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闽派服饰发力线上业务新打法

最近,凯布尔、李朗、切皮朗、九木王等相继发布了2019年度报告。几家福建鞋履上市公司去年的营业收入略有增加,但净利润有所下降,中国李朗的年利润同比增长8.1%,表现相对突出。

从年报来看,上市服装企业不仅继续努力提升产品竞争力,而且还不遗余力地进行营销,不断拓展渠道,扩大品牌覆盖的消费群体。网上业务已经成为上市服装企业销售渠道的重要组成部分。

业内人士指出,相关企业应重视毛利率的提高,尤其是加强成本管理和营销管理。毕竟,净利润和现金流是服务企业的王道。

服务企业收入增长疲软

随着九木网年报的发布,福建几大服装上市公司的2019年业绩基本公布。

4月23日,九木王发布了2019年度报告。报告期内,实现收入28.57亿元,同比增长4.53%,但净利润3.7亿元,同比下降30.64%,净利润2.02亿元,同比下降44.05%。

4月18日,七匹狼公布了2019财年的全年财务业绩。报告期内,七匹狼收入36.23亿元,同比增长3.02%。净利润3.47亿元,同比增长0.29%。

早在3月11日,香港上市公司小屋就宣布了其2019年度业绩。去年,小屋集团的收入为12.75亿元,同比增长0.1%。全年利润1.58亿元,同比下降24.8%。在收入方面,与2018年相比,网上商店销售额有所增长。

相比之下,李朗去年取得了突出的成就。根据李朗3月19日发布的年度报告,公司收入达到36.58亿元,同比增长15.5%。全年利润达到8.12亿元,同比增长8.1%,这是近年来的“连续三次增长”。从2013年到2016年,由于国内服装行业整体下滑,李朗遭受了一系列挫折。直到2017年,衰退形势才稳定下来。

网络营销已经成为一种共识

在线营销现在已经成为服装行业的共识,而现场电子商务也非常流行。

近年来,李朗在网上商务方面做出了巨大努力。特别是在2019年,它将通过不同的品牌推广活动加强排水,以推动电子商务销售的增长,并为分销商提供清理库存的有效渠道。目前,李朗第一批2020春夏知识产权联合产品也已推出。

小屋的电子商务部门现在已经成为品牌业务发展的中流砥柱。小屋表示,它将主要投资于所有渠道和电子商务领域,发展客户关系管理(客户关系管理)能力,提高店内体验,投资于品牌建设,并谨慎扩大实体店。此外,为了积极响应客户需求,凯博集团投资了上游服装生产业务,并开始开发自己的生产设施,以解决供应链管理中的障碍。

据七匹狼相关负责人介绍,目前七匹狼的70后、80后和80后消费者分别占网络消费者的30%和40%,而90后和80后消费者则高达70%。关于线上线下消费者的区别,七匹狼的相关负责人表示,公司不会强迫线上线下消费者做同样的库存,同样的价格,同样的服务。不同的渠道会有不同的消费者结构,因此它们可以有不同的品牌结构、不同的产品结构、不同的价格和服务模式。可以有两组样式。

不断提高产品强度

好的渠道策略必须由好的产品来保证。

近年来,七匹狼以“孵化+投资并购”的模式积极开发新品牌。到目前为止,除了主要品牌“七狼”之外,七狼品牌还包括“16n”、“狼图腾”和国际奢侈品牌“卡尔·拉格费尔德”。

2019年,九目王男裤占主营业务收入的39.3%。t恤收入同比增长17.24%,西装收入同比增长23.01%。九木王2019年的收入较2018年有所增长,主要得益于FUN品牌业务的增长和ZIOZIA品牌收入的合并。

李朗的外套仍然是最重要的收入来源,占“LILANZ”收入的60.3%,销售额增长15.8%。在过去几年中,李朗不断加大对鞋类产品的研发投资,年内销售额增长超过60%,其在“利兰兹”收入中的份额从2018年的约7%进一步增长至10%以上。据悉,自2017年以来,李朗已对其商业战略进行了深度调整,并针对年轻消费者推出了“LILANZ”轻装商务系列。这种定位推动了其整体销售,并增加了其对利润的贡献。此外,李朗原创产品的比例保持在70%,公司开发的独家面料产品的比例也提高到近50%。

注重提高毛利率

未来,七匹狼表示将根据宏观环境的变化,不断优化调整管理策略,继续巩固现有品牌的管理,培育新品牌,同时加大延伸收购力度,扩大公司品牌覆盖的消费群体。

Cabin表示,在一个顾客偏好迅速变化的时代,服装公司应该快速响应顾客需求,缩短交货时间,以便在众多竞争对手中脱颖而出。由于这个原因,小屋开始发展自己的生产设施,以解决产品供应链管理的障碍和降低成本。

然而,九木网非净利润的下降主要是由于报告期内渠道扩张和相关渠道费用的增加。海外ZIOZIA和FUN品牌损失的增加以及应计库存折旧的增加也是重要因素。

业内人士指出,目前服装行业的产品更具竞争力,但因为供应价格难以上涨,而原材料成本、劳动力成本等。都在不断上升,这给服装企业毛利率的提高带来了压力。因此,在销量大幅增长的情况下,许多企业的毛利率实际上被削弱了。今后,服装企业应更加重视毛利率的提高,特别是加强成本管理和营销管理,提高库存周转率。在防疫规范化的情况下,净利润和现金流是服装企业生存的法宝。

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