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困境激发纺织面料企业“求生欲”,哪条是突围之路?

危机的到来揭示了危险,也往往蕴含着机遇。

疫情的影响影响了整个纺织行业,给行业带来了前所未有的考验。面对困难,纺织企业调动了他们的“生存欲望”。无论是加强研发、网上布局,还是延伸产业链,企业都在努力探索危机下的产业发展机遇。

研发升级

增强的抗压能力

这几天,在浙江齐进纺织有限公司的验布店,10多台验布机已经排满了队伍,开始进行验布工作。织物是一卷一卷地交付的,工人们熟练地完成了覆膜、封口等工序……据了解,150万米工装织物的清单已于4月6日发运,并将陆续发往其他地方。

齐进纺织是一家生产棉、麻、毛、丝、色织、色织等差异化高档时尚面料的企业。2月12日正式复工,2月20日实现满负荷生产。“自复工以来,企业的生产经营没有受到大的疫情影响。订单已经在五月份下了,现在我们正与时间赛跑。”浙江启金纺织有限公司生产总监何表示。

疫情的爆发给纺织业带来了巨大的冲击。为什么綦劲纺织能在市场中崛起?\”差异化发展、R&D创新和智能制造.\”他凤娇说了“秘密”。近年来,齐进纺织加快了时尚纺织的发展步伐,坚持差异化发展战略,深入培育高端细分市场,并与强势品牌企业合作。在疫情形势下,齐进纺织加大了研发力度,以应对生产和销售的趋势。

除了走差异化之路,齐进纺织还大力实施智能化改造,促进生产设备、技术、企业管理和销售渠道的全方位优化升级。去年6月,兰溪开始建设纺织行业智能制造示范城市。作为首批“纺织行业智能制造试点企业”之一,齐进纺织先后投资500多万元对ERP、MES、OA等管理系统进行改造升级。采购、销售和生产车间实现了智能化管理…随着“智能制造”的赋予,企业有了更强的抗压能力和信心。

高古进出口有限公司,主要经营花边,针织和织网面料,也不断增加新的订单。据了解,公司的产品远销美国、巴西、墨西哥、越南、印度尼西亚等地。3月初,公司总经理李玉龙要求向美国客户以及其他国家和地区的客户发送新样品。“不孤注一掷”的计划奏效了。

在调整出口方向的同时,我们也在开发创新产品。面对国内外市场,李玉龙给出了答案:“有业务往来的客户都在自己的圈子里推荐“高古”产品。这是对我们产品质量的认可。”据了解,李玉龙坚持创新研发,使得“高古”产品与海外品牌服装制造商非常合拍。最近,一种刚刚开发出来的3D蕾丝面料受到了许多顾客的青睐。有无数的询问和请求。还有许多潜在客户。预计大规模生产将很快开始。

配置线

外贸用储能

在过去的两个月里,网上销售已经成为面料企业扩大业务量和追求销售的主要“战场”,也成为许多外贸面料企业的“突击点”。

“几天前,我收到一个美国客户的名单。他在越南的服装加工厂致力于电子商务平台。总共订购了超过10万米的女装印花面料,押金已经支付。现在我们已经安排了样品悬挂和准备。”浙江大树纺织科技有限公司总经理邵令斌表示,自3月份以来,该公司的印花面料出口量已超过300万美元。自从恢复工作和生产以来,员工们一直忙于检查、滚动和包装海外订单,集装箱每天都要装货。

邵令斌表示,许多与该公司长期合作的客户都在网上和网下运营,3月份收到的许多订单都与网上业务有关。随着实体店的消费模式因疫情而改变,海外电子商务公司如雨后春笋般涌现。在邵令斌看来,只要我们抓住这些电子商务客户,保持老客户的网上订单,外贸企业仍然可以在旺季停留。“目前,我们的设计团队拥有20多名国内外设计师,他们每天创作近50种图案。我们还将在客户的网上商店为新产品开发图案和面料。”

新菱龙纺织有限公司的业务经理吴最近也在忙着规划网上市场。“阿里巴巴国际站的商店于4月15日正式上线,至少需要700到800种产品。”吴希望通过扩大海外客户的“朋友圈”,为公司的持续发展“积蓄能量”。

据了解,该公司主要开发和生产瑜伽面料,不仅销往日本和韩国,还为中国著名的瑜伽馆提供高端面料。“第一季度,该公司销售额近600万元,许多客户通过“云”订购购买产品。”吴认为,目前不断变化的海外形势、卓越的产品质量和高客户满意度是公司订单仍“持续受阻”的原因。

未来,随着贸易自由化和社会信息化的不断推进,越来越多的贸易活动将在网上进行。业内一些专家预测,在未来,许多销售将同时在网上和网下进行。

向下延伸

拓展产业链

除了将“战场”从线下转移到线上,一些面料公司仍计划进一步扩大产业链,并延伸至服装制造。

“许多国际品牌不需要太多员工,只需要整合资源。我们在绍兴的本地纺织产业链是完整的,我们拥有经营该品牌所需的所有技术基础。我们只是想通过尝试来培养自己的品牌。”吴表示,面对日益同质化的竞争,公司只有不断练习“内功”,才能获得更大的空间。

据记者了解,目前,许多面料企业都瞄准了休闲运动服装的生产。“制作面料利润微薄,成品制作后附加值大大增加。我们想打造一个时尚品牌,主要生产一些运动服。”一家面料公司的负责人向记者坦承公司的未来思路,“我们与终端品牌客户接触已久,逐渐了解成品设计和营销的核心环节。现在现场递送非常流行,我们也想找一些“网络红人”或交通明星来推广服装产品。”

产业链的延伸意味着商业模式的改变、经营模式的重组和创造新产品的机会。然而,业内一些专家建议,目前,面料企业需要冷静思考,制定合理的策略,以避免“下跌”,使资本可以继续前进的未来。

资料来源:中国纺织报作者:贾蓉

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