器。其次,智虎相对于小号的最大优势在于,它的平台内容在百度搜索结果页面上的权重非常高。如果能掌握高搜索指数的商业关键词,并回答相应的智虎问题,这个机会相当于百度在白嫖的搜索流量。

2.直播平台的应用和排水方法;

我之所以拿出直播平台进行写作是因为有一些特殊情况:

(1)自疫情爆发以来,商品直播变得过于流行。许多企业和个人加快了他们进入战场的速度。然而,现场直播并不简单,带货物是一项技术任务。(2)直播平台本身分为三大流派,电子商务平台如淘宝直播,直播平台如抖声快递,小节目直播平台如微信生态。不同平台之间的音调差异对商品直播有很大影响。(3)这一问题的现场直播可以单独进行,也可以与韩国国际合作组织和其他合作组织一起进行。演奏方法相对复杂。

淘宝直播等电子商务直播平台:

实时电子商务平台的底层,如淘宝实时,是一个集中的电子商务平台。交通分配由平台控制。尽管平台的整体流量巨大,但小企业和锚很难获得流量倾斜。因此,有三种交通运行模式:

一是找人才合作,通过支付坑费和消费分佣金,换取人才现场流量曝光和销售,同时也做一些私人排水;第二是找到MCN来代表它开展业务,并通过MCN机构挖掘或培养的相应子类人才为自己提供代理广播和私人领域运营等服务。第三,商店自己广播。这种模式要求商店有一定的私人领域积累和品牌效应。当然,在商品和服务方面,小企业能够更好地与领先品牌形成一些差异化优势。

颤音拍板等直播平台:

快速电子商务是基于潜在的内容生态。与淘宝直播相比,锚流量主要取决于定义的固定流量。因此,fast-hander是一个在更私有的域中的直播流量平台,并且它还具有公共域+私有域流量兑现方法。然而,快手新数量的增长主要依赖于大规模孵化。因此,小规模的增长也是困难的,但与KOL/KOC合作带来的货物效果仍然很好。

喋喋不休是最常见的交通平台。基于其瀑布式的内容形式和分层推荐算法,头锚和流行视频往往获得更多的流量,因此很容易形成类似淘宝的头效应。在更多私人领域,自建商店不如速度更快的玩家,但机会相对更多。

微信生态直播平台:

腾讯的主要吸引力在于一个基于底层分散社交平台的私有领域直播平台。运营模式通常是“小节目直播+社区+裂变模式”,以裂变的方式突破私域流量壁垒,将用户群存放到个人微信或社区等私域流量池中。

此外,尽管这种分散模式使得突破流量规模更加困难,但它也在主持人和用户之间形成了更强的信任关系。因此,对于有一定私人领域流量积累的品牌和个人来说,选择微信生态直播也是一个不错的选择。

3、离线排水:

传统的企业线下排水方式通常是通过传单和当地推介会来选择人流集中的商业圈和社区进行推广,而特定的存款可以选择去商店、关注公共号码或添加个人微信。

此外,还有一种离线排水模式,即组织或参与离线专题会议,寻找核心目标群体,并尝试将排水转化为私有域平台。

4、活动/不同行业合作排水方法:

这种简单的理解是做一些在线和离线排水活动,或者与不同行业的合作伙伴相互排水。不同行业和不同平台之间的差距太大,所以解释不会开始。

5、完善公共排水运行日记

准确高效的公共排水是完美日记成功的开始。2018年1月,《完美日记》开始以《小红帽》为主要渠道。根据公共信息,小红帽是年轻人生活方式和消费决策的入口平台。完美日记的进入与平台爆发期间的流量奖励相吻合。

在交付方式上,完美日记将在天猫618之前的3月/4月和9月/10月推出大量新产品,每年还将开展双11活动。同时,将选择与小红帽、微博、声音震动器(注册于2018年9月)等平台KOL合作,打造2个爆炸产品。具体来说,少量头部KOL将开始驱动动量,大量腰部和主要KOL中继将形成平台的视觉声级。为了创造名人、人才和普通人销售完美日记本产品的热潮,刺激用户的跟进心理,配合618和双11的品牌专项销售活动,爆炸性产品与其他产品的联动将逐步推高店铺销售,形成类似亚马逊飞轮整体的良性循环。

从整个宣传、交易和后期维护周期来看,一个全过程的公共排水活动大约需要一个半月,加上天猫活动时间,一年两轮公共活动策划,这才让完美的日记品牌长时间处于火热之中。

来源:成长中的黑客;来源:红皮书,千瓜数据

当然,与品牌成长相匹配的资本运营、产品质量控制、物流效率和人才管理也是不可忽视的关键因素,但不能作为本文的重点,有相关问题的朋友可以加入小组讨论,并在文章结尾加入小组。

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私有域操作和播放

1.私有域平台的选择:

如前所述,单价低、再购买率高、决策周期短的实物商品,以及教育培训等虚拟产品,适合在微信个人号码、微信社区、朋友圈、微信企业等私人领域加强现金流强劲的营销运作。但是,单价高、再购买率低、决策周期长的商品和服务适合弱私有领域和强势品牌的营销运作,即微信公众号、微信applet、快速启动、智湖、微博等平台。

此外,还需补充两点:第一,强大的私有域名运营模式还可以引入微信公众号码、微信小程序和其他弱私有域名平台,以帮助获取图片和文本、短视频、直播等内容,以及商品展示和交易等其他兑现环节。第二,直播平台相对更适合单价低、重复购买率高、决策周期短的商品,与私有领域平台的结合效果更好。

2.微信生态公共私人领域运营方式:

基本上,私有领域运营的目标有两个“流量实现和用户增长”,实现这两个目标的载体是内容和活动,执行者是品牌或个人,目标是私有领域用户。因此,整体运营理念也围绕着这些。

首先,品牌和个人需要建立一个值得信赖的用户形象。例如,服装品牌创造设计师和设计师,餐饮企业创造美食KOL体育品牌建设健身人才等。在方式方法上,我们可以通过微信的公共号码和朋友圈发布图片、文字、视频等内容。比如,通过这个公开的号码,我们可以了解赵蓬莱这个人,这是一个创造人的过程。

其次,用户的增长裂变是基于可以达到的私有域流量。例如,微信的公开号码通过高质量的内容获得用户的自发分享和传播,从而获得阅读量和对用户的关注;微信社区通过海报裂变活动的设计,引导用户分享裂变机制的形成,形成更多的微信社区;另一方面,小程序电子商务公司通过分组和分发等机制刺激用户转发和吸引更多用户。

最后,应加强付费用户的转化、再购买和传播。在用户信任和产品质量保证的基础上,用户被引导到小程序、电子商务和线下商店,通过限时折扣和集体购买下订单。同时,用户通过运营活动积极地进行广播,形成交通和商业运营的闭环。

3.企业微信的常用操作方式:

事实上,我更希望企业微信成为微信生态发展“商务社交+商务办公”的重要布局。微信私人领域的实现本质上是一种商业社交行为。企业微信需要做的是将业务部分从微信现有的社交活动中分离出来,转移到企业微信。因此,未来私人领域流量运营的大本营很可能是微信,具体的兑现平台将主要是小程序。

与微信相比,微信具有高安全性、客户管理等功能,好友上限提高到2万。它还能突出企业品牌形象和强烈的归因。然而,它的缺点也很明显。他更强调品牌的信任,而不是个体经营者。此外,值得注意的是,5月18日,微信宣布用户数量超过2.5亿,相比去年12月的6000万,仅5个月就增长了4倍,表明其扩张趋势非常强劲。

因此,如果你是一家拥有成熟品牌和销售渠道的大公司,那么建议你建立一个微信客户管理模式,让企业形成线上和线下的销售协作系统。当然,如果你有资金投资,你可以设立一个“小型官方项目”。

然而,如果你是个人或小型个体经营者,“微信订购号+个人微信”的组合基本上可以满足所有运营和兑现需求。还建议及时考虑“知识星球和鹅链接”等平台。真的没有必要聚集微信的兴奋。当然,如果你的粉丝基数达到100万,你也可以考虑用服务号对粉丝进行细粒度操作,通过相关标签和属性引导他们到相应的微信社区,进一步开发定制服务。

4.快速私有域流量的常见操作方法:

与泛娱乐直播不同,快轨发展了一种“直播就是直播”的模式。不断下滑的市场中用户的直播内容往往是生活焰火的自然延伸。这种模式逐渐形成了古老的铁文化,并衍生出“辛巴家族”和“散打家族”等家族和师徒模式,导致MCN和行会的角色弱化。此外,在老铁路关系的信任下,快速通道工作室通常只是通过聊天来销售东西。

因此,在快速发展的私人领域运营的品牌和个人应该在人员、内容和所反映的文化方面贴近生活,最好有大规模的支持来迅速增加粉丝数量。然而,随着快速通道用户向更高层次的突破和内容推荐机制的开放,具有不同特征的内容的机会也在增加。

5.完美日记的私有领域运营策略:

完美日记成功的核心秘密是私有域流量池的有效构建和运行,私有域流量的来源分为在线和离线两部分。

这很简单。用户在网上下单后,快递员将同时收到印有微信二维码的“红包卡”。通过增加微信返还现金至1元,顾客将被引导成为微信的朋友。更重要的是,这个微信不是一个普通的客服机器人,而是一个名为小湾子的真正的美女IP,她的朋友圈也是精心经营的,每天发布3张美容化妆和生活照片等内容。当然,在真实人的手工沟通和操作的基础上,为了提高操作效率和降低投入成本,群控软件也已经引入到完美日记微信私人领域的操作中,具有关键字回复和群拉等自动化流程。线下流量主要来自顾客进店,销售人员会引导他们添加个人微信。

事实上,整个私有领域的运作是围绕“社区+小程序+朋友圈”来完成的。用户添加小孩后,将被邀请到“小湾子游戏美容学院XXX”社区。然而,小湾子将继续每天输出高质量的美容化妆内容到诸如朋友圈和“万紫说”等微博上,然后转发到各个社区。通过与小组内隐藏的儿童保育互动,它将带来一波热门话题,并引起用户的持续关注和讨论。此外,现场直播、抽奖、救济等活动。还将不断向社区发布,影响社区。

据相关计算,微信的“私人领域流量池”拥有完美的日志,拥有数百万用户。据估计,2018年中国化妆品人均消费水平约为306元/年,这个私人领域的流量池每年有上亿元的消费潜力!

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用户管理游戏

1.私有域流量用户管理的目标:

私有域流量运营的核心是客户,也是围绕客户构建的商业模式、私有域生态和营销常规。因此,客户管理是整个私有域流量运营的基本环节,类似于建筑的基础,客户管理的目标是为客户的整个生命周期构建一套运营体系,将客户资源转化为企业和个人的优势资产。

2.私有域操作的各个阶段的用户管理:

推广和推广阶段:在这个阶段,主要的用户管理工作主要是客户的初始沟通和身份标签的管理(如上所述)。同时,通过标签将客户引导到私有域平台,如社区,并对从公共域渠道获得的客户数据进行计数。

私有领域运营阶段:该阶段的主要用户管理工作主要是意向客户沟通、意向客户培育、售后服务、用户激活和召回(社区激活和用户裂变属于运营工作,不包括客户管理)。这项工作的主要目标是实现和提高转换率和回购率。

此外,收集和分析客户行为轨迹、购买数据(客户单价、再购买率、推荐率)和损失数据也是该阶段工具的重要组成部分。它可用于帮助优化私有域操作方案,提高客户购买率和客户满意度,并提高丢失用户的召回效率。

资料来源:恩里克

3、完善日记用户管理工作:

事实上,知识产权“小湾子”更重要的作用是日常管理的整个周期,如用户保留和刺激再购买。

在用户沟通和推广方面,小湾子通过干货和美容化妆内容分享、新产品发布、现场化妆等活动,塑造了KOC(关键意见消费者)的形象。不断吸引用户的注意力,培养目标用户。在交易和售后环节,小湾子通过分享特价、限时、速杀等活动,转化实际交易,同时将微信和社区转化为售后服务渠道,为顾客提供舒适满意的购物体验,刺激用户的再购买和分享等行为,创造宠物粉效益。

此外,完美日记还通过“艾比的选择”小程序完成了用户数据的整合和“私有化”管理。它集成了小红帽社区、直播、电子商务等多种功能。变成一个统一的平台。完美日记通过与微信社区、公共号码等私有领域流量池的联合运作,实现了从内容展示和发布到用户咨询和下单的整个营销过程的管理,相当于同时建立了一个客户关系管理系统。它可以实现各个环节的精细化操作和用户数据管理,有助于提高用户转换、再购买和共享的效率。此外,对购买用户购买习惯和类别偏好的研究也可以设计和推出更多相关产品,从而提高平台的交易数据。

结论

必须承认,目前的私有域流量运营已经成为股票流量时代营销实现的最佳策略,是品牌和个人必须重视甚至掌握的战术方法。然而,另一方面,私有域的流量操作也是一项非常系统和复杂的工作。每个流程环节下都有许多精细化的操作技能和策略,对品牌厂商的要求也非常高。尤其是实现营销部门、销售部门、运营部门和售后部门的跨部门联合合作是重点和难点。

因此,考虑到私有域名流量风口的问题,我仍然建议品牌公司和个人抓住机遇,把握布局,建立独立的私有域名流量池。但是,具体的经营策略和模式选择必须符合自身的实际情况。在操作上,我们可以借鉴精益创业的“最小可行产品”、“小步骤、快速运行、快速迭代”等思想,先运行流程模式,找出问题,然后根据投入产出情况优化升级操作方案,从而引发私有域流量的攻击战。

(来源:赵蓬莱)

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