最近，路易威登、香奈儿和普拉达等“顶级”奢侈品牌纷纷提价，这也引发了消费者的抢购热潮。而一些“腰”奢侈品牌通过打折促销吸引消费者购物。奢侈品牌能在提高价格和提供折扣的同时节省性能吗？

“头”价格上涨仍然稀缺

香奈儿和路易威登涨价的消息引起了业内的广泛关注。《中国商报》记者了解到，京、穗、沪三地的香奈儿柜台在涨价前都争相排队。

值得一提的是，在中国香港尖沙咀广东道的香奈儿店外，数百名长期失踪的人排队“扫货”。类似的快照也出现在韩国。

据海外网援引韩国A频道电视台的报道，在线奢侈品品牌香奈儿将从5月14日起提价10%。为了赶上涨价前的“末班车”，5月13日，大批韩国首尔市民涌向商场抢购。

为什么路易威登和香奈儿等奢侈品牌能在价格上涨前吸引大量消费者抢购呢？

中国奢侈品联盟名誉顾问张佩英表示，涨价是一种正常的市场行为，奢侈品的象征价值高于使用价值，这给了奢侈品一个想象的溢价空间。奢侈品牌往往通过价格上涨机制和供求控制来维持奢侈品的稀缺性。

此外，行业分析师认为，在这种流行病的情况下，人们会更多地考虑如何计划财富，如何保持和增加资产的价值，而不是消费。如今，一些消费者开始将爱马仕等奢侈品牌的经典车型视为投资回报相对稳定的替代资产。

据报道，香奈儿的价格上涨是按模型划分的，入门级和经典型的价格涨幅最高。香奈儿经典手袋的价格每年都会上涨。对消费者来说，购买经典手袋也是一种投资。一些消费者表示，对于那些刚刚加入奢侈品采购大军的人来说，在涨价前购买是赚到的，而在使用一段时间后销售经典车型并不是损失。

“腰”网上推广力量

一方面，“头”奢侈品牌的价格上涨，另一方面，“腰”奢侈品牌通过打折促销吸引顾客购物。《中国商报》记者了解到，香港DFS店最近推出了一项大优惠促销活动。参与促销的奢侈品牌包括古驰和洛维。大多数品牌甚至享受50%的折扣。一些流行的款式也参与了促销。

在最近于上海新世界大湾百货举行的商场庆祝活动中，意大利奢侈品牌萨瓦托·菲拉格慕2020为2020春夏新款产品提供50%至70%的折扣。

新世界丸野百货公司的奢侈腕表品牌耶格-莱库特雷的经理表示，该店5月16日的总销售额超过2600万元。品牌总部已经被大药店完全“掏空”。另一位消费者说原价17.2万元的手表在商店周年纪念日只卖13.41万元，非常优惠。

张佩英表示，面对库存积压，国际品牌将对一些特定产品实施打折促销。这只是一种短期的市场行为。一旦促销停止，人们的消费就会回归理性。

不可否认，由于新流行的肺炎的影响，奢侈品行业正处于前所未有的困境。面对这一困境，奢侈品牌除了提供折扣和促销，还试图自救。

托德集团首席执行官迭戈德拉·瓦莱表示，今年战略的核心是削减成本和提高效率，并在减少库存的同时大力发展电子商务业务。

不仅是Toedes，许多奢侈品牌都在计划在线布局。5月15日，凯琳的奢侈品牌巴黎世家(Balenciaga)正式进入天猫平台后，历峰集团旗下的奇洛(Chloé)最近也开设了天猫官方旗舰店，销售包括手袋、服装、鞋子和配饰在内的各种商品。

巴黎世家的官员表示，与天猫的合作是该品牌在中国战略布局的重要一步，旨在提升中国消费者的在线体验，进一步贴近年轻人的消费场景。

此外，今年3月左右，华伦天奴还宣布将搬到寺庙图书馆。该品牌希望通过在线平台吸引3000多万注册用户。

一些分析师指出，全球流行导致线下零售“关闭”，加上对预期收入的悲观，奢侈品零售正面临前所未有的挑战，而在线分销也是其寻求业绩增长点的方式之一。

奢侈品市场何时会回暖

一些商业圈和市场的受欢迎程度是否意味着奢侈品市场将在短期内复苏，这仍令人怀疑。一个重要的前提是，最近的奢侈品排队现象主要是基于价格上涨和折扣，这可能是不可持续的。

香奈儿和路易威登涨价后，《中国商报》记者在北京SKP采访时发现，以前香奈儿和路易威登前聚集顾客的现象已经不一样了。客流已经恢复正常。

张佩英表示，奢侈品消费者一直保持稳定，股市消费者将继续以自己的速度购买。无论是提价还是促销，都不会在短期内给奢侈品牌带来爆炸性增长。

在价格上涨和促销导致的排队和抢购现象下，后流行病时代的消费者变得越来越理性和务实。业内人士认为，如何在疫情爆发前从增量市场获得高增长，需要品牌针对中国消费者的购买心理进行战略规划和设计。

奢侈品市场何时会回暖？贝恩公司。全球管理咨询公司。公司)表示，全球奢侈品行业去年的总收入为2810亿欧元(约合3035亿美元)。也许要到2022-2023年才会回到这个水平。

(来源:中国商业新闻陈清)