武汉的汉正街、广州的十三行和杭州的四季春都是全国著名的服装摊点。近年来，消费场景已经从线下转移到了线上，疫情对商店的影响使得许多服装摊位的批发商开始玩现场直播。

随着越来越多的零售商和批发商开始在网上销售商品，实时配送已经使各行各业受益。最初，十件衣服在批发摊位出售，但他们也在商店里放上灯开始现场零售。一些商店指派专人负责现场直播，而其他商店则训练店员成为主持人。但是这碗米饭的现场直播真的很好闻吗？

红头网不乏专业主播，凭借自己对行业的了解和公司的专业优势，在每个直播平台上发布大部分平台流量。在这种情况下，没有相关经验的传统线下服装摊位改造直播没有太大优势。

最近，随着武汉逐渐恢复生产，中国中部最大的服装批发市场汉正街的摊位也开始尝试直播。在对云搜索网的实地考察中，人们发现大多数店主都是“被迫”摇头的。这里的现场直播没有为摊主赚钱。以下是四位服装店老板在现场直播后的失落之路。

只是两个字，不知所措

旁白:刘晶女装批发12年

我们地区的一些人已经直播很长时间了，但是他们都是这个行业的新手，而且收益很低。他们刚刚进入这个行业，在去现场直播排水之前没有稳定的客源，客源稳定的商店也不会关注现场直播。虽然零售的单位价格利润高于批发，但如果没有数量的支撑，总利润仍然不好。

如果没有疫情，我不会尝试直播。这对我们来说是一项高科技。复杂的过程和程序真的超出了我们的记忆，无法清楚地理清。而且，我需要浪费很多时间，不能卖几件衣服。我可以利用这段时间开发更多的批发客户。我和我周围的老板被迫反抗，因为没有出路，你没有现场直播就被淘汰了。

起初，我请家里的年轻人帮助我熟悉现场直播的操作。经过一周的学习，我付了2000英镑定金，开始了第一次现场直播。为了给工作室带来流量，商店里挑选了几个基本的各种年龄的半袖。单价分别为70元和80元的衣服在工作室里以39元的价格售出。这实际上是一次带着输钱之心的现场直播。但事实上，除了这一款卖得好，没有其他款式的正常价格。

我每天晚上7点开始直播，直到10点左右，但是很少有人来看我赔钱的工作室。后来，我发现许多亲戚朋友在画室里刷礼物。我想观众会越活跃。然而，在礼物被刷之前，工作室里仍然有几十个人，几个人在那天之后来看它。有人告诉我，这是受平台限制，并要求我购买“DOU+”

买下它后，直播演播室变得非常受欢迎，吸引了很多观众。我仍然不知道这些人是机器人还是真人，因为我还没有卖掉这些货物。

我一直在想为什么我没有卖掉它。每天都有人在工作室里观看和互动。然而，它基本上只是在互动层面，许多人会给我留言。主持人现在要试试那件衣服或这件衣服的尺寸。我会回答所有的问题，换上观众想看的衣服。我经常在现场直播后换几十次衣服。当我去观看其他人的现场直播时，我发现有一些常规和语言技巧。此外，年轻人精力充沛，直播时能说得更快。我显然无法与他人相比。

但是我不想邀请某人来现场，这会增加很多成本，因为这不是我们的业务重点。专业人士做专业的事情。我们更擅长批发，而不是零售，更别说生活了。现在这只是因为直播是不可能的。目前，我们每天为客户录制几段视频，老客户根据视频购买商品。基本上可以持平，反正通过这个不要再赔钱了。

当演播室里有超过15个人时，我就唱歌。

旁白:沈男装批发十余年

起初，我的工作室里只有五六个人，没有人买这些东西。这只是纯粹的聊天。我发现很难坚持下去。仅仅看着这些人对我的自信心太不利了。

然而，我不可能不直播它，因为现在直播它是一个大趋势。拥有多个销售渠道总是好的。我和我的歌迷承诺，当超过15个人现场观看时，我会唱歌。就这样，慢慢地，不到一个月之后，我的粉丝们也破产了。

这是我40多岁时的一大突破。

我的男装店有一个小店面。商店里只有两个人。我和我儿子负责现场直播。他负责客户服务，在直播室和微信上回答客户的问题。

在我的工作室里，衣服基本上打五折出售。你去商店买一件80元的衣服。在工作室里，我只买了40元就寄出去了。工作室里的衣服直接来自仓库，这样可以节省店面和劳动力成本，而且零售价会低很多，所以我建议你在工作室里买。

在汉正街做生意十几年，我总结出“一输二输三赚四”的规律，就是说，第一年和第二年我亏钱，第三年我持平，第四年我开始赚钱。今年是我十多年来损失最多的一年。现在我的仓库里还有价值100万英镑的货物。我不指望赚更多的钱。今年，如果我能卖掉仓库里所有的货物，我会很感激的。如果有人愿意拿走店里所有的货物，我就卖20万英镑。

在特殊时期，有些可以回到它们原来的书。服装业的人都知道，商品不能积压，即使是失血，也要卖光。积压了一年后，卖衣服会更加困难。款式不够新，趋势已经改变。任何一个都可能是买方拒绝与我们合作的原因。

在这段时间里，我没有在电视直播中赚多少钱。我只能说这种方式可以让我们损失更少。我们也在一家刚刚关闭的男装店的斜对面。他们连续7天没有出售任何商品，然后直接关闭。现场直播是他们最后的手段，如果没有效果，他们就不得不关门歇业。

零售不负责，直播只针对批发商。

旁白:钱丽萍从事童装已经8年了。

本店位于汉正街品牌服装批发广场大厦二楼。附近的大多数商店已经开始直播，说直播是大势所趋。我们还开始直播，并购买了两套带三脚架和照明灯的直播设备。我们打算开始直播。

起初，我们尝试了零售直播，但淘宝直播如此受欢迎，以至于他们自己都是互联网上的“土著”。我们似乎是“移民”。尽管我在商店里和我的小朋友们一起看了很多网上流行的直播节目，但我还是学不会那套把戏和套路。

“限制时间”，“注意，不要迷路，不要一声不吭地刷礼物”，“注意锚不要迷路，锚带你到高速”…网上还有别人的总结，我不开口说那种话，说实话，有些是夸大宣传，饥饿营销。

我们不想做夸张的宣传工作。隔壁的商店在现场直播时夸大了宣传。当我在聊天开始时听到订单量时，我非常羡慕。后来，我看到在夸张的宣传之后，回头率也很高。退货真的很麻烦，而且会浪费很多时间和人力成本。我甚至认为这是不必要的。对我们的批发商来说，我们80%的客户来自回头客。双方都基于信任。我也不想因为这么多活零售而毁了我的招牌。因此，做好服装摊位的关键是服务于传统的线下零售商。

此外，其他人广播6小时或8小时，这对我们来说是不现实的。这么长时间以来，线下业务完全被忽视了，所以我们广播了2个小时。对我来说，直播只是一个窗口，不是商业中心。

然而，由于疫情，许多商人不敢来武汉。我通常不喜欢在微信朋友圈里发广告。为了增加与商家的互动，让对方通过现场直播更直观地看到款式，我仍然保持现场直播，但都是针对批发商客户的。

我相信在疫情恢复后，我们仍然需要考虑线下销售能力。也许我们不会再这样做了，我仍然想专注于线下业务。

失去了几十万，我开始震撼现场的声音

旁白:钱雨从事女装批发已经20年了。

汉正街于4月8日正式开放。10天后，也就是4月18日，我开始靠摇摇欲坠的声音现场推销商品。

我是批发市场里卖商品的商人之一。起初，我周围的人不敢做现场直播。他们觉得现场直播离他们太远了，他们不敢对着镜头说话。我更放松，准备好了灯、手机和三脚架，成为第一波“试水”。

我从事女装批发业务已有20多年。我从未遭受过像今年这样的损失。开业后，生意很差，损失了几十万英镑。简而言之，我的两个小商店的年租金是70万，员工成本大约是40万，加上仓库管理费，我每年向商店收取大约140万。

为了降低成本，我别无选择，只能解雇店里的员工。在此之前，有7名员工解雇了5名，只留下2名长期跟随我的老员工。

每天晚上7: 00或8: 00左右，我们将开始3个小时的颤音广播。我们将在摄像机前向顾客展示这些衣服。如果顾客需要，店员和我会试穿。到目前为止，它已经直播了一个多月。我们已经积累了300多名粉丝和一些回头客。然而，现场直播的销量并不高，主要依靠离线购买者来获得商品。

在短短的三个小时直播中，我们似乎在扰乱战斗。每个人都必须提前化妆并安装好设备，然后穿上衣服，控制场地并试穿。只要现场直播室的客户有需求，我们会尽力满足他们。即使只有一个人想看试穿，最常见的是我们在三个小时内试穿了50多件衣服。

当实体经济不景气时，我们不能不转型。即使购买转化率不高，我们也要试一试。现在我们越来越习惯于现场直播，并且知道如何更好地展示衣服，以及如何在手机屏幕的另一边与顾客交流。

我在汉正街做生意已经有20多年了。我经历过许多大风大浪。我也见证了汉正街的繁荣、转型和重生。现在汉正街附近也有一条地铁6号线经过。我认为困难只是暂时的。在现阶段，我们的目标是在疫情中存活下来。

(来源:吕鑫追云网爆料韩文静盛家英)