新的皇冠流行病已经从一只黑天鹅演变成一只世界范围的灰犀牛，迫使全球经济按下暂停按钮。在“无接触”社会的正常状态下，电子商务已经成为社会经济生活的主要支柱。从最高领导人对食用菌直播销售的检查，到地方政府领导人亲自参与农产品直播销售，再到全国各地的工厂主做直播批发，一个全民直播的时代已经到来。不同的是，与到C电子商务发展形式的成熟相比，到B电子商务所构建的新元素如到B直播、网上展示、直接供应工厂商品等正在迎来一个转折点。正如2003年的to C电子商务一样，2020年的新一轮爆发也可能为to B电子商务带来一个新的经济时代。
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网上展览成为外贸企业的新渠道
每年的3月至5月，传统的线下展览和订购会议都会在这个时候密集举行。在新的皇冠疫情的影响下，工厂已逐步有序可控地恢复工作，但流动性和聚集性很高的展览、订货会等线下活动仍无法正常开展。迄今为止，已有170多个国际展览被推迟或取消。国内大型展览在很大范围内被推迟。原定于4月举行的春季广交会也已推迟至6月中下旬在网上举行。即使中国的主要批发市场开放，仍有一小部分人流动。
“前几天，该企业忙于复工，现在要抢订单，这对企业的生产经营是一个很大的考验。”受海外疫情爆发的影响，外贸企业几乎所有订单都从海外客户手中退回，生产的产品库存积压。特别是，季节性服装产品正处于淡季的边缘。晋江市陈带镇达尔奇鞋厂原是一家外贸生产加工企业。前几年，外贸加工占公司销售额的80%。受疫情影响，原外贸加工订单全部取消或暂停交货，多条生产线面临停产。外贸停滞，老板柯江峰寻求改变国内贸易。4月，柯江峰参加了由晋江市政府和阿里巴巴1688联合举办的第22届晋江鞋业(网上)博览会。与过去不同的是，这是全国最大的运动鞋交易会首次采用在线模式，即在线和非接触式购买和购买。与双一样，此次网上鞋展也设立了五个展区，分别是鞋类产品、体育用品、鞋机、晋江直播、外贸企业。它已经吸引了来自“一带一路”沿线国家的近3000家企业，包括德国、意大利、秘鲁、孟加拉国、印度尼西亚以及其他知名品牌，如361度、舒华、卡尔姆、森迪克和双池。据了解，截至目前，晋江鞋展的总曝光率已超过1871.5万，其中174.3万是在19日和20日在新浪微博上阅读的。据晋江市商务局局长蔡介绍，展会期间累计网上交易量超过10亿元，买家和观众参观人次近100万。“网上展览”为像柯江峰这样的外贸老板提供了一个迅速转向国内销售并进入国内贸易市场的渠道。通过网上展示，没有国内贸易和电子商务经验的工厂可以通过直播展示工厂实力和商品，通过阿里巴巴1688平台直接连接淘宝卖家和小商卖家。通过阿里巴巴1688年的小额批发和小额订单收集，柯江峰的对外贸易转移到国内销售，并迅速上路。一个活动的在线订单增加了三倍。据了解，阿里巴巴1688最新的在线数字“外贸区”将帮助没有在线商业经验的外贸企业直接成为天猫超市和淘宝网的供应商；对已落户天猫的外贸制造企业，商店年费将下调并延长3个月。为中小外贸企业进入淘宝店铺开辟绿色通道。不仅是像柯江峰这样的中小企业的外贸老板，阿里巴巴1688也是国内贸易中的中小企业如工厂、货摊和贸易批发商与终端消费者联系的重要方式，因为淘宝卖家、微型商户、跨境电子商务和线下商店数量庞大。感谢阿里巴巴1688平台上的各种分销工具，包括采购、外包、跨境独家使用、云货架等。在阿里巴巴1688上，中小企业能够迅速达成交易，并在网上发货。以“菜园宝APP”和“桃园”为例，可以为淘宝和小商卖家提供单件配送、一键式配送、批量下单、自动退单、无预付款自动账户配送。在菜园堡，用户甚至可以享受顶级私人物品的独家价格、机密分销服务和店主。
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为了活着
疫情爆发后，阿里巴巴1688在“新批发”的基础上，专门在全国批发市场为摊点和工厂开辟了一条绿色通道，实现了无店铺、无成本。所有生产工厂和专业市场摊位只需提供身份和资格验证，即可立即开始现场直播。“对于没有网络经验的中小企业来说，推出阿里巴巴1688直播只需2天。我们有一家现场直播店，但在现场直播过程中，大部分交流都是互动的。结束后，链接也存放在直播店。如果你需要更多的权利和利益，你也可以开放辛川会员，享受完整的平台流量。”阿里巴巴国内贸易部市场部总经理刘备表示。在阿里巴巴1688+直播频道，买家可以自由穿梭于每一个阿里巴巴1688+直播演播室，与全国批发市场的摊贩和工厂主面对面，谈论需求，询问价格，随意挑选。生产区、工厂车间、新产品展厅和摊位成为现场直播室。工厂主、摊位的妹妹、设计师、专家和买家成了主播，而真实性和专业性成了to B直播的主要特点。“与淘宝在丙级的直播不同，乙级的直播是对产地、工厂实力和商品质量最真实、最直观的展示。乙类锚不需要像丙类锚那样专业化，而是强调锚的专业性。锚通常来自于B类贸易链接中所有链接的核心角色。他们可以为买家提供专业的市场预测、产品质量控制和采购决策。”刘备表示，阿里巴巴1688将推出“超级厂长”、“原产地直播”、“工厂车间直播”、“超级新产品直播”、“精品直播”等直播模式。据了解，近20%的晋江鞋展参展商通过现场直播展示了他们的产品和工厂实力。通过阿里巴巴1688+直播，你可以在线咨询，看钱，看工厂的真实场景。根据买家的个性化需求和问题，直播可以直观、有效、直观地进行交流。“批发业过去有很大的惯性。买家过去常常去工业聚集场所购买。疫情打断了这种惰性。阿里巴巴1688所做的是将线下的产业聚集形式数字化并上线，这样买家也可以在线获得第一手供应价格。网上商品比网下商品更丰富、更透明。”刘备说道。受中国境外市场疫情的影响，作为中国经济三大支柱之一的中国对外贸易在2020年将极其严峻。出口转内销已成为许多外贸企业自救的出路。海关总署发布的最新数据还显示，2020年第一季度中国货物进出口总值为6.57万亿元，同比下降6.4%。其中，出口3.33万亿元，下降11.4%。进口3.24万亿元，下降0.7%。在国内市场，虽然国内疫情得到控制，恢复工作和生产正在有条不紊地进行，但由于对新的冠状病毒没有具体的治疗方法，疫苗最早要到2021年才能获得，“无接触”或“低接触”将成为2020年新的社会和经济常态。在这样的大背景下，线下接触和聚合的商业模式将受到严重限制，商业生产和流通的所有环节的数字化和在线化将成为刚性要求。
03
工业数字化新浪潮
B2B是电子商务的鼻祖。当阿里巴巴在1999年成立时，其商业模式是为中小企业提供信息匹配服务。电子商务最初也是主要参与者。在垂直行业B2B的繁荣时期，每个行业都有几十个大大小小的行业B2B网站提供信息匹配服务。经过20多年的发展，to B电子商务也经历了从B2B1.0信息匹配到2.0交易服务的发展。然而，在tob电子商务的亮点下，尚未在商业模式中成功验证的to B交易没有机会成为主要参与者。2017年，首届阿里巴巴1688商人节宣布，阿里巴巴1688已经从一个交易平台发展到一个营销平台，正式进入B2B3.0时代，并提出“工厂商品的源头与世界相连”。这标志着to B电子商务从简单地提供在线交易到线下工厂、生产区和批发市场等商品来源的衰落开始，帮助它实现数字化和在线。以阿里巴巴的1688战略思想为代表，近年来B2B电子商务公司一直在探索从网上交易2.0模式到产业链的下行趋势，通过数字仓单、物流、工厂生产和原材料等产业链的各个环节，促进产业链的数字化转型，提高产业链的流通效率。新的电子商务时代已经被称谓行业数字化，更加强调深入复杂和巨大的工业领域，并通过数字工具重建商业联系设施。今年4月，时隔11年后，阿里巴巴推出了“春雷计划”，帮助国内中小企业共同度过难关。在新的春雷计划中，核心理念是“全面推进面向数字经济时代的新基础设施建设”。到了数字经济时代，各产业链中的产业环节数字化已成为必然的发展趋势，一定数量的产业独角兽必将在各行业中成长。2020年，阿里巴巴1688正式提出“批发，1688上”。围绕核心产区，着力打造新的批发基准城市，着力打造第一手致富、经营效率和金融服务，解决传统批发的三大核心痛点。充裕一方面主要针对传统的批发区域货源和少量采购以及二手价格的痛点。阿里巴巴1688主要是通过从国内收集工业品，推出第一手批次和第一手价格。商业机会的效率主要是针对从一个地方到另一个地方，参加展览和清扫建筑物的传统批发方式。现在，通过在线直播，你可以有效地选择和分发商品。金融服务旨在解决传统批发中只有老顾客才能获得信贷的不足。阿里巴巴1688提供平台信用，没有抵押，没有会议和理解。据了解，阿里巴巴最近推出了三大举措，即“促进外贸内销”、“推进产业带数字化”、“金融支持与运营服务”。它计划在三年内为100万家外贸工厂打开一万亿国内需求市场。在全国范围内建设10个产值超过100亿元的数字产业集群，并在三年内帮助1000家工厂以超过1亿元的价格在网上销售产品。在全国产业带聚集的省份，每个省将建设100个淘宝直播产业基地。目前，阿里巴巴1688已经与浙江、广东、福建等20多个国内核心资源进行了深入合作。在阿里巴巴1688，至少有32万家外贸企业正在寻求改变其国内贸易。东莞、义乌、温州、青岛、汕头、保定、直隶等多个城市都已经开始与阿里巴巴1688在数字产业带开展合作。接下来，整个阿里巴巴1688将主要推出6大类，一手是服装——新品，一手是鞋包——新潮品，一手是内衣——漂亮品，一手是配饰——新潮品，一手是家居精品，一手是百货——所有这些都在一手之下。刘备说，作为阿里巴巴1688年的主要类别，这六个类别将打破乙类买家的思维。与此同时，他们将主要推动用户产品级的场景，如直播，团体比赛，工厂交货，真正的业务等。，使买家能够更准确地找到及时、有爆发力、高质量和优质的服务来源。“目前，阿里巴巴1688上有近3000万企业用户，这也意味着全国7000万中小企业中有近一半在阿里巴巴1688平台上交易。”
业内人士认为，与主要影响外贸和出口的经济危机相比，非典只影响了一些地区的贸易流通。新流行的威胁远远超过经济危机+非典的威胁，并覆盖全球经济。除了对2020年全球经济收缩产生直接影响外，它还将对中国线下产业的生产和流通环节产生深远而广泛的影响。与非典后电子商务的快速发展相比，可以预见，在新一轮皇冠流行病的影响下，行业数字化将进入一个新的发展浪潮。
来源:宜邦电网作者:宜邦企业服务平台
