除了阿里，所有人都是朋友。

国美与JD.com长达八年的不和也在过去结束了。

5月28日深夜，京东对国美的战略投资犹如一场雷雨，因为之前与国美多次握手，一个新的阵营迅速形成——阿里和非阿里。京东、品多、国美作为相关方，都释放了源于互补资源的合作，显然志同道合，相互欣赏。业内人士甚至更加相信，打破这堵墙是一件很自然的事情，甚至爱情也像氧气一样。

当然，阿里和他的老伙伴苏宁，加上阿里在投资地图上的盟友；京东、品多和国美，加上前两家公司背后的投资者腾讯。派系再也无法区分了。由于这种合作，阿里也将继续在已经疲软的家电市场上失去优势。阿里可能在任何围绕家用电器产生的新故事中“没有份额”，例如大中型物流、家用电器采购渠道、家用电器售后服务和零售店。

2:3阿里部门对京东、国美和多多

历史总是惊人地相似。

2015年，283亿元，阿里与苏宁的婚姻被认为是一个前所未有的举动。

2020年，京东、国美和冰多之间将进行3亿美元的交易，这被称为天作之合。

此后，在2:3，阿里，苏宁VS京东，国美和冰多，阿里和非阿里部门也有一个明确的派系阵营，在混合和匹配的电器零售商的圈子。

看看互联网和家电零售行业，资金和时间可以让以前的竞争对手坐下来享受美好时光。它还能让已经不相容的对手继续相互争斗，甚至相互争斗。

“京东为国美认购1亿美元海外可转换债券”结束了长达8年的感激和怨恨。至少双方已经消除了表面上的分歧。

2012年8月13日，刘在微博上发布了“今夜奇异兴奋”，第二天，9个微博显示京东的电量比国美和苏宁便宜10%，完全把变成了另外两个的对立面。几年来，国美和JD.com“没有绕过任何人”。近年来，情况发生了变化。国美不再是行业中的老大哥。京东已经成为互联网上“不可替代的人”。

2020年，国美和360buy.com将迎来重新结盟的关键一年。今年3月，国美官方旗舰店正式进驻京东。5月，双方成为战略伙伴。国美和京东之间过去的持续交火仍在我的耳边。现在国美和京东是旗鼓相当的兄弟。

当然，在联盟阵营中也有京东的盟友——他们经常争斗。2018年，当脑多多处于困境时，许多品牌都避开了它。国美开设了脑多多的官方旗舰店，并成为该行业的“倒退”。同年4月，品多宣布将认购国美发行的2亿美元可转换债券。国美零售首席财务官方巍公开表示，“过去两年，从平台到服务，到今天的资本层面合作，国美与品多的合作日益加深。”

因此，准备重返巅峰的国美，已经直接或间接地组成了一个团队，就像越来越努力的黑马京东一样。

另一个团队是阿里和苏宁，前者现在在互联网上稳坐首位，后者广泛参与其中。更不用说阿里的长期宣传和与JD.com的近距离战斗，以及阿里和渡渡鸟之间的几轮战斗。

自苏宁在2015年明确其团队阿里之后的几年里，每当涉及到“6.18”和“双11”电子商务的盛大仪式，阿里和苏宁联手包围和压制京东的声音不消退。今年6月18日，苏宁高喊“至少比京东100亿补贴商品的价格低10%。”苏宁的电源和3C是淘宝和天猫核心类别的关键补充，这或多或少是阿里制衡京东的一张牌；当然，苏宁也受益于阿里整合的各种资源，在国美面前跑得更快。

如今，尽管这两个阵营不能被描述为势均力敌，至少在阿里的对面，仍有三家公司在紧锣密鼓地竞争。

交换筹码三方只为共同努力展示他们的财力

世界熙熙攘攘，都是为了利润。世界的喧嚣都是为了利润。

一个“利润”的词足以让前种族微笑并消除敌意。毕竟，京东和国美，甚至多多和国美，都能够玩得很开心，因为对方手中的筹码是自己未来的钱。

中国家电零售渠道继续向网上转移，网上和线下的整合趋势明显。在渠道整合的基础上，JD.com和国美在商品、物流、仓储和售后服务方面达成共识。

在这次合作中，国美电器的16万多个社区和直播将作为重要的零售资产向JD.com开放。根据协议，京东的供应链产品将通过国美商店、社区、直播等渠道和方式满足全国用户的需求。这也意味着JD.com借用国美的线下资源来扩大线下市场边界。事实上，京东的家电业务在最近几年已经高调下线。在过去的一年里，JD.com不断投资五星电器、手机、联想来库等企业，推出京东超级体检店、京东家电店、京东数码店等线下店铺模式。

与此同时，在家电销售方面发家的国美，仍然是一个垂直的家电销售平台。与此同时，苏宁经过多年的转型，加上收购万达百货和家乐福中国，不断改善智能零售的布局。略微单一的国美自然需要迎头赶上。当国美今年3月进入京东时，它明确表示，京东的百货商店和快速发展的供应链也将在未来引入国美渠道。

值得注意的是，国美电器的安迅物流和京东的自营物流将起到一个匹配的站。与手机、服装、零食等小商品不同，大商品自然具有体积大、重量大、易受攻击和非标准化的特点。因此，仓储物流困难、成本高、售后安装不及时、服务差等一系列问题成为行业快速发展的障碍。国美和JD.com在相互借款的同时，可能会进一步降低双方的仓储和配送成本，而安装在家中的售后服务系统将会相互补充。

安迅物流中大型家电的自营物流仓储配送服务，特别是输变电同步服务，将全面向京东开放。目前京东对成本控制和持续盈利的需求非常强烈，与安迅基础物流的合作就像一个自然的流程。此外，大中型件需要有专业的物流仓库、配送车辆和人员，这比中小型件设置起来要困难得多。大中型物流运输的“最后一公里”亟待优化。如果国美门店能成为京东的“前沿仓库”，配送环节和时间就能缩短。

在国美和品多的合作中，双方还围绕商品、物流、仓储和售后服务开展业务。安迅物流和国美巴特勒同时成为物流和家电服务的配套资源，这意味着脑多多的大中型家电出口更加可靠。黄征还在财务报告会议上表示，品多正在开发一个“新物流”技术平台，该平台将采用轻资产和开放模式，重点是通过技术为企业和用户提供解决方案。这样，双方的合作也将随之而来。

围攻阿里家电将改写补贴模式

目前，家电分销商之间的商业竞争日趋激烈。

基于国美和JD.com在家电采购上的资源优势，双方的共同努力必将使家电零售格局发生“大变化”，家电渠道集中在巨头手中。中国电子信息产业发展研究院发布的《2019年中国家电市场报告》(以下简称《报告》)显示，JD.com以22.39%的比例排名第一，苏宁和天猫紧随其后，分别为18.09%和11.72%，而国美以4.88%的比例排名第四。

如果使用上述数字，JD.com将约束国美，占总数的27.27%。苏宁和天猫占据了29.81%的市场份额，这两个阵营对家用电器渠道的控制几乎相同。然而，由于低端市场有潜力挖掘家电需求，瞄准乡镇家电市场的JD.com肯定不会获得更多增长。在这个不断萎缩的巨大市场中，消费者对家用电器的需求远未饱和，尤其是大品牌、高品质和智能家用电器。公共统计显示，3C县乡市场家电和家电年销售额达9000亿元，占全国近40%。

五环路以外的市场竞争激烈，相应客户群对家用电器的需求也备受关注。报告显示，2019年上半年，中国家电网上购物零售额不到20%来自村级市场，但增速达到96%，远高于上半年中国家电网上购物市场19%的增速。拼了很多文章，继续下沉市场，许多家电品牌逐渐取代白色品牌和杂项品牌家电通过拼了很多；为了实现“线下重建京东家电”的目标，JD.com大力发展四至六线乡镇市场的家电专卖店。

相比之下，阿里和苏宁似乎一直被苏宁主导着家用电器的下沉。拥有实体运营经验的苏宁近年来不断增加零售云商店的布局，重点是家用电器和3C。苏宁为这些零售云商店提供供应链、仓储、金融、物流和售后服务等一系列服务。根据苏宁在2018年底宣布的计划，10年内将有10万家苏宁零售云商店分布在县、镇和农村地区。在这个计划中，阿里的角色和资源支持没有公开声明。

此外，苏宁零售云商店连接到苏宁的在线供应链系统后，其业务类别正在从以前的家用电器和3C扩展到非电子产品，如新鲜食品、家用产品、母婴产品和饮料。这也是一个不断下滑的市场。苏宁自然希望扩大整个类别。京东、品多甚至国美都在忙于提高家电的普及率。

在阿里入侵低迷的市场和对抗淘宝的特价板时，工厂直销长期以来一直是宣传的重点。家庭、百货商店、女装和食品在渠道中占据显著位置。阿里投资了通达快递公司，形成了合作关系。在不断下滑的市场中，他们中的大多数在大中型家用电器的分销中没有很大的发言权。小快递是通达快递公司不可替代的优势。

此外，溪鸟物流被视为菜鸟农村物流配送的重要参与者，包括安装、维护(仅限上门)、家用电器、家用电器、健身器材等。，但迄今为止，它在这一领域几乎没有取得显著成就。阿里正在逼近低迷的市场，苏宁的实体店布局有其优势。然而，同达的分销仍难以达到国美和京东物流在网上产生的大功率订单的实力水平。

几个住在乡镇的消费者今天在《北京商报》向记者报道说，每个人基本上都去乡镇的家电市场或专卖店进行家庭销售和安装。“如果你在网上购物，你会首先考虑是否提供门到门的配送和安装。大多数是苏宁和京东。有时你很少联系物流企业，但通达从未快递过家用电器。”

一位不愿透露姓名的乡镇家用电器运营商表示，在许多偏远地区，人们需要为向家中供电安装再次收费。许多快递公司只能把他们的货物送到城市地区，人们很难用电来安装。“它在发送小块方面与通达司完全不同。除了交通，还有人员培训服务。”

“如果我们指望苏宁家族，那么阿里在不断下滑的市场中完全覆盖家电市场是不现实的。国美和京东都有线上和线下的资源。多多在乡镇市场几乎是不可替代的。三者结合的优势是显而易见的。”一位不愿透露姓名的分析师坦率地表示:“阿里与苏宁和通达一起，想在日益低迷的市场中，在电子行业中打拼，而这更为困难。许多消费者购买家电的习惯发生在苏宁、京东和国美，而不是淘宝和天猫。\”

(来源:今日北京商报记者赵评论)