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6·18,2月失去的6月能找回来吗?

“我希望我们在2月份失去的东西能在6月份找回,”阿里巴巴集团副总裁顾迈在5月25日天猫“6月18日”沟通会议开幕式上说。

经过十多年的“六·一八”后,由于它处于疫情的后期,2020年人们将给予它更多的期待。当品牌和商家大量涌入时,电子商务平台也在争夺业务增长。

5月24日深夜,李佳琪现场直播预热了“6月18日”的预售

目标:6月销售额增长10倍

今年6月,许多品牌都将销售额翻番的大目标提上了日程。

今年的“6月18日”承载了大量企业的期望。天猫发布的最新数据显示,已有10万名商户报名参加“6月18日”活动,商户数量比前一年翻了一番。

湖北华贵食品有限公司(以下简称“华贵公司”)总经理杨福源在接受采访时说,“我预计‘6月18日’的销售额将达到1200万元,6月份的总销售额将达到1500万元。”事实上,华贵的每日月销售额约为150万元。杨福源认为,有了“6月18日”活动的祝福,公司的月销售额将是平时的10倍。

杨福源的信心源于它对电子商务渠道的乐观。以前,农产品供应餐馆主要由华贵的公司经营,许多餐馆在流行期间关闭,产品失去了主要销售。3月中旬,杨福源率先开始与电子商务接触。经过一段摸索时期,他现在已经实现了每月几百万元的收入。

该品牌6月计划的目标是销售额翻倍10倍。韩国品牌MLB的电子商务和数字化总监乔纳森(Jonathan)表示:“今年6月份全年,我们的销售目标是去年6月份的10倍,我有信心完成这一目标。”

太多品牌希望在今年上半年末到“6月18日”这段时间得到喘息的机会。雅芳艺术的创始人林尚康表示,由于疫情控制,该公司的门店无法正常运营。尽管有网上渠道,但物流的暂停阻止了订单的交付。尤万·阿特两个月几乎没有收入,公司的现金流压力激增。

林尚康希望“6月18日”能让公司重获活力,给与长期合作的外贸制造厂喘息的空间。

天猫还试图安抚品牌和企业。古梅透露数据:“天猫在5月25日0: 00开始了‘6.18’预售活动。截至上午10: 00,天猫的交易金额同期增长了5倍。”

输入:营销更好地与商品共存

从去年的“双11”到今年的“6月18”,直播已经从电子商务游戏中的辅助角色变成了攻击玩家。

一大早,维西亚和李佳琪都贡献了上亿元的营业额。古梅透露,今年“6月18日”期间,将有近600名企业高管参与直播,并给予独家优惠。阿里还利用这些数据展示了他的“大市场”。

然而,希望在6月18日逆转的品牌供应商也在直播等人民频道投入了大量营销费用。据杨福源称,华贵已决定在6月18日之前推出两个现场直播,两个主要交通主持人是威亚和李佳琪,希望能提高品牌知名度和商店客流量。他预计“6·18”期间的营销费用将不低于250万元,全部由豪庭支付。

现场直播在销售额中的比例正在增加。阿拉丁最近发布的数据显示,在4月份,近60%的网上购物平台与小型节目的直播相连接。超过40%的垂直电子商务提供商喜欢小型节目的直播。手掌大小的手机屏幕的销售潜力仍在扩大。

实时电子商务已经成为一种趋势,它也让用户以更直观的方式看到产品质量。中国国际贸易促进委员会研究所国际贸易研究部主任赵平表示,商品直播更适合于快速移动的产品,并通过直播形成强烈的刺激和冲动消费。

在这里,我们必须提到现场直播的同质化。在其他领域,这种影响正在消退,这也将成为未来行业的瓶颈和增长上限。一位电子商务从业者还表示,作为内容提供商的主播应该未雨绸缪,为内容转型做好准备,避免短期爆炸,实现长期发展。

挑战:增量如何包容?

品牌厂商对“6·18”促销寄予厚望,这也成为平台的压力。

参加“6月18日”活动的商家数量翻了一番,相比之下,阿里现有的采购团队还没有翻一番。最近,阿里发布的2020财年报告显示,阿里中国零售市场的活跃用户数量为每年7.26亿,比截至2019年12月31日的12个月增长了约14.06%。2020年3月,阿里中国零售市场的移动月度活跃用户达到8.46亿,比2019年12月增长了约2.27%。

对此,互联网评论员张书乐表示,电子商务消费群体的增长空间确实已经达到了上限。对于个体企业来说,蛋糕越来越薄。然而,每一个“6月18日”都可能由于促销力度、盈利空间和恰当的营销策略,而使自己获得足够的成长。如果品牌不参与市场竞争,它可能会被淘汰。特别是在流行的影响下,品牌迭代会加剧。因此,无论是跟随人群还是被绑架,参与“6月18日”都是品牌必须的。

张书乐进一步表示,用户总数达到上限,但消费能力仍有增长空间。一方面,用户对商品的需求随着质量和品味的要求越来越严格,使得过去简单的性价比抢占市场的模式反复进入个性化、定制化和垂直化的时代。在这个过程中,将会有新的爆炸和品牌的崛起。另一方面,在疫情的影响下,一些传统的消费场景并没有得到恢复。如果这部分消费力得到有效引导和实现,它可以被视为这一电子商务“6.18”的新的体积空间。“这‘618’将不同于过去抗日战争中的纯性价比。更多的企业会根据垂直领域的消费热情,采取更有针对性的策略,深度挖掘潜力。

乔纳森说,在“6月18日”活动的准备期间,MLB正在完善商品标签制度,使商品的特性和属性更加清晰和方便,以满足消费者的购买需求。

(来源:《今日北京商报》记者王)

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