不久前，每个人都还在为电影电视城不能打开机器而叹息。目前，工作室已经成为明星的最新商业场景。

吴亦凡、朱一龙、华晨宇、郑爽、古力娜扎…300名明星在淘宝网上直播，掀起了历史上最大的明星广播浪潮。虽然5月21日弗吉尼亚举办的“感恩节”没有重量级名人、歌手索达格伦、李荣浩、毛伊、查理、脱口秀艺术家王建国、卡姆、杨迪等明星参加，但盛升把第一次现场直播变成了综艺节目，观看人数超过1亿。

上一次星星闪耀，是在去年的GQ十周年纪念日。60多位明星齐聚一堂，100多位明星出席了黄晓明和杨颖的世纪婚礼。尽管每个人都声称自己已经“进入了娱乐圈的一半”，但对于娱乐圈有多少人似乎还没有最终的结论。

随着品牌寻求突破网络，资本和注意力都流向电影公司，明星也受到公众的关注。

这位明星在工作室的演讲和行动为日益有趣的搜索结果做出了贡献。现场截图、电影和电视剧照、大型演出场景和机场街道照片甚至可以点燃粉丝们的评论。“每晚2090万元”的新闻已经成为明星商业能力和商业价值的评判之一。

脚踏实地的工作室会成为新的红地毯场景吗？

当星星在空中时，粉丝们开始消费和迁移。

在他的偶像被直播之前，秋秋已经从经纪公司的商业小组那里得知了这个消息。

秋秋是王兴流动艺术家国家官方粉丝俱乐部的核心成员，俗称“饭头”。作为众多粉丝与经纪公司之间的纽带，粉丝头不仅是粉丝流的一部分，也是粉丝经济的一个关键环节。

几年前，她从一个散粉开始，依靠编辑和文案，自费为偶像制作海报和大量宣传材料，还支付了大量外围和代言产品的费用。与那些需要在微博上控制、评论、表扬和转发自己照片的粉丝相比，秋秋很快在粉丝中建立了自己的影响力，并被明星的官方粉丝俱乐部所吸引。

官方粉丝将由该机构“一手挑选”，但将独立运作，两名核心成员能够进入该机构的内部商业社区——这是外部人士的高度荣誉。加入人群不仅意味着秋秋是最接近偶像光环的角色，掌握明星商业活动和品牌代言的第一手消息，还通过偶像联系了大量粉丝，具有普遍吸引力。

秋秋在粉丝群中喊道，“xx要进入演播室了。明天早上，我们将转发微博官方公告。大家准备好！”

应该准备的是音量和钞票。秋秋说，一些粉丝担心他们会错过直播，并提前设置了直播应用和警报。

吴亦凡的粉丝中也有同样的宣传组织。

4月29日，吴亦凡在他的微博上转发了一则广告，将商品带入维达工作室。

前一天，一些粉丝已经朗读了《工作室礼仪》:“请把淘宝账号改成高认知度粉丝的名字”、“多合作推广品牌产品”、“不要做无聊的感叹词”。礼仪甚至包括vya女助理的名字。

粉丝们管理自己只是为了变得聪明，而不是在他们接受大规模援助时招募黑人偶像。

很快，就像集会一样，在播出的那天，偶像的名字占据了演播室的空间。广播结束后，粉丝们在人群中展示了他们的奖杯。仅秋秋一人就用家人和朋友的账号买了四套价值1000多元的明星礼品盒。“当我看到有些人没有付款时，还剩下几套礼盒，我又买了两套。”

当这位明星被品牌邀请将商品带入现场直播室，并号召粉丝们集体外出支持消费时，秋秋认为这是一场战斗。“除了被偶像的努力所感动，我还喜欢和其他粉丝在一起的气氛。我们为同一个目标而战，”她说。

在共同精神领袖的领导下，饭头和自发网络制定的规章制度形成了强大的消费力量。

无论是为那些喜欢发电的粉丝，还是由经纪公司控制的“肥粉”(专业粉丝的同义词)，本质上是为了增加明星的商业价值和曝光度。这将允许明星在未来与其他品牌的合作中持有更多筹码。

明星、品牌和粉圈早已形成一个封闭的商业链:明星代表品牌，粉圈为品牌买单。

对于交通艺术家来说，粉丝是他们商业价值的信心和组成部分。品牌很清楚这一点，他们发布的明星盒子通常以产品+明星环境的形式出现，最终价格中还会增加明星溢价。例如，在去年的双11中，雅诗兰黛推出了每小时销售额4000万元的小啊李湛盒，而艺博的产品为悦牧的源头突破了每小时3000万元。

品牌引入名人联合或代言基金的热身赛是粉丝们的一项业绩要求，而产品销售一空后的战斗报告不仅是明星们带着商品的表现，也是粉丝们的成绩单。

明星、品牌和粉圈的商业链条

过去，铁杆粉丝为明星周边和品牌明星套件贡献了大量销售。“我会买偶像，即使它不在工作室出售，”秋秋说。

本质上，粉丝们蜂拥到工作室只是为了追随明星，换个地方做生意。真正的变化实际上是品牌位置的转变。

对于品牌来说，邀请名人为自己代言是基于明星背后的人的消费能力和明星本身的商业价值。然而，这个可以被称为形而上学的数字，过去是通过星表、明星的历史说话能力和评级数据等维度来判断的。然而，相对透明和更实时的交易数据在直播室比间接背书更容易成为衡量工具。

根据大多数品牌的直播模式，当主持人带来商品，明星带来商品时，很容易达到“商品与效果相结合”的目的。

据市场分析公司Kantar称，60%的消费者在618年期间更喜欢淘宝天猫。在消费者聚集的主要位置，品牌进入工作室并利用明星来扩大影响力是一种自然的选择。

当一个明星走进一个工作室，除了原始明星、品牌和粉丝之间的强大商业关系之外，几个额外的节点——主持人、直播平台和工作室中的“普通观众”——实际上也有好处。

最近，经常出现在综艺节目中的李佳琪和威亚收到了杂志封面，明星们把他们的职业生涯变成了主持人，这两个角色的相互探索无疑表明，双方都需要利用彼此的流动来走出圈子。

明星们把他们自己的交通带到现场，他们在镜头前的日常状态，以及他们在演讲中展现的个性是吸引路人的重要渠道，除了铁粉。

在刘涛现场直播之前，一位好朋友刘敏涛应邀帮忙。刘敏涛还在直播室直接表演了综艺节目《青春与你》的女性舞蹈，并直接登上了微博搜索的顶端。我不得不说，在释放了他们的本性之后，明星们在直播中表现得更加真实。

原本属于明星的“流量”可能会成为平台的忠实用户，甚至是主播的粉丝。

“以前只听说过弗吉尼亚，没见过她住。几天前，当NEXT被邀请到威亚工作室时，我第一次看了淘宝的直播，并特意放了一个应用，”NEXT的一个成员贾斯汀的粉丝说。

直播平台也受益匪浅。目前，淘宝直播表示还没有与粉丝直接接触，但显然已经意识到粉丝崇拜的消费力、活动和强度。凭借300名明星的巨大影响力，淘宝网可以在全国范围内吸引他们的粉丝。

即使那些不是忠实粉丝的用户，即使他们在这样一个低门槛的偶像网站上没有贡献任何营业额，他们也会情不自禁地放弃一个应用或贡献一个观看量。

艺术家被分成三条路线。

尽管她无条件地支持偶像的商业活动，范头罗琳对艺术家作为主持人和销售者的流动并不乐观。

“首先，一旦流动艺术家开始现场销售他们的产品，如果他们失望了，粉丝们肯定会大规模地脱掉他们的粉。第二，许多流动艺术家缺乏经验，无法应付现场的情况。如果你说错了什么，那将是一次公共关系事件，因为你把无法改变的污点扔了出去。”

事实上，交通艺术家暂时没有理由改变职业作为主持人。

例如，最近频繁搜索和高流量的艺博。

5月26日，他出现在云南新剧的宣传现场。当天下午，他为在上海举行的线下活动代言的红米手机。不久前，他与赵的新戏刚刚演完。此外，他今年赢得了9项商业广告和7个杂志封面。在艺博的微博上，他不断发布自己已经接受HFP、美眉和知春秀代言的消息。

《艺博》中为数不多的现场直播之一是王汉工作室的嘉宾亮相。剩下的几次是品牌平台本身。虽然艾波是燕京啤酒的发言人，但他没有出现在燕京啤酒的现场直播中。粉丝们仍然回应道。为了得到艾波的枕头，他们扫描了屏幕，进入了彩票。

对大多数交通艺术家来说，现场直播只是一个在线收据的声明。他们与品牌签订的合同通常包含一个条款，作为品牌活动的平台。因此，你可以看到明星作为代言人，或好东西推荐官员，出现在品牌的自建工作室，或应品牌的邀请，出现在李佳琪和威亚的工作室。

此外，目前还有另外两种类型的艺术家进入淘宝的直播室:一种是选择全在直播的艺术家。比如，去年开始播出的李翔和叶一茜，以及最近宣布与淘宝网深度合作的王涵和刘涛。另一个是电子商务在线之前报道的卫星电视台，它把综艺节目、节目、艺术家和导演打包在一起，然后送到淘宝工作室。

在过去，《名利场》中的名人曾经以所有的外表吸引人们的目光，比如外表、衣着和光环。然而，在演播室的灯光下，人们更愿意关注明星的语言技巧。我们发现了许多头脑聪明、反应及时的明星。

这些失去交通的明星通过直播回到了公众视线。

交通艺术家在网上接受订单，非交通艺术家寻求再就业，卫星电视组织转型，三路艺术家以不同的目的进入工作室。在流行期间，他们似乎都是无助的选择。流行病过去后，明星的现场直播会持续很久吗？

答案是肯定的。

那些重新发现曝光机会或发现自己有能力在演播室销售商品的明星们，自然会重新进入市场，并继续长时间播出，比如李翔和林依轮，他们已经签约了一些规模不大的机构。

更重要的是，现场直播的想象力不仅带来商品。许多品牌都开设了自己的自播账户，这表明直播将成为常态，明星作为代言人自然会继续进入舞台。即使明星们口齿不清，现场直播室中不同的主持人位置也为不同的人设置的明星们提供了玩的机会——明星们甚至可以站在那里，向手机另一端的粉丝展示他们的生活方式，如果他们能住在一个他们可以直接主持的地方。淘宝网负责人表示，王耀庆将与脱口秀演员王建国合作，并邀请所有人参观他们的家。

一个了解明星影响力的直播平台更是吸引明星参与直播的驱动力。

今年年初，颤抖的现场直播开启了“星尘之夜”，并邀请了26位明星进行现场直播。我希望我能把这位明星带到我手机的摄像头前，让他更接近我的粉丝。

但在疫情爆发后，现场电子商务成为了一个新的出路。沙银以6000万元签下罗永好，然后李小璐和陈鹤开始分别带货。

作为一个更具娱乐性的现场直播平台，颤音吸引了许多明星来自来水。但问题是:它用有创意的视频吸引用户，而急于寻找有趣内容的用户不希望他们刷过的所有内容背后都有广告链接。

带来多样化的商品显示出良好的信誉，但是带来多样化的商品显示出不好的评价。浙江广电采购供应链中心主任田在接受电子商务在线采访时表示，由于现场直播的喋喋不休，转换率并不高。

GMV今年的目标已经提高到2500亿元人民币，用于那些也有带货野心的快速玩家。然而，它仍然被这个平台的首席主持人所主导，名人越来越少，而且他们中的大多数都没有选择在快车道上进行现场亮相。主要将商品带入快车道的黄祖林，曾经在淘宝网上直播和聊天。

这位明星来到竞技场带来货物。对于以电子商务直播起家的淘宝网来说，打破这个圈子更有价值。

在去年3月启动的“年度之星”活动后，它邀请了李翔、李翔和林依轮等艺术家加入进来。今年天猫618是疫情爆发后最大的消费季节，企业和品牌需要刺激消费。艺术家作为最具吸引力的角色，自然会再次大规模聚集到直播平台。

尽管现场直播被称为“风口”，但它仍然只是销售或消费的一个渠道。当大量明星成为现场直播的重要参与者时，他们背后的关注会让风刮得更大。这是一个平台，尤其是淘宝网，乐于看到的场景。

(来源:电子商务在线吴)