高度寒冷的奢侈品也可能成为“敲门砖”。
从品牌收藏店到自有百货店,IGFD集团旗下的“外滩炫光”和“乐坦普尔”为中国品牌和购物中心的发展提供了新的思路。
2019年12月,外滩乐坦普尔——上海国际展览发展有限公司在中国的第一家自营百货商店——在上海正式开业。在此之前,IGFD还开设了它的第一家鞋类收藏店——眩光。
IGFD董事会主席顾淑轩将该店的特色概括为时尚、艺术和设计,这也是该品牌的独特DNA。
与传统的自有百货商店不同,外滩的勒坦普尔包括衣服、鞋子、包、配件、咖啡、蛋糕等。通过单点授权和单店授权的方式,将莫斯奇诺、VERSACE、DOLCE & amp30多个国际品牌,如GABBANA,RICK OWENS,COMMON PROJECTS,BALLY…,等等。包括服装、鞋、包和配件,其中鞋占60%-70%。
《外滩的邓普勒》通过倾倒、翻转、引爆和重塑的概念,将店铺变成了一个立体杂志,这也是《外滩的邓普勒》成为“网络红卡点击率”的主要原因。
一方面,LE TEMPLER通过前卫大胆的艺术创新创造了一个空间场景,将购物中心变成了一个艺术展览,创造了一个“网络红卡出彩点”。另一方面,它引入了咖啡、蛋糕和其他餐饮服务,以形成高端生活方式。
古诗《玄》称其目标为:重新定义奢侈品购物体验,成为高端生活方式内容的提供者。
顾认为,无论是外滩的“炫目”还是“勒坦普尔”,其竞争力主要在于帮助商业地产解决运营问题,策划自营百货公司,解决吸引商场商家的问题,尤其是进入大量奢侈品的问题。能帮助品牌进入中国市场,开拓中国市场;以及帮助消费者更方便地购买和提供更好的购物环境。
古诗《玄》举了一个最简单的例子。随着消费的升级和顾客需求的多元化发展,商场也不得不走多元化发展之路。此时,如果商场想推出单一品牌,最好考虑推出眩光,因为眩光包含许多品牌,可以满足更多消费者的不同需求。
从线上和线下链接的角度来看,当顾客在商店试鞋时,眩光可以通过射频识别系统分析顾客喜欢的款式、类型和购买行为等数据,以便工作人员进行准确的推荐。对于顾客尝试过但尚未购买的鞋子,眩光会直接将它们放入虚拟系统(眩光小程序)中,为顾客推荐匹配场景,并根据库存和价格的变化深化联动消费。
无论是鞋履收藏店还是自有百货店,古诗选的风格都是用商品和营销来带动客流,即通过商品力量来创造一种新的奢侈品市场模式。
资料来源:联商网络