在今天(6月2日)清晨，618“血归”战争正式开始。作为今年最大的亮点，直播几乎总是在所有主要平台上进行。一些商家向艺邦电力透露，以618为标志性主战场的JD.com将在整个推广期间直播30多万次。一些核心类别甚至要求商家直播。
与此同时，一份官方口径可疑的集团公告也在商界流传。公告指出:“第三波直播是免费的。这是完全开放的。如果没有关于需要代播的反馈，默认情况下所有都可以在商店中播出。从6月18日起，如果商店现场直播为0，将受到直接处罚。”
一份可疑的JD.com官方声明在商人中流传。
几个京东商人证实了公告的真实性。结果显示，该公告并非来自官方文件。“这可能是京东小二向某些类别的商家发布的群体公告。”一位商人推测。
经过进一步调查，美容化妆、洗涤和防护、家用电器、家具和家居装饰等类别的一些商家表示，他们确实收到了开设店铺的官方通知，甚至规定“店铺每周至少应开始播放三次。”还有一些经营服装、玩具和医疗保健的企业没有收到这样的通知。然而，大多数商家已经明确表示，尽管政府要求商店播放，但这不是强制性的，也没有对商家进行处罚。
“商店广播是当前的行业趋势，JD.com一直在推广这项业务，所以JD.com小二要求KA商家这样做是正常的，这也是为了帮助商家赶上流量。去年，淘宝的直播促销店播出时，也采取了类似的措施。”一家电子商务服务提供商告诉艺邦电力。
易邦电力寻求京东官员对此事的确认。另一方表示，京东直播已先后发布一系列业务支持计划，鼓励有兴趣直播的企业积极开拓新业务，但从未发布强制企业开通直播的政策。因此，“京东商家必须开店才能在网上播出”的说法是不正确的。然而，在618强的推广期间，JD.com今年第一次将直播提升到战略核心位置。因此，将有相应的交通支持政策，为商家谁推出直播。
京东重工仓库直播的政策方向已经很明确了，但是具体的接受水平要传达给商家多少呢？已经在多个平台上直播的商家如何观看京东直播？今年京东直播将投入多少能量？
3C数字和家电企业更喜欢京东直播？
通过广泛的研究，艺邦电力发现，愿意经营京东直播的商家是基于以下三个考虑:
首先，360buy.com具有高质量供应链和高效物流配送的优势。平台上对高质量商品的认可使消费者能够在直播室轻松下单。高效的物流配送服务改善了现场购物体验。
一位家用品牌商人告诉艺邦电力，JD.com对产品质量有严格的控制。平台用户也倾向于购买高质量的产品，但对价格不太敏感。“对于价格相同的产品，我们只能通过降低质量和采用低价策略在其他平台上销售。在京东，只要产品好，正常价格也可以卖。”他说。
今年5月初进入京东生活的一位知名美容化妆专家表示，在京东生活中，用户更有可能信任京东专卖店或品牌旗舰店的产品，而不用担心下订单。“因为我推荐的许多产品都属于利基品牌，新用户通常会有一段时间来检查这些产品，但京东自己的品质和头脑已经在平台上认可了这些产品，而且有了人才的专业推荐，新用户也可以很快转化为草。”她说。
此外，美容专家还特别提到了一个细节:一些老粉丝报告说，他们在晚上12点在工作室下订单，第二天早上7点就收到了货物，感觉非常惊讶。
“与其他平台相比，京东的直播有更好的消费者体验。目前，许多直播室的消费是为用户种草。用户可能以前不知道产品，在看到商家或人才的推荐后会有购买意向。JD.com直播的发布效率缩短了“种草养草”的全过程，不仅满足了用户的消费欲望，也提升了用户的体验感受根据她的分析。
其次，京东的主要类别集中在3C数字和家用电器，京东的直播也在这些类别上有相对较大的投资。因此，相比于在站外捕捉流量然后跳转到京东进行交易转换，商家更喜欢通过站内直播来提高交易转换效率。
一家3C数字公司告诉艺邦电力，在跳到JD.com之前，该公司也曾试图在场外交通平台上进行现场直播。现在，它更喜欢在本机平台上关闭事务。“在不同平台之间切换商品链接实际上非常昂贵，最终的交易转换效果不一定理想，因此我们目前的经验是流量最初是在哪个平台上转换的。”他说。
一家电子商务服务提供商观察到，由于JD.com平台有大量的男性消费者和强烈的消费目的，3C数字和家用电器商家更喜欢在该平台上直播。“从平台组织的现场资格赛结果来看，领先的往往是3C数码家电品牌店，如美美、小米、格力、荣耀、华为等。”
京东实时直播“巅峰对决决赛”排名
据了解，JD.com最近与各类KA品牌厂商共同建立了第一个3C垂直类直播基地。联想、微软、戴尔等21个计算机数字领域的领先品牌都已进入直播基地。
第三，许多企业表示，品牌之间合作将产品上线的成本越来越高，通过平台直播的流量来支持门店广播的发展，对企业来说，存放和运营粉丝以及控制投入产出比更有利。
一些品牌商家坦言，虽然人才带货已成为行业主流趋势，但这种合作模式在品牌发展和投资预算方面仍有一定的局限性。
“虽然与首席人才知识产权的合作可以扩大品牌的话语权，但从长远来看，这仍然需要高成本的投资，而商家的利润反而会被稀释。这种营销模式更像是饮鸩止渴。因此，从平台的角度来看，他们也在鼓励企业组织自己的店铺直播，以更好地控制投入产出比。”他说。
单一平台实现深度渗透或全平台覆盖
“就商店现场直播而言，我们仍然关注全覆盖。天猫和京东等第三方平台正在努力。”一位美容品牌商家告诉艺邦动力，从品牌全球营销的角度来看，商家不会轻易放弃任何交通平台，或多或少会尝试进入市场。
其他商家表示，几乎所有的电子商务平台都将直播提升到了战略层面，向商家推广直播也就不足为奇了。“由于该平台有免费广播政策，最好尝试几次看看结果。至于未来京东将投入多少资源来做店铺广播，还取决于具体的平台激励政策和店铺广播的投入与产出。”他说。
在与品牌商户的沟通中，艺邦动力也发现仍有一些商户不打算在京东直播投入太多精力。总之，它主要基于以下三个考虑:
首先，通过对不同平台的横向比较，发现JD.com直播对某些类别商户的扶持政策没有特别的吸引力。
一家家装品牌的商户表示:“一般来说，如果平台鼓励商户做直播，就会发布一些资源支持政策。但是，我们在这一类别中没有看到太多的资源支持。如果这只是商店现场直播后的流量奖励，我觉得它没有吸引力。”
第二，目前很多业务在店内直播方面还处于探索阶段，所以运营团队会以一个平台为主，其他平台只是作为辅助。“我们还没有在京东进行现场直播的发布，我们对它的流程逻辑和播放方式了解不多。接下来，我们将首先在现有业务的基础上打好基础，然后考虑研究京东直播的播放方式。”一个美容品牌告诉艺邦动力。
一位知名家居品牌经销商也表示，直播并不能帮品牌解决所有问题，店铺直播并不适用于所有类别，例如，整栋房子的定制服务仍然需要通过链接线下店铺来完成。“整个行业仍处于摸索阶段，我们没有看到任何品牌商店在电子商务平台上做得特别好。因此，我们更愿意在更强有力的政策支持下，在平台上做好全面工作，而不是过度分散精力。”他说。
第三，许多企业表示，直接广播是一项需要长期运营的长途业务。如果你计划在有多个平台的商店经营直接广播，你必须考虑投入产出比。
一些品牌商家告诉艺邦电力，门店直播的最佳状态是每天稳定的直播和内容输出，这需要一个稳定的团队来保持足够的精力和创新。在传统的直播电子商务平台中，商家更重视最终的交易转换。因此，如果一个平台投入直播后没有明显的增长，他们也会做出选择。“即使品牌公司有自己专门的直播团队，当运营平台太多时，也会出现无法协调的问题。”他说。
然而，对于一些小品牌来说，直播可能需要比商店经营者更多的团队。如果找到一个外部机构，投入产出比仍然需要考虑。如果投入产出比太低，最好维持现有的存储操作牌子上写着。
“站外排水，站内交易”成为618主流游戏
一家电子商务服务机构的负责人告诉亿邦电力，总体而言，品牌商家今年备战618的核心游戏是如何在站外进行电子商务疏导，提高天猫、京东等电子商务平台的转型效果。
“每个人都有很高的学习热情。他们特别注意新交通平台的演奏方法，如颤音、拍板、B站和小红帽。相反，很少有商家特别关注传统电子商务平台的播放方式。至多，他们有需求找到能在车站带来货物的人才。早期阶段大约60%到70%的工作是在站外进行的，而站内只是作为一种辅助。”她说。
一些品牌商家坦言，618促销对许多商家来说实际上是一场“灾难”。在618促销期间，商家只需投资京东和天猫。现在所有主要平台都在推动他们的618推广活动。对于已经分销全渠道营销的品牌商家来说，整个网络的品牌流量正面临来自不同行业和品牌的竞争。
“在正常情况下，当没有活动节点时，品牌厂商正常投放是可以的，但是当大型推广活动节点是618和双溪时，每个人都在争夺整个网络的流量。对于在全球营销的品牌来说，整体流量成本将非常高，投资于一个平台的流量不会从另一个平台得到补偿。”品牌制造商说。
一位资深电子商务运营商指出，虽然目前很多企业都非常重视新媒体渠道的推出，但事实上，诸如chattering和fast handler等新交通平台的推出成本并不低，推出效果可能达不到预期。
“企业可能会将20%-30%的流量成本花在传统的流量平台上，而他们可能会将30%以上的成本花在新的流量平台上。即使企业在新媒体平台上实现了转换效果，这也是增加支出成本的原因。这并不一定意味着新的交通平台将带来更高的转化率。”他说。
也有人说，在平台上接入公共交通成本高的背景下，许多品牌公司也开始重视社区运营。“这相当于为鱼储存水，并通过提高产品和服务能力来维持良好的用户关系，而不是仅仅依赖平台的公共域流。”
“平心而论，直播只是一种新的营销模式和当前的出路。一方面，我们应该积极投资以跟上行业趋势，同时我们也应该明确，行业竞争最终将回到产品和服务本身。”据这位商人说。
