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直播带货成“救命稻草”?广州服装业转型自救

房地产虚拟现实真实生活观看,学生参加云课程,基层干部销售农产品现场… 2020年是第一年的全渠道现场交付。这种流行病的出现加速了直播产业的发展。根据商务部的大数据监测,今年第一季度,全国范围内的电子商务直播超过400万次。

在白光百货公司的新店,售货员莲子正在现场卖衣服。离莲子现场直播不远有一家服装厂。服装厂老板李志新的团队最近也在现场运送货物。现场交货已逐渐成为服装业的“生命线”?在疫情下,广州服装业如何转型自救?

自建平台确保市场试水直播购买力

在化妆镜前,穿着粉色Polo衫的莲子正在涂抹腮红。她担心现场直播时她的妆会太淡。然后,她又涂了一遍口红。已经从事服装销售近五年的莲子,面对第一次现场直播有点紧张。19: 00,第一个莲子广播开始在广百合迷你节目。

仅仅12分钟,莲子就收到了超过14000条实时评论。百货公司新店总经理钟说:“直播有自己的平台。粉丝大多是商店的老顾客。虽然数量不是很大,但可以保证购买力。”

一个成功的现场直播不可能由主持人说几句话并介绍服装来完成。为了这次现场直播,白光新店在一周前开始准备,从与品牌沟通,到主持人选择,再到现场信号测试…

没有专业的灯光和舞台背景,为什么在商店里直播?钟说,这样的生活环境会更真实,粉丝们也可以在屏幕上看到实体店铺。“更有趣的是,一些购物顾客也会被我们的现场直播所吸引。”

广州市商务局规划的“十亿”政策中,提出要培养一万名“货物运输人才”。广州还建立了全国第一个“电子商务智库”,帮助广州建设全国著名的“电子商务之都”。目前,白光的商店都在活水测试领域。不仅如此,包括田桓、凯德和新世界在内的商业企业也参与了商品的现场直播。

服装制造商化危机为直播产业趋势

32岁的李志新是广州奔炎服装公司的电子商务经理。2013年,他放弃了国有企业的工作,加入了哥哥的公司。一场流行病迫使服装企业转型。李志新也是数以千计的直播行业之一。

幸运的是,李志新兄弟今年春节没有回到武汉老家。“否则,工厂和摊位将无法恢复工作,我们的损失将更大。”李志新说道。

这种流行病已经积压了4万至5万件衣服。如果李佳琪和威亚在现场直播中的成功仅仅给了李志新带来现场直播的动力,那么疫情的影响将迫使他“把鸭子赶下架”。4月初,李志新的直播团队开始直播。

跨境转型需要勇气和承担风险的能力。他形容自己是“摸着石头过河”。“有些事情不能用钱来做。我们不了解直播行业。2019年底,我们聘请了摄影师、摄影师、舞蹈指导、后期舞台、主播等。我们来回花了83万英镑,打败了水漂。”李志新说道。

作为一家以批发为目标的快速时尚女装企业,这种服装仍然主要在货摊销售。“目前,现场销售已经解决了70%至80%的积压商品,但它们并不盈利。通过这种方式,老客户得以维持。我们不直接去零售端,也不能抢顾客。”李志新说道。

李志新认为,服装企业有很大比例的销售摊位和很小比例的现场销售,这不是一个理想的状态。他希望有一个批发领域的直播平台。“理想的平台以商家和客户为中心,行业驱动的流量远远超过某个直播数量。”

根据广东省服装工业协会的数据,广东的服装产量占全国的1/4。在这种流行病的情况下,不仅像白光这样的大型购物中心的实体店正在进行现场改造,而且服装制造商也在通过现场直播挽救他们的生命。大型企业也纷纷效仿。惠美集团董事长方建华吸引了54万人观看头两个小时的直播。

方建华说,现场直播是与消费者互动的好方法。它可以增加消费者对品牌的忠诚度,增加商店的销售额。“在线直播批发已经演变成一种新的主流,并将逐步瓜分传统批发模式的份额。”

广州服装供应丰富,性价比高。批发市场、面料市场、辅料市场和服装加工厂都聚集在广州及其周边地区,具有独特的产业链优势。同时,广州的5G技术和基站建设走在全国前列。还有许多领先的互联网企业,它们拥有强大的数字经济基础。

方建华说:“最近,作为微信直播的第一批战略合作伙伴,我们在微信小程序上进行了直播,在3个小时内拥有超过100万的观众和超过60万的销售额。从产业基础到政策支持再到技术优势,我相信广州可以打造一个“活电子商务之城”。\”

资料来源:新华网作者:李

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