收入将在2018年达到500亿元，2019年达到1400亿元，2020年达到1800亿元。

据公开报道，在过去两年中，快速增长的字节跳动收入不断突破，甚至实现了一年三次的指数级增长。

作为字节跳动治下的“摇钱树”，Chattering Voice一直负责收入。据《晚邮报》报道，2019年，聊天将占字节跳动商业产品的60%-70%，紧随其后的是今天的头条、虾、西瓜视频和其他产品。同时，在字节跳动的收入体系中，广告收入约占总收入的90%。

为此，字节跳动一直在努力发展各种产品的商业化。随着旗舰产品的喋喋不休，它自然成为了主要目标。根据《晚邮报》的一份报告，截至2019年10月底，特雷莫罗每天将获得2亿英镑的广告收入，但特雷莫罗广告空间的设置也达到了10-20%的上限。

遇到瓶颈的字节跳动已经成为字节跳动的当务之急，要找到一条商业道路来支撑未来1000亿英镑的收入。

不久，字节跳动将瞄准电子商务。进入2020年后，它将不断优化其电子商务功能。4月1日，它将与罗永好携手进行商品直播，并将向外界做出高调姿态，进入直播电子商务。

——1——与此同时，trembles正在加速电子商务直播生态的建设。

据电子商务服务提供商Redcat.com的创始人张帅介绍，为了确保平台上的主播不流失，在《科技星球》的现场直播中，高喊独家签署了《白兔》。Redcat.com旗下的许多主持人也与现场直播的《吟唱》签订了独家合同。

然而，在已经成立八年的字节跳动，字节跳动要想脱颖而出并不容易，因为该国仍有许多电子商务平台。

短视频电子商务的野蛮发展

2018年，牛肉兄弟闫宣(原名郑山牛肉兄弟)搬进来动摇基调，正式开始“降价”购物生涯。

烧完锅后，牛肉兄弟等着锅底烧开，反复抽烟。然后他把牛排竖起来，炸了一圈，密封起来，锁住内部的汁液。之后，他开始正式油炸面条。

在闲聊中，牛肉兄弟创造了一种独特的“封边”煎牛排的方式，他运送货物的方式也不同于其他锚。

在简短的视频中，牛肉兄弟总是敲打桌子，大喊“把价格降下来”。他确实降低了价格。一块原切牛排只卖20元，6瓶进口葡萄酒只卖99元。

“我们与其他组织不同，我们将深度捆绑供应链，我们正在进行垂直细分。虽然每个细分类别都很难咀嚼，但我们数百万粉丝带来的好处可能远远超过数百万粉丝的庞大规模，”正山食品首席执行官、牛肉兄弟幕后运营商李荣欣表示。

李荣欣的另类游戏风格已经被市场所验证。

根据淘宝联盟2019年发布的618家卖家名单，牛肉兄弟在618年期间售出了100万瓶葡萄酒、10万箱啤酒和20万块牛排，数量超过了李佳琪，在颤抖中排名第一，当时他只有300万粉丝。

2019年618聊天平台销售排行榜

然而，牛肉兄弟带来货物的方式并不顺利。

李荣欣告诉《科技之星》，当它第一次进入聊天阶段时，团队开发了一套能够半自动生成视频的技术软件。有了这个软件，牛肉兄弟将在2018年每天发布20个视频，并在积累了大量粉丝后带来商品。

然而，当时的震荡，虽然DAU在2018年已经超过2.5亿，却没有太多关注电子商务业务。那年3月26日，特雷米罗通过指导淘宝进入了电子商务领域，并邀请了数百万级特雷米罗号码来开启购物车功能。

虽然只有淘宝人才会流失，但淘宝网拥抱了电子商务的变化，让许多人看到了电子商务赚钱的机会。

2018年3月，作为第一批开通聊天购物车功能的账户，兄弟野生食品发布了第一个带商品的视频。在不到一分钟的视频中，这位野味兄弟在煮面条的过程中混合并植入了牛肉膏。

从那以后，在喋喋不休的购物车的帮助下，牛肉酱已经卖了1万瓶，带来了近50万元的收入。

聊天带来的短视频电子商务的机会不仅吸引了许多组织进入，也吸引了许多个人主播试图带货。

作为一名淘宝商人，墨夷曾经在微博上卖她的袜子。在2018年“双十二”的前一天，墨夷很快注册了自己的账户，并在trembles完全打开购物车功能后，开始将大部分精力投入到销售有震颤的商品上。

“在发布了几期关于袜子的常识之后，有些人会主动通过私人信件提问，这比微博带来的转换效果更好，”墨夷说。

随着各方的涌入，颤音电子商务发展迅速。在2018年的“双十一”期间，chattering的直接转换销量将达到2亿。在“双十二”期间，淘宝和天猫带来了超过120万笔交易的奇数。

在这种影响下，特雷米罗还加快了电子商务的布局，并引入了一些功能，如精选好东西联盟、特雷米罗企业、特雷米罗商店等。

“目前，电玩玩家仍处于竞争不足的阶段，仍有两波奖金，一波是纵向奖金，另一波是KOC奖金。这两波奖金的规模将远远超过第一波首席运营官和主要化妆品，”李荣欣说。

他举了科技为例。在去年的618年间，沙音的“游友”在“王”的卖家名单上排名第四。当时，它只有108，000名粉丝。“这个账号发布的视频短片可能只有10次点赞，但它每月能带来1000万件商品，每年能卖出10亿件商品。”

“高传输视频不一定有高转换，低传输视频不一定只有低转换。集中交易信托系统将瓦解，然后科威特石油公司将占据一半的交易量，”李荣欣说。

然而，尽管短视频电子商务威力巨大，字节跳动2018年和2019年的大部分收入将来自广告。

根据网易科技和最新邮报的报道，聊天的收入预计在2018年达到500亿元，其中信息流广告收入将至少达到80%。2019年，字节跳动将实现总收入1300-1400亿元，商业产品广告收入1200-1300亿元。

作为字节跳动的收入来源，颤抖已经达到了广告收入的上限。寻找新的收入增长点也已经成为颤抖在下一阶段的一个重要目标。

主动推动在线电子商务提供商

伴随着略带悲壮的“大炮”音乐，罗永好拿起剃须刀，刮掉了作为第一次现场直播结束时已经留了十多年的胡子。

2020年4月1日，愚人节，官方官员与罗永好握手，宣布进军电子商务直播领域。据《科技星球》独家报道，签约罗永好花费6000万元，并承诺为罗永好的首次直播提供一定的交通支持。

颤抖的声音不惜一切代价签下罗永好的意图也是显而易见的。在电子商务直播领域，淘宝直播和快播都有自己的领导者。摇动之声还需要创造自己的标杆人物来吸引更多的主播进入摇动之声现场直播带来商品。

“罗永好的签约表明，Chattering Voice的收入目标最终不再是广告收入，而是开始向商品运输方向扩张。张帅说:“我们对打颤声音的姿态非常乐观。

作为一个较早开始在trembles进行电子商务直播的组织，2019年618期间，净红猫trembles master销售的兔子产品总数超过116万只，带来的商品营业额超过1200万英镑。

白对兔子货物数据的现场直播证实了震动也可以用于电子商务的现场直播。然而，当时的唱片业并没有太关注电子商务直播的发展，这导致主持人纷纷转向其他平台。

2019年12月，网红猫与vya的母公司钱逊合作，后者负责淘宝网上兔子的投资推广直播。那年9月，丽江石榴哥哥也推出了淘宝的第一个现场秀，他在20分钟的聊天时间里卖出了600万个石榴。

trembles对电子商务直播缺乏重视是许多主持人转向其他平台的一个重要原因。

一位不愿透露姓名的业内人士表示，如果有人在电子商务直播中使用点心，就不会有主持人外流。谁愿意在陌生的地方涉入浑水？每个平台都有自己的系统。将锚换到另一个平台并不一定比原来的平台更好。

今年早些时候，根据《晚邮报》的一份报告，字节跳动2020年的收入目标比2019年高出30-40%，高于1800亿元。

经过多年的高速增长，字节跳动也开始进入一个高原。在广告收入接近顶峰后，作为其“摇钱树”的喋喋不休的声音，它已经开始主动寻找下一个1000亿的收入增长点。

电子商务直播自然会成为聊天的重要起点。根据艾瑞咨询的数据，2019年中国电子商务行业的总规模将达到4388亿元，预计到2020年将翻一番。

根据这一计算，国内直播电子商务行业的总规模预计将达到1万亿，而喋喋不休的人自然不会放弃这个热点。

招商局证券直播电子商务研究报告

根据招商证券发布的《新零售研究中的活电子商务三国杀手锏》(以下简称《活电子商务报告》)报告，GMV淘宝活电子商务2019年将达到1800亿(政府宣布GMV全年将超过2000亿)，快速电子商务预计全年达到400-500亿，颤抖电子商务预计全年仅达到100亿。

与另外两家公司的规模相比，特雷米罗电子商务公司完全处于发展阶段，这也意味着它有快速增长的可能性。

MCN源互动公司创始人陈正在接受《科技星球》采访时表示:“今年，喋喋不休的电子商务提供商对GMV直播的增长应该比去年差五到六倍，而且从好的方面来说，可能会达到10到12倍。”。

他说，从商业角度来看，同一用户在短视频中平均停留30秒，但他通常可以在直播室停留5至10分钟，这样用户在直播中的身临其境体验会更好，他刺激购买的欲望也会更高。

为此，陈正逐渐减少了对短片的投资，转而将更多精力投入到电子商务聊天的直播中。

动摇电子商务提供商的声音，支撑未来1000亿字节的收入？

也许是因为疫情，朱发现，自二月份以来，“我不吃白吃”的出货数据一直在稳步上升。“同样基于24小时销售统计，本月最佳销售视频是2月25万部、3月45万部和4月100万部。”

同时，为了帮助主持人顺利启动电子商务直播，trembles还将给予一定的流量支持。

朱透露，在《我不吃白饭》达到数千万粉丝后，第一次直播就有了一定的流量支持，因此第一次直播的数量就达到了300万。

在摇动声音支持电子商务直播之后，它也开始吸引许多没有直播经验的组织。

张帅表示:“自3月底以来，已有6、7家MCN机构来找我们，希望寻求合作，包括许多总部机构在内。”。

与此同时，喋喋不休的交通突发规则继续吸引着其他平台的代理或主播带来他们的商品。

MCN几家机构的负责人表示，淘宝的直播是集中的，竞争非常激烈。新锚很难着火。只要想想主持人每天广播6到8个小时，但他在很长一段时间内看不到任何改善。很容易陷入绝望。但是颤抖是不同的。根据其流动机理，只要锚发生爆炸，就可以实现爆炸。

为此，一些淘宝直播机构也开始尝试用他们的商品通过摇动声音来进行直播。

最初只在淘宝上直播商品的雷虎，在看到推特建立了直播电子商务的氛围后，也开始带头尝试在推特上直播商品。

雷虎说:“事实上，去年6月左右，唱票当局走上前来，希望我们用这些商品开始现场直播，但当时，唱票娱乐主要是现场直播，现场直播功能并不完善，所以我们没有进入。”。

雷虎说，当进入颤音直播时，很明显颤音改善了电子商务功能。例如，当主持人播放商品时，点击购物车会显示正在解释的产品。

然而，大量组织和主持人的涌入也给喋喋不休的电子商务带来了一些麻烦。据业内人士透露，由于抖振在短时间内已经进入了大量的锚，但有些锚的货源不明，目前整个抖振的来源极其混乱。

由于这个原因，Chattering已经开始严格控制商品渠道，给品牌方提供快速通道，但中间商需要提供各种资质，很难通过考试。

关于商品来源的喋喋不休可能是由于之前暴露的问题。

早在2019年5月，一场烤虾事件就在震颤中爆发。消费者通过电视短片中的链接购买虾。到达后，他们发现没有产品。他们想要退款，但发现他们找不到遥控器上的订单信息。

作为一个内容平台，要想成为一个好的电子商务玩家，不仅要检查广告内容，剔除假冒产品，加强内容监管，还要完善订单跟踪和售后服务等电子商务环节。

“字节跳动经历过内涵事件，因此它对内容价值的敏感度比其他公司高得多。当然，我们可以理解，由此产生的一些管理策略和禁令条款会对某些类别的商品产生影响，”李荣欣说。

此前，李荣欣在特雷莫罗销售大闸蟹，销售额达到数百万，没有大规模广告。然而，在同一时期，在特雷米罗销售梭子蟹的商人面临质量问题，所以特雷米罗立即取消了整个螃蟹类别。

“有些种类的螃蟹在早期的声明中是不允许的，有时会突然发生。例如，大闸蟹上市时，受到严格控制，但作为商人，我们只能因地制宜，”李荣欣说。

因此，只有深入控制电子商务的各个方面，才能在内部建立电子商务生态，这意味着颤音永远不会仅仅成为一种转移角色。

一些内部人士向《科技之星》透露，颤抖将在不久的将来屏蔽淘宝链接。目前，淘宝上新鲜产品的链接已经完全被屏蔽，美容产品的链接也逐渐被屏蔽。然而，trembles不会真正完全屏蔽淘宝链接，最终会保留一些类别。

去年底，快速入门屏蔽了淘宝的商品链接，但现在已经恢复。特雷米罗试图屏蔽淘宝的链接，这也显示了其存储电子商务的决心，但特雷米罗能否在电子商务领域做好仍不得而知。

“语音电子商务有其自身的优势和特点，但目前整个平台上的电子商务服务并不完善。例如，售后服务和其他方面需要慢慢调整。此外，有这么多的电子商务平台被占用，只有创造出一个更具创新性的模式，Voicing才能真正脱颖而出，”说。

(来源:科技星球作者:周小琦)