2009年，“双11”首次举办。大多数工厂和企业尚未意识到电子商务的力量，但当时由于2008年全球金融危机导致出口订单下降，许多外贸工厂被迫转型。
一些人继续做他们擅长的事情，并开始接受ODM和OEM的订单。他们中的一些人进入了真正的零售行业，最终都失败了。其他人改造自己的品牌，并利用电子商务创造品牌。“麦袋”就是在这样的背景下诞生的，这是工厂改造自己品牌最早的成功案例。
2010年，位于无锡江阴的一家外贸制造企业也发现，自2008年以来，出口订单逐年下降，而电子商务公司看到一些淘宝卖家开始抬头。
这家制造企业的总经理陆龙和他的妻子边芳决定改变他们的国内销售，成为他们自己的品牌。他们瞄准了快速增长的电子商务。他们容忍新的商业模式。他们对新的商业模式采取了合作和深入的态度。他们也慢慢开始了自己的私人业务，并与类似爱知的新电子商务平台保持着良性合作。2020年，西米奇在爱知的销售额预计将超过2000万，占该品牌在线总销售额的20%~30%。
为了赶上电子商务的早期，我像所有工厂一样走了同样的路。
2010年，当陆龙和他的妻子开始决定改造他们自己的品牌和布局电子商务渠道时，他们仍然有很多事情要做。首当其冲的是当时的赚钱行业。尽管外贸订单减少了，但它仍然赚钱。其次，所有一起战斗的外贸销售人员都不想放弃，企业和员工都想在目前完成一个基本的转变。最后，这也是最关键的一点。就行业选择而言，人们并没有选择自己的供应链擅长什么，而是选择了电子商务中最热门的类别。
“我记得当时，从2010年到2014年，这实际上是西米奇在电子商务奖金中后期的一个机会，但我们没有抓住它，而是浪费了它。我们也和其他工厂一样。”西米公司的创始人卢龙回忆道:“当时，我们采取的是外贸加内销的局面，两条腿走路。外贸订单保持不变，而且还能赚钱，但我们在这里赚的钱基本上支付了我们自己品牌项目的学费。”
据了解，在这4年期间，企业及其员工一起进行了转型，所有成本都花在了学习上。外贸加国内销售(自有品牌)两条腿走路，使他们不可能集中精力。表面上看，外贸赚钱养活国内销售项目，但其他项目的实际成本却超出了卢龙夫妇的控制。“人们还没有放弃。在过去的四年里，我们的团队从外贸业务员到电子商务运营都走了弯路，但我们留下的是经验。正是这四年的经历让我们决定在2015年全面销售我们的产品，并在整个网络上销售我们自己的品牌。”
儿童和中学生的类别
据了解，2010年，当思明路龙的创始人决定转向国内销售并开始打造自己的品牌时，所选择的行业不是他现在所做的中、年轻的孩子，而是当时最热门的电子商务类别——女装。2010年之前，西米奇背后的制造企业收到了儿童爬行服的外贸订单。“2010年之前，我们家根本没有女装生产经验。当时，我们拿出了一些生产线来生产用于国内贸易的女装，一半以上的生产能力留给了当时赚钱的外贸业务。”
西米奇工厂生产现场
一位姓赵的员工说，当时选择的产品都是网上热卖的爆款，卖什么好，做什么，但生产周期往往跟不上。此外，当时所有的员工几乎没有电子商务操作的实际技能和经验。因此，女装生产本身并不擅长，电子商务运营能力跟不上，最终导致整个项目的亏损。
“我记得我们做女装的时候，我们停了一年，然后就停了。开始做我们的外贸生产产品，攀登攀登服装。”“我们还没有学到女装的经验，我们只是根据自己的感觉进入婴儿服装行业，制作当时很受海外婴儿欢迎的登山服，”西米奇的联合创始人卞芳说。由于缺乏对国内消费市场的研究，对中国妈妈给宝宝穿的爬行服缺乏了解，他们只认识知名品牌的产品，这对于一个全新的品牌西米奇来说也是非常困难的。
经过一段时间的维持，发现外贸和内销的发展都不尽如人意。国内销售的整体转型始于2015年，因为西米奇在经历了4年的电子商务洗礼后，看到了电子商务的机遇和潜在市场空间。以及该做什么样的产品，再一次摆在面前。
2014年下半年，西米奇的核心团队访问了韩国的东大门，了解到许多中国个体户去那里审批童装，把钱翻倍也不错。婴儿和大孩子的产品不容易做。婴儿对品牌的认知度会更高，而大一点的孩子需要穿小号成人服装。因此，中小儿童的产品类别更适合西米奇的未来发展。此外，纵观国内市场的小儿童知名品牌，这是一个空白市场。回到中国后，他们开始开发和销售他们的儿童产品。
在转型的四年中，失败的经历是宝贵的。
从2015年开始，当决定彻底改造国内销售的儿童产品并成为自己的品牌时，西米奇的核心团队一直在研究电子商务的运作和电力商业界涌现的新的中小型平台。当时，他们决定采取的策略是接受所有新的商业模式，以包容的态度看待零售，并看到Simic品牌的成长。
“事实上，从2010年到2014年，我们团队在研究电子商务运作时，也不断拓展了团队成员和人们的视野。”西米奇运营总监赵圆瑗说:“在过去的四年里，电子商务模式也发生了许多变化。从C2C到B2C的转变导致了购物指南网站的迅速崛起和它们的直接萧条。垂直行业的电子商务平台一个接一个上升，一个接一个下降。在过去的四五年里，电子商务模式也发生了许多变化。一些企业已经找到了它们的品牌和商品在这种变化中生存的理由——所有渠道都犯了错误，一旦开始，它们就迅速增加了投资。”
带着这种心态，西米奇团队在2018年10月认识了爱知。他们很快与爱知达成合作。他们第一次能够卖出成千上万件衣服。“快速试错和快速迭代可能是我们在2017年后与许多新兴电子商务平台合作的主要政策。我记得2018年我们第一次与爱知合作时，我们感受到了店主的力量。”西米奇运营总监赵圆瑗表示:“我们立即成立了一个特别小组，研究爱知的平台规则和商业模式。”
据报道，Simic运营团队在分析喜欢库存平台的用户时表示，它与主流传统电子商务平台上的用户完全不同。主流电子商务渠道面对的是直接来消费的用户。他们可以直接购物，了解自己的消费需求。然而，喜欢库存的用户是店主。他们的逻辑是销售商品。如何提高商品销售效率是与虚拟平台合作的关键。
“我们从店主的操作中了解到，店主会将产品的材料分享给社区或朋友圈，从而促成购买。从天猫过去的运营经验中我们可以看到，当一个用户走进商店看到一个产品时，他怎么能有更多的购买呢？关联销售是必要的手段。但喜欢存货的模式是为了增强店主的能力，提高他们销售商品的效率，从而提高西米奇喜欢存货的表现。”
据报道，西米奇的运营团队做了两件事。一方面，商品类别中有许多不同种类的商品，如上衣、裤子、裙子等。还有一些衣服里面穿，外面穿。另一方面，在活动开始前，要服务的商品类别需要与不同的服装相匹配，这便于店主转发材料。看到服装图片，很容易引发消费者的相关销售。
爱知库存中母婴类别的负责人表示，西米奇单次活动的联合比率超过2.5，即消费者在看到商品进入后可以联合销售2.5种商品。正式把握爱知商业生态的独特性，使每项活动的销售率超过50%。对于一个服装品牌来说，商品的快速流通和资金的高利用率将使企业的整体绩效不断提升。今年，预计爱知的营业额将超过2000万元，这也使西米奇对爱知等新的电子商务平台增加了信心。
