4月26日晚，浙江三马服饰有限公司(以下简称“三马服饰”)发布2019年度报告，显示报告期内，三马服饰实现营业总收入约193.37亿元，同比增长23.01%。上市公司股东应占净利润15.49亿元，同比下降8.52%。

据了解，马森服装是以休闲服装和童装为主导产品的企业集团。它有两大品牌群，即以马森品牌为代表的成人休闲服装和以巴拉巴拉巴拉品牌为代表的童装。根据2019年财务报告数据，三马服饰和休闲服饰实现收入42.15亿元，占总收入的37.93%，同比下降1.53%。童装收入达到68.31亿元，占总收入的61.47%，同比增长34%。

关于业绩变化，塞马服饰表示，尽管消费品零售整体规模继续增长，但由于整体宏观经济形势，增长放缓。其中，服装零售业面临转型升级的压力，整体增速进一步下滑。

纺织服装品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司创始人程伟雄表示，马森服装童装企业巴拉拉的发展已经到了瓶颈期，向上发展存在一定困难。同样，大众休闲事业的发展在效率和收益方面也相对难以达到更高的水平。此外，西马服装新品牌在过去一年的投资相对较大，但产量需要一个缓慢的过程。

在新品牌投资方面，西马服饰于2019年全资收购欧洲领先的中高档童装集团——基德利兹集团(KIDILIZ Group)，并将其两大品牌——中航和阿布索巴——引入中国市场，在重点城市和天猫平台相继开设旗舰店。同时，在成人服装中高端品牌方面，马森服装获得了大中华区国际高端女装品牌juicy couture的授权，补充了马森服装在高端女装类别的分销，完善了马森服装精品类别品牌和中高档渠道在大中华区的分销。

在渠道方面，西马服装采用直销与联盟相结合、线上与线下互补的多元化营销网络发展模式。截至2019年12月31日，三马服饰已在各省、自治区、直辖市及海外建立了10，257家线下店铺，包括1310家直营店、8，677家加盟店和270家加盟店。同时，淘宝、天猫、伟邦等电子商务平台也建立了在线销售渠道。萨玛服饰表示，2020年，萨玛品牌将全面拥抱新零售，完善全渠道零售战略布局，开展社区营销，打造私人领域流量。将品牌推广的重点转移到在线平台上，重点推进直播平台的营销拓展，建立品牌直播室，出口内容创意和品牌直播标准，实施100城市KOL计划，增强KA客户的实力。

对此，程伟雄表示，马森服装将在2020年把发展重点放在在线渠道上，主要是因为这种流行病的影响。目前，上半年对线下渠道的影响比较严重。因此，在这种情况下，无论是巴拉巴拉，儿童服装业务，还是马森的主要品牌，为了减少影响，不可避免地要转向网络市场。

关于未来发展，塞马服饰表示将继续深化商品改革，优化商品组织结构，增加线下商品与线下商品的协调整合。加大研发投入，注重面料技术、性能和穿着体验。

关于如何解决童装业务发展的瓶颈以及未来如何布局，北京商报今日采访了Simma服饰，但截至发稿时，尚未收到回复。

(资料来源:《今日北京商报》钱君华)