自从平托多多被揭露开放了MCN组织，说多多多活只是一个工具就有点站不住脚了。

MCN机构应与平台签订合同，即甲、乙双方存在关系。多多在协议中表示，暂时不会对成功落户的MCN机构收取后台服务费，但同时表示保留向MCN机构收费的权利。

平托多多似乎对投资促进很有信心。他说，那些对多多现场直播持观望态度的人在球队充分准备之前不能申请。

然而，在MCN看完之前，许多组织发现多多现场直播阻止了MCN组织的进入。从开盘到收盘，前后只需要大约10天(甚至更短)。据品多的相关官员称，第一阶段的结算已经结束，尚未入驻的机构可以“添加微信，慢慢聊”。

在进入门槛上，渡渡鸟直播，除了相关的资格，“需要丰富的电子商务经验，在其他平台上(主持人的数量预计在10-20人左右)。这种“特殊”进入条件多少意味着“偷猎”。

根据常识，大多数MCN将在多个平台上运营，押注多个头寸，然后根据实际效果动态调整运营投资的重点。MCN用脚投票来加速马太效应。一些平台脱颖而出，一些平台终结。

“投票”的结果来自美国和美国，从第二次到快速握手。在过去，对于新的平台，只要锄头挥得好，他们就不怕挖不到墙角。

然而，MCN机构的现场直播需要具体分析。在图文并茂的时代，同样的视频短片可以在淘宝上发布，也可以在微博、颤音、拍板、小红帽、蘑菇街等网站上发布。然而，同样的直播不能出现在淘宝直播、多多直播或战栗直播上…主播和他们背后的MCN组织必须做出选择。

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移动淘宝直播MCN组织

老李(化名)是一家淘宝活MCN组织的负责人。2017年，该公司从淘宝转到了MCN。目前，该公司有40多个锚。

他长期以来一直担心MCN机构开放的消息，但没有采取任何行动。

“为了现场直播很多比赛，我们需要重组队伍。投资促进和运营必须重新招聘主办人。该组织与该平台签署了一项协议，主持人与该平台签署了一项协议，主持人必须前往多多(现场直播)，除非他离开原来的MCN，找到一个签署多多的组织。”

此外，老李还有三个顾虑:

人群很复杂，标签也不明显。“你甚至不知道谁进来了。”老李已经习惯了和成千上万的人和面孔一起玩淘宝，他需要一套新的运营理念。它的主持人说它不大，说它不小，背后有数百万粉丝。不要说去新平台，就算是带什么商品，都是经过精心挑选的，甚至可以说是量身定做的产品。如果你换了平台，你是否能保持主播的形象，粉丝们是否会为此付费，这是个问题。尽管流量很大，但该机构的分委员会并不高。

目前，老李的MCN机构在淘宝直播上拥有10%-25%的佣金，主要类别如服装、珠宝和美容化妆品的佣金更高。另一方面，老李估计会是10%。

除了纯家庭佣工的合作，还有可以收费的推荐座位。\”一般来说，那些对品牌有需求的人会购买推荐的位置.\”

所谓的“推荐位置”是指在主持人的广播室购物车中的商品排列。如果你想成为最高层，你需要花钱。价格取决于主持人的粉丝基础和带货能力。价格通常以千为单位。\”许多商人希望与纯粹的家庭佣工合作.\”

“例如，一个主持人在现场直播中卖出两倍的商品，就能赚到同样的钱。目前，只要我们的节目主持人每天认真播出6个小时，他/她每月就能挣到2万到3万元，这还是很简单的。”

该组织的另一位负责人表示，尽管每个平台并不限制MCN组织从其他平台中选择一个，但从直播时长来看，一个主持人不可能同时在两个平台上发展。

“主持人每天直播超过6个小时。他必须熟悉产品并提炼产品的亮点。他没有时间做其他事情。”

蘑菇街在准备直播时表达了同样的观点。该平台牢牢抓住了主持人的时间，甚至不需要以其他方式限制主持人的行为。

02

多多是MCN机构的乐土吗？

第一阶段的机构数量尚未公布。“零售业主内部证明”要求他确认，对方没有明确回复。

看看有很多游戏的演播室，主要由商店现场直播的形式没有改变。在与许多在线主持人的交流中，零售老板内部安全发现大多数主持人甚至不知道什么是“代理主持人”。

在已经入驻的机构中，一位主持人表示，现阶段的主要任务是在工作室中建立人气和粉丝。

一般来说，电子商务主播的评价维度可以分为直播时长、粉丝量和销量。主持人说，他的组织没有对主持人进行关键绩效指标评估。“现在主要是吸引粉丝关注，有了粉丝后再做具体定位。”工作室商品数量为10个，其中蚊香液7.9个，女包19.9个，女包49.9个等。由于“近期有活动，平台有交通支持”，只有10个项目的直播将持续10个小时。

主要的焦点是“物美价廉”和工厂的直接供应。原产品的单价不高。在低价格的基础上，应该产生可由MCN机构分割的利润，要么降低产品的生产成本，要么提高产品的价格。

另一个容易被忽视的问题是，淘宝上的MCN组织将在直播室寻找一些大牌产品作为交通产品。低薪员工甚至免费推荐合作。“例如，斯基和兰蔻是排水基金。没有利润，但它们可以被抽干。”然而，这种排水产品的缺乏也将增加在工作室中获得人气的难度。

这两点并不容易，所以业内人士早些时候说，缺乏更多竞争的商业基础。

与淘宝直播的苛刻直播时间相比，几位主持人说多多的直播时间是3个小时。即使有活动，直播室也不会连续10个小时离线，许多主持人会轮流完成直播。

老李说，开放和安定的门槛不高，就像刚刚开放的淘宝网。当时，淘宝主播的构成部分是一个淘宝女孩，部分是一个节目主持人的转变。相比之下，多锚竞争的起点相对较高。

目前，MCN有两种锚，一种是新锚。另一个是合同锚。前一个锚和组织属于雇佣关系，通常有基本工资，而后一个锚是具有一定资源的锚，属于与组织的合作关系，相对自由。

一位MCN代理代表(帮助该代理申请进入每个平台的权利)说，在品多宣布其代理开业后，只有两个客户就该业务进行了咨询。然而，这位消息人士说，“早点安定下来肯定是有益的。有很多主播可以报名。”

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大量直播是必要的一步。

现在无疑是吸引更多成熟MCN机构的最佳时机。电子商务直播的基础设施已经足够，消费者也足够成熟。商家的直播意愿很强，而且碰巧淘宝网也有去年头流量过度集中的问题。

然而，这种和谐的状态并没有持续多久。在品托多多宣布MCN开业后，淘宝网在330现场直播仪式上宣布，今年将重点帮助中小主播每月收入超过10000元，100家MCN机构明年将收入超过10000元。这显然会增加平托多多招聘“有丰富电子商务经验”的组织的难度。

撇开竞争对手不谈，你最终为什么选择引入MCN这样的中介呢？

到目前为止，MCN还没有提供一个快速定位明星的方法。即使是弗吉尼亚和李佳琪也依赖天赋、运气和非凡的毅力。MCN组织只不过是一个为报业集团提供供暖的组织。

此外，对于脑多多来说，一旦开放组织建立起来，它必须提供支持组织的生态。然而，脑多多很难保证流向中心。如果在开放和进入后无法为MCN机构的成长提供一个生态环境，它可能会遭受机构的反弹，例如，机构可能会带着锚逃跑。

似乎必须采取这一需要大量努力的步骤。

随着主要电子商务平台的用户越来越多的重叠，平台在消费者保留方面的竞争必然会越来越激烈。

整合大量内容和割刀的社会裂变不仅抓住了新用户，也抓住了用户使用APP的时间。当“多多”变成6亿人使用的“多多”时，保持力就成了一个关键指标。电子商务用户没有忠诚度，他们只是平等地“享受”平台竞争的好处。

品多多必须在不损害销售效率的基础上提高用户在平台上的停留时间。可用性和保留时间之间存在矛盾。例如，当长时间购物时，购买的可能性会增加。但与此同时，购物决策时间也延长了。

冰铎自然希望消费者不仅会花很长时间购物，还会买更多的东西，从而最大限度地消化个人的消费能力。尽管用户没有忠诚度，但他们的时间是有限的。在这个平台上呆了很长时间后，没有时间去其他平台了。

过去，淘宝天猫做了很多努力来提高用户的保留时间。现在，探索的结果是，确保消费者的保留和兑现效率的方法是现场直播。这一点，拼了很多自然也看得清楚。

在主持人的眼里，MCN是一家经纪公司，它可以提供培训，引导新人快速进入企业，并帮助他们处理复杂的工作，尤其是商务谈判。在商家眼中，MCN有大量的门面广告牌，虽然价格有点高。在平台的眼中，MCN可以提供稳定的直播内容，让消费者更多地停留在平台上。只要合作愉快，每个人都会受益。

资料来源:零售店主参考作者:何