具有强烈设计感的高端女装品牌集团——吉软时装有限公司(以下简称“吉软时装”)今晚(4月7日)发布了2019年度报告。报告期内，公司实现营业收入23.78亿元，同比增长13.23%。上市公司股东应占净利润6.24亿元，同比增长8.75%。

截至2019年12月31日，乐购时尚累计可分配利润为8.19亿元。乐购时尚计划每10股向所有股东派发10元现金红利(含税)。截至2019年12月31日，乐购时尚的总股本为4.01亿股。在此基础上，共分配现金股利4.01亿元(含税)。2019年，乐购时尚的现金股利占上市公司股东2019年净利润的64.22%。公司拟每10股向全体股东转让2股资本公积，共计8020万股。

截至2019年12月31日，乐购时尚在全国拥有1104个零售终端，其中380个为直营终端，724个为分销终端。由于中高档品牌女装的市场定位，公司的销售终端主要位于中高档商业地产。报告期内，公司与北京的SKP、王府井、银泰、九广、伊势丹等高端百货商场以及华润、恒隆、德姬、九龙仓、新鸿基等商业地产集团建立了合作关系。

截至2019年底，地球科学时尚直销系统的活跃会员人数已超过50万，其中贵宾会员超过25万。全新的客户关系管理系统将在2020年进一步完成前端导购和微信工具的整合，帮助导购加强对每位客户的个性化管理和服务。

苏迪时尚表示，公司的四大核心品牌已经在行业内享有一定的知名度和市场份额。未来，公司将继续以增加市场份额、单店收入、目标达成率等核心评价指标，不断加强市场推广力度，提升品牌声誉，优化终端店形象和购物环境，加强会员管理。与此同时，该公司正在考虑扩大类别设计，以提高品牌的附加值，并试图围绕大时尚的概念引入新的品牌和业务，以协调发展多个品牌。

苏迪时尚表示，随着中国女性职业素养、可支配收入和审美能力的不断提高，女性服装消费能力将进一步增强，女性服装市场份额有望继续增长。在服装行业整体发展和女装市场份额结构性增长的双重影响下，中高端女装行业将有更大的增长空间。

目前，作为典型的“有钱、有闲、有追求”群体，小城镇青年受益于消费升级和渠道下沉的双向推动。他们的消费模式已逐渐与一线城市相同，成为奢侈品消费中不可忽视的一支生力军。未来10年，小城镇的年轻人将成为消费市场的主力军。据估计，到2030年，三、四线城市的居民将消费45万亿元。随着下沉市场消费质量和消费结构的不断提高，中高档女装行业在下沉市场具有巨大的消费潜力。

2020年，地球科学时尚将利用互联网工具，结合流行的传播和推广方式，在流媒体等方面陆续开展营销策划，通过粉丝价值实现商业实现。2019年，该公司的品牌吸引了25-29岁人群的更多关注，比2018年增长了25%。这一代人更注重潮流和时尚，这是公司品牌的潜在群体之一，也是公司未来的新方向。此外，该公司还在考虑一个试点商店数字化运营项目，通过新技术收集客流数据、热图表数据和消费者行为数据，利用收集到的数据优化和调整商品陈列，统计商店内外的客流，识别新老客户并在他们到达商店时提醒他们，快速获取会员标签，为会员提供个性化服务和准确营销，提高销售转化率和联合率。

此外，地球科学时尚将继续加大对信息和数字建设的投资。它将整合来自OMS、WMS、供应链、客户关系管理、人力资源等系统的数据，并进行智能数据分析。一方面，它将通过数据了解消费者不断变化的消费行为和方式，从而使消费者和品牌之间的互动更加有效，为消费者提供超出预期的消费体验，实施准确的营销。另一方面，也将为公司的经营决策提供准确、完整、及时的数据支持，全面提升管理和运营水平。

据公开信息，乐购时装于2002年在中国上海成立，是一个多品牌的时装集团。公司自成立以来，已经建立了“DAZZLE”、“DIAMONDDAZZLE”、“d\’zzit”和“RAZZLE”四大知名服装品牌，围绕中高端品牌定位，形成了对时尚领域的多维深度渗透。

截至2019年12月31日，地球科学时尚设计研究中心拥有198名成员。公司通过强大的设计和研究、丰富的产品组合、敏捷的供应链管理、战略营销网络布局、准确的品牌定位、全方位的品牌推广以及高素质客户群体的培育和积累，在中国服装行业树立了良好的品牌形象。

苏迪具有卓越的服装设计能力、强大的品牌塑造能力，产品时尚在行业中有相当大的影响力，但其终端商店的表现低于同行。以炫为例。从2015年到2017年，单店和单店直销的增长率较低，商店效率约为250万/年，远低于歌利亚、威格纳和九姿。因此，我们认为在产品设计、供应管理和品牌建设等主导行业的基础上，公司的终端店效率还有较大的提升空间。

国盛证券分析师鞠兴海表示，其盈利水平高于同行，在地学方面保持在70%以上，并呈现稳步提升趋势，高于同行可比公司60.5%的平均毛利率。这主要是由于几个因素。首先，公司的品牌梯队从中高端延伸到了轻型车，较高的加价率为高毛利率奠定了基础。二是严格控制折扣活动，贵宾折扣门槛高，因此直接经营毛利率水平高；受许人管理能力强，保持4.1~4.5的折扣率，受许人渠道毛利率较高。第三，库存管理更好，折扣产品占一小部分。

据观察，作为中国领先的高端时尚企业，苏迪时尚的四大品牌交错发展，其产品具有强大的设计力量。随着终端管理能力的不断加强，公司同店增长率从过去两年的较低水平加速到2019年的10%左右，在行业平稳繁荣的背景下，预计未来将保持较高的增长率。同时，预计2019-2021年公司将拥有80-100家店铺，网上销售的增长速度将快于网下销售。鞠星海预计，在“稳定开店+同店增长”的驱动下，地球科学时尚未来将稳步增长。

资料来源:第一纺织网