随着消费者需求的回升和增长，受到前所未有打击的美容化妆品行业正经历一个窗口期。

华兴投资银行3月份对1000名消费者进行的调查显示，特殊时期结束后，美容护肤品需求大幅反弹，美容行业将迎来一个春天。奖金第一，签约代言人，现场直播…国际知名企业和国内新贵们正共同努力，开始“争夺市场中的竞争地位”。

与此同时，托普君发现，上周五，路易威登的专业化妆品牌“永远化妆”(以下简称“化妆”)“迷你闪光盒”知识产权项目“迷你蜜粉”在这家小店独家推出。“它一上市就大受欢迎”:它不仅售出了20，000件限量销售的新产品，还登上了全球最受欢迎产品的“第一名”。该品牌的其他明星产品也很畅销，在5.5-5.8的开市期达到430瓦以上。

据了解，这是特雷米罗的第一个国际品牌店直播项目，不同于3月初移交1:30投资回报报告卡的“特雷米罗直播排水，站外订购”。这家MUFE商店是第一次展示，所有商品链接都在商店里。

第一场战役中430瓦销量背后的营销秘密是什么？这个LVMH品牌的美容化妆品给印度夏季的美容化妆品市场带来了什么启示？针对这一问题，托普君与MUFE品牌总经理傅进行了交谈，从战略和战术两个方面总结了爆炸性的方法论。

顺势疗法

“在品牌营销中，做正确的事情比做正确的事情更重要，”说。新产品发布的准备时间从过去的1-1.5年缩短到6个月，效果令人印象深刻。这背后的核心策略是“利用形势”。

首先，我们应该顺应“行业”的趋势，即选择一种经过行业验证的有效营销形式。

这场“新产品发布和传播战”的主力必须是“直播+短片”。5月5日，罗率先开启了新款小闪光盒的预售。5月8日，肖坤、埃丝特和ROCO等MUFE彩妆艺术家聚集在一起，以参观商店、化妆教学和在线等形式进行了11个小时的现场直播。黄金搭档萨姆查克(SamChak)的销售额甚至从5.5%上升到了5.8%，在第一场战斗中增长了7000%。

令人印象深刻的记录是由于丰富的现场直播经验。自今年3月以来，MUFE一直专注于trembles、淘宝和小红帽的直播。从行业来看，“现场直播”也已经成为美容行业的营销标准。

究其原因，傅认为，美容产品的“差异化”、“展示性”、“互动性”的特点，与现场直播的“所见即所得”和“即时互动”的特点是一致的。美发厅拥有美容学院和大量美容师，在现场直播内容方面有着固有的优势。

其次，我们应该顺应“平台”的趋势，即选择一个好的合作平台。

当选择现场直播时，MUFE看中了其品牌酝酿重大事件的能力及其在美容类的深度布局，这依赖于大量的引擎。

4月1日，老罗颤抖的声音被现场直播，4800多万人观看，1.1亿人带着商品，还有一群朋友。自今年3月以来，路虎、英国菲尼迪、奥迪等汽车公司一直在直播新车。在梁建章和其他BOSS的祝福下，各种各样的播放方式如4亿天的直播和挑战，红人种草，直播等。相信“摇动声的现场直播已经显示出对重大品牌事件的强大发酵能力，并成为发布新品牌产品的黄金位置”

美丽的妆挂类别特别明亮。《2020年巨型引擎美容化妆品白皮书》显示，2019年透闪石美容化妆品行业的含量将大幅增加。美容化妆品的内容和关注度将翻两番，为美容化妆品产品提供“青草地”。主题页面展示了超过2.7亿英镑的“2020年美轮美奂大引擎展”，以营造一种美容消费的氛围。颤音“小闪光盒”的引入为新美容化妆品的首次推出提供了流动支持…共同创造新的美容化妆品品种草和硬实力，使圆。

最后，顺应“用户需求”的趋势，即做好用户洞察工作。

新产品发布前，据傅介绍，MUFE对用户的产品、内容、平台偏好等维度进行了全面调查，获得的用户洞察成为新产品营销中平台选择、产品定制和内容创造的核心力量基础。

方便地选择主要的营销力量、合作伙伴和力量点，MUFE的新产品将会是爆炸性的。

根据实际情况行事

“每一个营销都是一个创造性的行为，”傅说。不同的平台、受众和时机会改变营销风格。我们不能照搬以前的风格。我们必须调整游戏以适应形势。

首先，选择应该是定制的。

根据研究中发现的“喋喋不休的用户喜欢“小容量”和“高色值”的产品的见解，MUFE用其第一个产品蜂蜜粉定制4g“迷你蜂蜜粉”限量版，给予特殊价格，匹配“喋喋不休的小闪光灯盒”的知识产权，并在喋喋不休的独家渠道销售。mini符合喋喋不休的用户的消费特点，性价比高，利用数量有限带来的“独特性”和“排他性感受”给用户留下深刻印象，为创造爆炸性产品奠定基础。

其次，营销理念应该定制。

虽然都是现场直播，但不同平台属性的营销理念有很大差异。傅认为，颤音具有很强的媒体属性，其核心优势在于为用户提供身临其境的内容体验。用户的核心需求是获取有创意和有价值的内容。因此，颤音现场广播更加强调内容的创造性。

在此基础上，MUFE振聋发聩的新产品营销突破了“低价打折取胜”的促销逻辑，最终通过在内容和用户之间建立强有力联系的内容逻辑，达到了销量与品牌关注度和商誉相结合的营销效果。

最后，营销方法应该“定制化”；

好的营销策略应该最大化平台优势。在内容的逻辑下，针对内容的流动和生态优势，MUFE打出了“开屏广告+短片预热+人才种草+直播引爆”的营销组合。通过公开屏幕广告、挑战和人才的合作，来自平台公共领域和人才业务领域的流量被转移到MUFE直播室，吸引18W+用户观看。通过直播室美容化妆教学和福利互动，直播室流沉淀为品牌私人领域流粉丝，并进行持续沟通，挖掘用户生命周期价值。

凭借定制的产品选择、营销理念和营销方法，MUFE完成了“live+”营销升级。

利用自己的力量

俗话说，“一棵树难成林”。只有充分利用双赢合作，一个人才能获得四两千英镑。

一是借用用户的力量获取“自来水”进行传播。

挑战无疑是调动教资会力量的最佳方法。着眼于新产品“不卸妆”的核心优势，MUFE推出了“花式不卸妆”挑战。品牌大使贾斯汀的“无节制饮食，不卸妆”视频发布后，各种美容化妆专家和用户纷纷参与其中。截至发布时，挑战赛的播放次数已超过9.5亿次，虽然品牌的声音有所提高，但随着挑战赛视频的广泛传播，新产品的“不卸妆”功能变得流行起来，并继续发展壮大。

第二，我们需要利用人才的力量来提高品牌在细分人群中的影响力。

除了她自己的彩妆艺术家，MUFE在店里的第一场秀是与美容化妆师@罗望雨@沙姆沙克合作。谈到合作人才的选拔标准，傅表示，有三个条件:有足够的干货、有现场交货的经验和与品牌的协议。通过不断出口干货，合作的Sim已经积累了数千万粉丝。去年年底，他开始将商品带入现场，他是巴黎美发厅彩妆学院的学生，这符合品牌理念。通过合作人才，品牌工作室将吸引更多的用户来代言新产品，提高新产品的音量和声誉。

第三，我们需要利用这个平台来提高沟通效果。

据付介绍，这种新型迷你蜜粉产品的营销活动是由MUFE、特雷莫罗电子商务和商业团队联合发起的。从规划的早期阶段开始，双方就不断完善计划。根据品牌优化方案的细节和平台特点，直播中的聊天平台将与品牌方合作，首先优化直播机房的下单流程和用户体验，整合双方资源，最大化营销效果。

MUFE巧妙地利用用户、人才和平台的能量，成功地突破并制造了爆炸物。

“从壶底拾柴”

制造爆炸物不是目的，而是开始。傅表示，品牌营销的核心是与用户建立强有力的联系,“釜底抽薪”的方针是返本培元，增强品牌号召力，满足用户需求，充分利用直播的黄金环节。

提升品牌吸引力的核心在于“做你自己”，即找到品牌和产品的独特价值点，并通过多种形式准确传达；

满足用户需求的核心在于准确洞察用户的即时需求，以定制的产品和服务满足用户的需求。

随着5G时代的到来，傅认为直播将逐步走向常态化、人性化和互动化。未来，借助直播，品牌将实现与用户的即时双向场景交流。

同时，“在品牌宣传、产品效果和产品销售的三重需求下，今年的直播将进入下一阶段——品牌直播”。程刚认为，专注于内容创意和寻求更多的商品直播可能会成为直播领域品牌的重要驱动力。与此同时，由一个巨大的引擎支持的、具有自身媒体属性和内容优势的、颤抖的现场直播，无疑已经成为一个“品牌现场直播”和建立品牌事件的有力辅助。