6月4日，为期两天的2020年联合商务网络会议在杭州丽笙广场酒店隆重开幕。本次会议以“商品的力量”为主题，致力于建立更高效、更良性的零供应关系。零供应将携手合作，帮助越来越多的好商品出现。费里互动公司的创始人蒋美兰应邀出席并发表了题为“现场直播不是后半部分，战争才刚刚开始”的主旨演讲。

蒋美兰认为，如果我们想进入直播战，我们必须清楚地考虑首先广播什么平台，流量来自哪里，以及如何规划内容。如果你想做现场直播，你打算如何做一个实验，让人们一看到你的产品就想买？

以下是蒋美兰演讲的主要内容(有删节):

不久前，由于疫情，现场直播非常受欢迎。许多人发现，节假日在家拿手机可以弥补当时不开店的情况，还可以赚钱。因此，每个人都觉得必须进行现场直播。现场搬运货物有多好？

直播领域的电子商务用户已经达到2.65亿，占网上购物用户总数的37%。今年，据估计，直播电子商务市场将达到9610亿，接近1万亿。你能切入这么大的市场吗？你想做吗？让我们讨论一件事。

现场直播太棒了，你想和我谈谈吗？你是怎么做到的？

直播从来都不是一种趋势，而是一种形式。

我曾经用我的手机作为电子商务提供商。电子商务是一种形式。今天，我用一种社会模式来销售商品。现在有一种叫做直播的形式。你想用这张表格吗？

稍后我会告诉你这张表格有什么特别之处。你应该仔细考虑我是否想用这张表格。

然而，你不应该说你很抱歉这是一个已经过期的东西，它不会在两天内变红，所以我不想学习，这是错误的。

至少你应该知道，这么多人做现场直播，为什么？为什么他们可以通过直播赚钱？至少了解我能以直播的形式做什么，然后决定是否做直播。这不是一种趋势。

我们现在正在销售商品。除了在商店销售，我们还可以找到一个社会环境，并使用电子商务来销售。还有一种销售方法叫做现场直播。你不认为每个人都在做现场直播。不是我干的。不，我不是这个意思。所以如果你不能识别现场直播的特征，那么你可以记录并播放它。每当我看到许多品牌在做现场直播，我今天在工作室开张时就有了这个产品。第二个有这个产品，第三个有这个产品。我不明白你为什么要做现场直播。录制和广播不是也很好吗？电子商务不是也很好吗？你为什么想活下去？如果你想现场直播，你必须明白现场直播不是录音，现场直播不是电子商务。如果你不明白这一点，你可以说人们正在做现场直播。我们也应该做现场直播。从第一件事到最后一件事，你只是在追逐声望。

直播有三个非常重要的特征，一个是不可重复属性，一个是相同的时空属性，另一个是时效性。

哪些属性不能重新启动？

绝对没有办法再做一次，所以它被称为现场直播。我现在在和你说话。如果我犯了错误，我很抱歉我犯了一个错误。我不能在后面剪掉它。直播意味着它将马上播出。

你必须明白它不能再次开始，如果它不能再次开始会发生什么？

经常被推翻，说错了就会低头退出。

我们说过没有办法剪切或录制现场直播，所以你看到的是真实的外观。当你现场直播时，你必须明白现场直播的意义等同于不可替代的属性，也就是眼见为实。我眼中看到的是真实的情况，那么一个好的主持人会做什么呢？如果你仔细研究，你会发现这些伟大的主持人将尝试直播的属性是不可挽回的。我以前说这个产品很好，这可能是一个视频，所以你说这个产品很好，可能导演后来拿走了。但是一个好的现场主持人，他们最好做什么？让我给你看一些实验。例如，李佳琪涂了口红和眼线，然后这条卸妆毛巾非常好，它真的被去掉了。

当您想要进行实况广播时，您必须理解这个属性被称为不可重放属性。你可以做实验或任何事情，但你不应该每次都打开直播室，从头到尾读一遍。你不知道不可替换属性应该如何在商品中使用。这表明人们认为你家里的东西真的很好，这是实验性的。

第二个属性称为相同的时空属性。我曾经听一个人告诉我，李佳琪显然是在对数千万粉丝说话。为什么我总是认为他在和我说话？为什么会这样？当你去看李佳琪的现场直播时，你发现他经常对自己说，我告诉你，我问你，姐妹们，你有毛孔粗大的问题吗？

直播是什么？我在同一时间和时间与你在一起，所以我可以在你说话的时候立即回复你，因为我们都在同一时间，这是没有记录的。

所谓相同的时间和空间意味着及时的互动。

第三个叫做时间性。当我们谈论商品时，你应该明白创造商品的关键是时间。如果这个新产品问世，如果我不卖它，我会把它变成一个旧产品。如果旧产品不再出售，它将成为库存。如果存货没有在我们的账户上出售，这将被称为坏账。因此，每个做零售的人都知道时间对商品来说太重要了。

如果你了解这件事，你就能知道为什么主持人在演播室里经常说“链接321”。他总是敦促你在他完成后买些东西，所以他经常在最后说“链接321”，然后就发疯了。许多人说“为什么我要订购它？”我为什么要订购它？然而，这种气氛，这种气氛让我觉得有点抱歉。

李佳琪和弗吉尼亚喜欢做什么？当您在订购后发现没有购买产品时，他稍后会说我们会立即添加产品。我们刚才已经卖了所有的产品。我会立即添加产品，然后您可以继续订购。这叫做催促购买。

在本次直播中与您对接的时候，我希望您下订单，所以我尽最大努力让您觉得您必须在此时执行此操作。

我不认为未来的直播是取代你今天业务的一种模式，但直播是一种你必须了解其属性和特点，然后利用其特点与你的产品相结合的形式，然后你会采用这种模式。

没有人说你必须做现场直播，但如果你今天开始做现场直播，你必须首先了解它有这样的特点。

刚才我们知道直播有三个属性。接下来，您需要考虑直播的三个属性:

首先是平台。

第二，流量。

第三，内容。

你想在哪个平台上做这件事？你希望如何获得流量？接下来你怎么展示这个东西？你认为直播只包括淘宝和颤音吗？那你错了。现在没有一家互联网公司不做现场直播。他们都为你打开了直播界面。

关键是你选择哪个平台向消费者直播。

我们说过每种产品都有自己的特点。你的产品适合哪一种？

没有人说这个平台只有一个选择。所谓的选择在于你认为哪个平台最适合你自己，你使用哪个平台。

第二是交通。我听说过无数次，第一线主持人是广播全网最低价。我需要你广播全网最低的价格吗？你真的这么认为吗？

我们认为第一线的锚是交通入口，这是交通。

许多人告诉我，即使一些品牌正在寻找这些一线主持人合作，他根本没有考虑到商品的成本。他以为这是广告费。过去，当你花广告费的时候，你没有钱进来，但是今天你或多或少花广告费，所以这些第一线直播是一个交通入口。

所以你必须想清楚，你是打算做广告，还是你在自己的私人领域足够强大，还是你在自己的能力上强大，或者你擅长话题？清楚地考虑你想怎样做你的交通，否则它将会被白白地做。自己喊是没有用的。

第三是你的内容。

你想怎么现场直播？内容是什么？你是要娱乐还是要编程，还是要找一个虚拟主持人来广播？或者你计划每天给你的首席执行官打电话，或者你直接去商店做现场直播，这是很多人绝对想做的事情。

事实上，今天最重要的分享，接下来你必须做一个现场直播，重点肯定是在你的产品上，你不想考虑要广播哪个主持人，重要的是我们刚才所说的，在你得到你自己的产品后，想清楚，你想怎么告诉别人。

如果你确定要进入直播战，你应该清楚地考虑第一次广播将使用哪个平台，你的流量来自哪里，你的内容是什么？如果我们今天要进行现场直播，有没有办法真正做到我们刚才所说的，什么是不可再生的属性？你打算如何做这个实验，这样人们一看到你的产品就会想买下来？

资料来源:联商网络