打包几十个往返航班，避免经销商与外界接触；缩小规模，缩短周期，多批次，少聚集，有效防控。改变订购会议的方式，采用新的产品组合模式，帮助经销商准确有效地订购。

近日，2020年“双手、双手”乐浪第三季度订货会议圆满结束，整体推进疫情防控和经济社会发展的呼声很高，订货会议的效果符合预期。

提前40天准备了三套计划。

订购会议意味着“进口”、“流动性”和“聚集”的风险很大。如何有效保证防疫和招商引资的“两手都要硬”，是李朗能否顺利召开订货会议的关键。

“人们聚集在传统的订购会议上有风险，但公司不举行订购会议也有风险。在这种流行病的情况下，这种困境是许多企业面临的真正困境，因此我们应该做好细节管理。”李朗告诉记者，晋江在企业订货会上专门发布了疫情防控指南，并成立了订货会服务团队，指导企业召开好订货会。因此，李朗总结了一套针对“流行”线企业的“标杆”解决方案。

“这次有来自全国各地的近2000家经销商来到锦江，比上一季度减少了40%。为了避免人员聚集，我们取消了传统的展示和产品推荐，采用了多批次订购会议的形式，允许经销商到各个大厅听取译员的介绍。”上述负责人告诉记者，李朗改造的展厅通风条件最好，以确保经销商的人均新鲜空气量达到标准。

利兰提前40天开始准备。会前，乐浪准备了三套方案，成立了两个防疫控制小组，一个为乐浪，一个为订货会。

在经销商从全国各地出发之前，李朗对经销商的个人信息和相关信息进行了彻底的调查。然而，为了防止经销商在前往山西的途中与其他人联系太多，李朗联系了该航空公司，让其点对点接机，并以包机和半包机的形式为经销商安排了数十次往返航班。

经销商在晋江着陆后，他必须进行温度测量、核酸测试等。入住酒店的经销商可以享受叫醒服务、餐饮配送系统和特殊交通工具。

在订单会议期间，李朗将生产大楼与订单会场隔离开来，设置了专用通道，并安排了公交车将经销商从酒店直接连接到会场。

在订单会议现场，李朗还每天消毒三次，并每天向经销商分发2个口罩、一次性手套和其他防护用品。取消宴会和实行分批次用餐是标准做法。

性价比高的产品组合是“疯狂的”

一些经销商坦率地表示，他们担心疫情对后续品牌销售的影响，但当他们在秋季看到新产品时，这种担心有所减轻，因为他坚信无论在什么情况下都会看到好的产品。

李朗的河南代理商严先生就是其中之一。“今年秋天的产品让我眼前一亮，尤其是李朗和中国日报联合署名的系列产品。”严先生说。

在这次合集中，李朗创新性地使用了《中国日报》的插图和内容，细节丰富，设计简单。有些人直接用插图图案制作全底印花服装，这在中国元素中非常醒目。一些人通过手工(刺绣、珠饰)让中国的新业务比以往任何时候都更新颖、更有吸引力。

这种对品牌升级的解读，体现了消费者的文化自信、国际视野、合作合作、不断学习、健康生活、重视服装和正能量等精神核心产品，在订货会上多次受到经销商的好评。

值得一提的是，这一次李朗改变了订购方式，实施了产品组合。在模型和组合展示的形式中，他指导了内部、外部、裤子和配饰的组合排序。这种新颖的方式受到许多经销商的欢迎。

“这种展示组合产品的方式对客户来说既直观又清晰，让我们可以轻松下订单。”颜先生说:“服装搭配实际上是一项非常专业的工作，很多人并不十分精通。总部通过整体场景展示设置了初秋、中秋和深秋三个波段，指导整个系列产品的搭配，极大地方便了我们选择和购买产品。”

给严先生留下深刻印象的是高性价比的类别，如休闲裤、西装和夹克。“毕竟，受疫情影响，我们仍然担心消费者会缺钱。我们对总部这次提供的具有成本效益的产品非常乐观。”

严先生认为，这种流行病只是暂时的，只要我们找到正确的销售方法和手段，做好线下排水和网上销售，并调动员工的销售状态，我们就会在匆忙中。

此前，他用这种方法推动一些商店在2-3月实现10%的业绩负增长。“在流行期间，许多有竞争力的品牌在被回收时给我们带来了更大的机会。李朗将带领更多的加盟商抓住新的市场出路，赢得战斗云时代！”

资料来源:晋江新闻网