照片/联昌画廊摄影/陈宁辉

\” 10元起100双，8元起300双，6元起500双！\”经营一家鞋厂的张强(化名)每天都在社交平台上大喊大叫。

4月28日，张强告诉《时代周刊》的记者，生产的鞋子无法销售，银行贷款还没有到位，鞋厂面临倒闭。“我想扔掉现在积压的成千上万双鞋子。”

濒临破产的张强不是一个例子。4月27日，15世纪在天津经营一家鞋厂的杨洁(化名)也告诉《时代周刊》的记者:“已经四个月了，可以说，还没有名单。”

不仅是原始设备制造商的鞋厂，整个制鞋业在今年第一季度的销售额也下降了。

根据国家统计局的数据，第一季度鞋类销售额为2252亿元，同比下降32.2%。3月份，鞋类销售额为689亿元，同比下降34.8%。从居民消费角度看，第一季度城乡居民鞋类消费分别下降了20.1%和11.5%。

这不是痛苦。流行病带来的连锁反应才刚刚开始。

“从今年的角度来看，全年的影响已经存在。连锁反应从消费方传递到生产和供应方。国内外订单的减少和取消，以及库存压力的增加，给生产和供应方面带来了前所未有的压力。”4月28日，纺织服装品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司创始人程伟雄告诉《时代周刊》。

基于此，制鞋企业致力于通过网络渠道来发挥自己的力量，但收效甚微。如何刺激消费，如何消化库存等问题迫切需要鞋类企业去思考和回答。

第一季度的业绩下滑

按照惯例，杨洁每天都去工厂，但每次都觉得冷。“工人们几乎都走了。从最初的500多名员工开始，只剩下几十名了。”

杨洁说，工人们并没有主动离开。“因为每个人都按件支付工资，没有秩序，员工几乎没有工资，所以他们不得不离开。”

此前，尽管杨洁的承包鞋厂规模不大，但订单源源不断，养活数百名工人不成问题。但现在不仅没有新订单，还有一系列延期订单。“许多订单被欧美或其他国家的客户取消了。人们说零售店还没有开张，不想要这些东西。”杨洁的订单已经被取消了六七次，他用麻木的语气谈到了这件事。

“这是一天一次，如果你做不到，你就会破产。”杨洁不断叹息。

较大的OEM鞋厂也未能逃脱这场风暴。台湾鞋类合同制造巨头丰台企业的负责人4月27日向《时代周刊》坦白承认，国内工厂目前已经开工，但印度的生产业务已经被当地政府关闭，只能配合关闭。

事实上，从今年第一季度各鞋类企业的业绩来看，很难收到来自OEM鞋厂的订单，这与消费端的疲软有关。

风力统计数据显示，今年第一季度净利润与去年同期相比有不同程度的下降(002291。深圳)，奥康国际(603001。红蜻蜓(603116)。上海)和天创时装(603608。上海)。其中，周六跌幅最大，为330.15%。然而，其余三家老牌鞋类公司的净利润分别下降了96.77%、75.8%和114.77%。

4月28日，周六，董秘和何剑锋向《时代周刊》记者解释了下滑的原因:“2月份基本没有生意。该店于3月份逐渐开业并恢复营业，但实际情况并不特别理想。4月份，情况略有好转，但没有逐年稳定。”

“在不可控制的情况下，商店必须关闭，但支出的固定成本不会改变，租金将照常支付，而奥康瑙尔的营业收入正在急剧下降。”同一天，奥康国际的宣传策划部部长告诉《时代周刊》的记者。

一直表现良好的体育品牌也没能躲过这场流行病——黑天鹅。

4月27日，运动品牌阿迪达斯发布了第一份季度报告。根据这份报告，超过70%的阿迪达斯全球门店仍处于关闭状态，持续运营的净收入下降97%，至2000万欧元(约1.5亿元人民币)。

然而，几个国内体育品牌的表现出现了不同程度的下滑。李宁(不含李宁扬)零售额同比下降10%-20%，特别台阶和361度零售额同比下降20%-30%，安踏一季度零售额同比下降20%-25%。

周六，董秘和何剑锋坦言，在2月和3月销量大幅下降后，产品将面临一定的库存压力。

加快洗牌速度

为了减少库存，鞋类公司已经“诉诸诡计”。

阿迪达斯在其第一季度财务报告中称，阿迪达斯有超过三分之一的积压，价值43.3亿欧元。

此外，阿迪达斯计划在2021年重新利用一些未售出的库存进行销售。阿迪达斯首席财务官Harm ohlmeyer公开表示，整个行业预计将在今年下半年进行大规模推广。

国内鞋类公司也在积极“接触网络”，并通过在线渠道和现场直播招揽顾客。

例如，奥康国际和红蜻蜓主席甚至亲自去了工作室。安踏等体育品牌也在推广全面零售，并通过在线微信商店向在线渠道引入线下流量。

“现在我们没有停下来拯救自己，直播也在进行中。”奥康国际的宣传策划部负责人告诉《时代》记者，除了我们董事长在现场直播时的帮助，奥康瑙尔还组织了100多名员工组成现场“妇女小组”，让他们去MCN的一个特殊组织进行培训。

然而，总的来说，在线渠道销售的效果并不理想。

根据公共统计数据，天猫3月份的运动鞋类别统计显示，除了耐克和阿迪达斯这两大国际巨头之外，其他国内运动品牌的销售额都出现了下滑，这两大品牌的运动鞋销售额分别增长了29.4%和2.1%。安踏品牌运动鞋销量同比下降27.1%，而李宁的运动鞋销量同比下降30.1%。另外两个国内品牌，布特和361，销量下降了40%以上。

然而，根据旧鞋公司奥康国际第一季度发布的数据，奥康国际的内部销售在报告期内同比下降10.32%。

4月29日，与鞋服行业关系密切的李告诉《时代周刊》，在物流堵塞、道路堵塞等因素的影响下，短期内部销售不佳是正常的。

\”从长远来看，运动品牌有更好的消化库存的能力.\”李坦率地说。

郭盛证券4月23日发布了一份研究报告，称此次库存问题主要是由短期外部冲击造成的。从2016年到2019年，运动鞋和服装行业的繁荣程度很高，各种品牌的库存处于健康状态。例如，李宁在2019年底的渠道库存只有4.2个月，而安踏的库存销售比在4-5个月之间，因此库存问题是可控的。

然而，大多数旧鞋企业在爆发前就已经面临高库存的困境，而这种爆发式的攻击无疑增加了清仓的难度。

以奥康国际和天创时装为例。根据最新年报数据，2019年奥康国际的库存同比增长8.47%，达到658.92万双。天创时装库存略有下降，但也达到了231.5万双，同比增长0.96%。

不仅如此，产品的吸引力还间接决定了库存清除的有效性。

“目前，年轻的消费群体正在不断创造势头。这些年轻的消费市场将为个性化和创造性的产品和品牌提供更多的生存机会。个性化趋势在5-10年内肯定会有相对较大的增长。”4月28日，著名时尚产业投资者、时尚财经评论家杨大军表示。

杨大军坦言，如果老鞋企不进行产品创新，他们的市场会进一步萎缩。

程伟雄还认为，品牌力、产品力和渠道(商店)力等因素是满足新老用户的必要合力。借助疫情，传统品牌加速转型和淘汰，远离市场和用户的品牌将进一步边缘化。

(来源:时代周刊作家:张孟林)