2020年初，“中国Zara”的拉沙贝尔传出消息:该集团已经关闭了总共4469家店铺，并将剥离破产的几个品牌，以避免“退市”，从而在断臂的情况下生存。

然而，2020年第一季度刚刚过去，各大服装品牌纷纷发布业绩预测:预计各大品牌将相继亏损。

由于流行病的影响，似乎两个品牌都没有实现独立。

Sema服装公司预计净利润将下降90%

在西马服饰公布的2020年第一季度业绩预测中，该报告预计第一季度净利润为1500万元至2200万元，同比下降93.66%-95.68%。

对于净利润大幅下降的原因，西马表示，由于新皇冠肺炎在国内外流行，公司第一季度的总销售额预计将较上年同期下降30%以上，国内业务利润将会下降，其中包括之前收购的法国高端童装公司基迪利兹集团的亏损，该公司将继续增长。

七只狼预计在第一季度损失高达4800万只。

七匹狼第一季度业绩预测预测第一季度亏损3700万元至4800万元，与前几年相比从盈余转为赤字。

至于净利润亏损的原因，七只狼认为有两个方面。一方面，2020年第一季度深受新皇冠肺炎疫情的影响。商场、购物中心和其他地方的商店被关闭。复业后，营业时间普遍缩短，消费终端停滞，公司及上下游产业链企业恢复工作较晚，导致2020年第一季度销售额大幅下降，利润下降。

美特斯邦威邦威公司预计第一季度亏损超过10亿英镑

美特斯邦威邦威公司对2020年第一季度业绩的预测是，上市公司股东的净损失为1.5亿至2.5亿元，前几年同期利润为3834.8万元。

潮锋母公司预计第一季度亏损7500万

潮锋的母公司苏玉特集团预计第一季度亏损5000-7500万元，去年同期利润为1.07亿元。

报道称，由于新型冠状病毒疫情的影响，该公司供应链管理业务的上游供应商和下游客户延迟恢复工作和生产，物流受阻。与去年同期相比，由于品牌服装店客流量减少，复工生产推迟，公司销售收入和净利润下降。

关门、亏损和滞销似乎是过去两年服装品牌的三个关键词。一方面，零售环境薄弱，另一方面，人口红利消失，但服装品牌逐年增加。

丢失数据背后是企业的焦虑。

& # 8226；& # 8226；& # 8226；& # 8226；

如果第一季度是由于疫情的严重影响，那么让我们展望未来:

2019年，Sema实现营业收入193.59亿元，同比增长23.15%，净利润15.46亿元，同比下降8.72%。

根据业内专家的分析，Sema的表现是由于童装收入的比例逐渐增加，从2015年的41%增加到2019年的63%。童装领域已经成为Sema的主要部分，并加速了新的零售、社区、生活等的布局。

美国国务院2019年营业收入为54.82亿元，同比下降28.59%；尽管2月和3月的网上订单量增长了30%以上，但整体网上销售增长只占很高但很小的比例。

根据潮锋母公司搜狐2019年业绩公告，公司实现营业总收入129.64亿元，同比下降29.99%。上市公司股东应占净利润2.36亿元，同比下降35.86%。搜狐的供应链管理业务占公司2018年总营业收入的83.20%。

根据各大品牌自己发布的数据，休闲服装业务的萎缩已经成为一种全球“趋势”。

2019年，约旦奴隶的净利润减半至2.3亿港元，同比下降52.1%。

真维斯澳大利亚公司破产，146家商店关门，真维斯中国公司的持续亏损也使这家上市公司损失了8亿港元。

所有在中国大陆的ESPRIT商店将在今年年中关闭。

……

根据瓦齐尔顾问公司的预测，2020年欧盟的服装消费将下降45%，美国将下降40%。

曾经的优势现在变成了两难。

& # 8226；& # 8226；& # 8226；& # 8226；

许多国内品牌都是以加盟商为核心操作系统，但加盟商似乎并不怎么受欢迎。例如，只要品牌对加盟商的库存问题负责，它就会得到相当多的好评。但是，如果特许经营者不赚钱，就会考虑关闭店铺，品牌渠道就会失去，在当地市场培育的大部分顾客会被原特许经营者带走或被其他竞争对手转移。

此时，品牌商会怎么想:加盟商不容易控制！我甚至拿不动它。

在流行期间，许多服装品牌的加盟商回应说，品牌和加盟商之间的关系太低，就像租用品牌的前门一样。超过90%的加盟商实际上想要自救，但是总部缺乏指导，所以加盟商不知道如何自救。

在大多数情况下，品牌总部只给加盟商一个类似于开设微型商店的指南，为他们提供大量图片和口头介绍，以在自己的客户中推广。结果，当他们大声喊破喉咙时，他们一天只卖100元，而且在很多情况下是0元。基本原因是品牌总部也缺乏导出有组织内容的能力。

目前，许多品牌都在从事现场直播、社交网络和即时杀人，并且正如火如荼地进行着。这是纯散打。怎么回事？发生什么事了？我不知道，事实上，这只是鬼混？这些情绪充斥了特许经营者的头脑:“因此，有一个直接的摊牌。如果你喜欢卖，不要卖，不要做！”这种情况在加盟商和品牌总部之间造成了断层。这个错误是非常危险的，特别是对于核心业务是加盟的品牌。最终的结果是双方都需要付账，没有人能逃脱。

如果你想加强联系，你需要品牌总部做出一些努力，比如建立一个系统的运营背景，比如建立一个利润分配系统，比如库存消化和共享等。，你可以直接去受许人的商品，而从新渠道获得的利润则分配给受许人。特许经营者不能不劳而获，货物可以交付，运费可以分摊，利润分摊成本可以平均分摊。这比仅仅退货更有意义。

我们可以知道，在未来，谁与特许经营者有着密切的联系，谁就会走得更稳。谁可以授权特许经营者，谁可以控制渠道。因此，在流行之后，事实上，许多品牌应该考虑如何与加盟商保持紧密联系，以及如何授权加盟商。

电子商务至少是一个清理库存的合同

2012年至2014年，国内知名运动服装品牌李宁遭遇重大危机:库存呆滞、现金流紧张、门店管理不善、国内外品牌夹击，近几年几乎导致李宁陷入库存。最终，商店收紧，电子商务清理库存，加速库存销售，重振现金流，这也帮助国内知名体育品牌摆脱了困境。

如今，电子商务已经成为传统品牌清理库存的渠道，这也给了他们在电子商务等新渠道品牌中成长的机会。今年6月，知名研究机构艾瑞咨询发布了第一份国内库存电子商务报告——2019年中国库存电子商务行业研究报告。数据显示，2022年库存电子商务的市场规模将达到1500亿。

越多的玩家可以进入市场，传统的电子商务不再是早期的电子商务。对于品牌商家来说，通过这些渠道清除库存的效率太低。他们也开始重视电子商务渠道。他们中的一些人甚至开发了单一的产品线来直接进入电子商务渠道。相反，传统电子商务渠道的库存清除能力远远低于过去，效率正在下降。

在5G时代，数字营销是未来

从3G到4G时代，短视频网络的普及和直播的爆炸式发展迫使许多企业重新思考自己的未来。5G到来的倒计时已经开始。一些品牌已经尝试引入增强现实技术来连接虚拟和现实，如虚拟购物、虚拟服装试衣和虚拟场景效果展示。流行过后，这些场景会成为人们在服装店购物的新方式吗？

一些观察人士表示，这种流行病让更多人接受并习惯了在线体验和交易，让未来商业模式的发展趋势更加清晰。“人”、“商品”和“市场”之间的关系将被重塑，大数据也将提供对消费者行为的更深层次的洞察，并具有实际的指导意义。

案例共享

李宁的数字反击

对于李宁，我相信很多人都很熟悉:2012-2014年亏损近30亿元；随后，李宁宣布重返首席执行官一职。仅在四年时间里，股价就飙升了1000%以上。2019年，李宁的市值超过500亿元，成为目前的全国领先者。

李宁的回答很简单:小步快跑，谈论数据。

李宁的具体做法是采取三个步骤:第一，后台的数字供应链，第二，前台的数字商店，第三，底层数据中心的技术建设。

一、背景:数字供应链

即使有优秀的人才，分销模式，这是一个远离用户的供应链系统，将使良好的产品设计不可能产生效益。对于李宁这样的运动品牌来说尤其如此。

首先，好的产品通常需要快速的研发和灵活的生产来匹配它们的及时性。长期的研发将导致过度通风，营销事件将导致需求爆发，但不能灵活增加产量，这将导致不可接受的损失。

例如，在最近的NBA全明星扣篮大赛中，明星戈登穿着361双运动鞋扣篮，引发公众舆论。然而，NIKE在下一场比赛中被替换了。各种各样的流言蜚语立刻蜂拥而至。然而，最终的原因是，由于增加了脚部保护装置，玩家需要搭配比一双大的鞋子。然而，361未能赶上营销机会，这是太昂贵了，购买，浪费。

其次，好的产品往往具有较高的研发成本，需要通过更有效的渠道销售，以确保有足够的毛利率来回馈研发投资和推广投资，从而最终形成营销闭环。

否则，一双好鞋只会陷入只有好看而没有利润的恶性循环。据《中国企业家杂志》报道，李宁的前市场部主管对他早期的一些设计印象深刻。“我记得李宁曾经有个设计师叫王栋。那时候他设计的鞋子看起来好看不好看。红色、橙色、黄色、绿色、蓝色和紫色的“彩虹鞋”在二级市场上已经卖出了成千上万件。\”

2016年，李宁的电子商务收入较2015年增长约90%，占李宁品牌收入的14.3%。电子商务业务的持续扩张和有效投资，使李宁的电子商务收入增长到今天的18%。

据了解，李宁将之前15个月的产品开发和生产周期缩短至9个月。

数字化供应链在产品研发、生产和流通的全过程中高度敏捷，这实际上是李宁能够很早就击败国外产品、抢占用户头脑的重要原因。

我们不妨用一种更容易理解的语言来总结李宁供应链系统的变化:通过数字化，李宁已经从一个“批发商”转变为一个“零售商”。

二。前台:数字商店

在运动服装品牌领域，线下商店仍然是巨头。在这种情况下，我们如何“生产”更多的数据，以增强企业的能力？为此，李宁和阿里云合作完成了线下数字商店的改造，实现了自动决策。

这些数字商店收集的消费者行为数据可以使运营商更直观地看到客户的需求。借助其他外部相关数据和人工智能智能的处理和计算，系统还可以根据店铺的形状、位置和大小的不同，自动为经营者提供最佳的商品组合建议。

例如，商店行人流量检测系统“跟踪”。它可以帮助商店识别哪些商品用户最喜欢浏览，并记录哪些商品用户在浏览商品A后会浏览提单，从而评估商品之间的关联程度，并为放置提供优化建议，例如将它们放在一起或放在商店的开头和结尾以吸引顾客流动。这反过来将打开进一步的测试和评估。

最重要的是为产品设计提供数据参考。在目标用户中，哪些组可以细分？在人群中你通常喜欢什么样的设计？哪一项设计会更受欢迎？

这些数据将有助于李宁的部门避免盲目的主观判断。灵感的天才想法是好的，但可持续“大规模生产”的想法才是商业收入的真正来源。

第三，台湾的数据

据悉，李宁是国内首家采用ERP系统的体育用品企业。

商店的变化很容易感知和理解，但在它们背后隐藏着无形的技术核心——数据中心。

要了解中国和台湾，首先必须了解大数据并不容易获得。对于品牌来说，为了获得理想的数据图表，需要克服现实中的许多障碍:如何统一线上和线下成员的信息？如何在全国不同地区分配股票？如何整合POS前端系统、后端ERP系统、WMS、TMS等来源的数据，获取最真实的数据？

李宁集团信息系统总监朱元刚表示，数据不会在该公司之前建立的许多孤立系统之间流通。商品、库存、订单和商店等信息，包括库存、购买、销售、存储和经销商端的其他业务数据，无法集成。因此，我们缺乏市场意识和整体控制，不能快速响应消费者需求，也不能很好地支持零售商业模式。

如今，李宁和阿里云的数据中心可以建立150多人的标签，统一了网上和网下商店的商品销售和配送，开辟了“网上预订、网下试穿和提货”、“网下试穿、网上购买”和“社交媒体共享”的整个场景。

据公开报道，李宁的中国与台湾可以概括为三个整合:

成员整合:建立所有渠道成员的唯一标识。会员的识别、跟踪和服务都是基于所有渠道的会员系统，在所有渠道系统的系统中显示客户信息、消费数据、消费点和消费频率等各种元素。

供应一体化:统一管理采购、物流、仓储、收货、发货、配送等商品流通流程，一键式检查，可有效避免渠道间订单冲突，避免成本重复使用。

渠道整合:无论是线上还是线下的任何渠道，消费信息都在同一个会员系统中积累，所有渠道的消费信息都可以集中显示，每个渠道的市场明细都可以查看和比较。

注:以上数据及相关信息均从网上渠道收集。

来源:变压器