沉默了一段时间后，小红帽终于回来了。

首先，该平台正式推出用于交易，使广告更加标准化。后来，有媒体称小红帽正在进行第二轮融资，估计价值50亿美元。小红帽官员说“无可奉告”。

经过七年的经营，《小红帽》已经从一个提供购物策略的海外购物共享社区成长为一个“种草”的集中营。然而，去年的风暴也让小红帽陷入了内容生态和商业实现的两难境地。

因此，《小红帽》开始加速寻求改变，尤其是在商业化方面。

在2019年11月28日创作者开放日，《小红帽》宣布开启三个内部测试:品牌合作平台、好东西推荐平台和互动直播平台。其中，通过“品牌合作平台”，品牌可以在一个小时内完成网上下单、创建订单收货和付款发货的全过程。

经过一段时间的公开测试，从今年3月30日开始，所有品牌合作都需要通过“品牌合作平台”进行网上交易，合作说明的发布需要通过“品牌合作”功能进行上报，以绑定合作订单。

“品牌合作平台”的推出会带来什么蝴蝶效应？《小红帽》的“求变”目标能实现吗？

1、“正规军”上线

据了解，“品牌合作平台”的推出旨在连接创作者和品牌方，他们可以通过平台查询博客作者的报价，管理合作进度，进行批量合作交付。根据计划，《小红帽》将向品牌收取平台服务交易金额的10%。

这一次，品牌合作已经在网上全面展开。外界普遍认为，这是小红帽为扫清市场混乱、消除平台上不规范交易而采取的强硬措施——“正规军”上线了！。

对于一些已经在小红帽落户的MCN机构来说，这种调整也意味着可以适应性地调整以前的商业模式。

互联网分析师丁道师告诉记者，这一模式的引入进一步规范了合作体系和流程，无形中为创作者和品牌所有者增加了一层保护。许多品牌所有者愿意以更昂贵但更安全的方式合作。然而，这一政策并不适用于一些疯狂的组织。将来，随着小红书的交易规则越来越严格，他们的业务也会相应减少。

作为回应，《小红帽》称此举是为了帮助创作者通过个人影响力实现他们的金钱。

事实上，近年来，内容平台已经大规模成长起来，交易量和速度都在不断加快。这也导致许多企业家离开平台，私下与广告商合作。这不仅扰乱了广告市场，也给双方的合作带来了很多隐患。

在这种背景下，许多新媒体平台都在不断建立自己的广告和营销平台，希望品牌和创作者能够通过自己的渠道达成合作，并从中收取一定的服务费，这也是平台日益成熟的表现。

早在2013年，新浪微博就推出了“微任务”。2017年5月，美国专利还推出了商业平台“计划M”；同年6月，盈科推出“盈天商业平台”。主持人需要通过平台连接商业资源，并声称这是唯一的官方商业合作渠道。

2018年7月，trembles上线“星图平台”。目前，平台服务费的5%由品牌收取，将根据人才是否签约MCN、行业协会等制定。同年，在为快速玩家建立“快速收据”后，还将收取一定比例的服务费。

“我认为这种模式是正确的，可以大大增加平台的收入，有利于平台的长期发展。”丁道师说。然而，也有一些观点认为，主要平台正在觊觎广告市场的蛋糕，小红帽也不例外。

可以预见，这一次小红帽将向品牌所有者收取交易金额10%的服务费，平台将有充足的现金流。

2.《戴着镣铐跳舞》的创作者

随着“品牌合作平台”成为小红书创作者接受订单的唯一官方渠道，绕过平台私下接受订单将受到严厉处罚。

这也意味着创作者在平台上的报价和数据将更加标准化和透明，品牌可以更有效地选择适合自己的创作者。平台发布数据的透明度也能让品牌和创作者更好地评估发布效果。同时，对于平台来说，开放性也可以避免平台结算的延迟。

不难想象，随着创作者商业内容数据透明度的提高，品牌对创作者的要求会越来越高，一些不能保证内容质量的创作者将逐渐被市场淘汰。然而，高质量的创造者有更好的机会脱颖而出，甚至顶级域名KOL的价格也可能飙升。

出生于93年的美容博主小思·西思和出生于94年的数字博主邵群(化名)都告诉“先锋前线”，品牌合作平台的在线交易功能还没有影响到他们。前者在《小红帽》中拥有超过67万名粉丝，每本售价超过1万元，而后者拥有近7000名粉丝，每本售价500元。

“我们公司没有受到太大影响，它的业务一直在增长。这是因为我们不是一个在价格上有所不同的组织，但我们会根据效果来结算费用，并承诺在交易过程中一定会增加我们客户的销售额。”星河互动(MCN)首席执行官郭志辉告诉《创业前沿》。

在他看来，内容的质量决定了用户是否会购买它，这要归功于小红书分散的流量分配机制。该平台将首先把注释放入流池，然后根据用户交互决定是否将它们推到更宽的流池。这种模式导致红色网在小红书平台头部的聚集效果不明显。

\”科尔票据的暴露率越高，头部科尔风险就越高.\”例如，郭志辉说，一个品牌的营销成本是20万元。如果是KOL，这些预算中只有一个可以投资，最终效果是不确定的。星河互动的目的是增加对客户的销售。花20万元，你可以找到多种腰和尾的KOL组合来分散风险。

郭志辉表示，星河互动2019年的收入超过1700万元，其中45%来自小红帽平台，公司的大部分客户来自母婴、电子商务和旅游等行业。2018年2月，公司开始承接小红书的品牌推出业务。目前，公司已与500多家KOL公司合作。

郭志辉认为，《红皮书》可以借此机会清理或淘汰一些刷数据、赚取差价的“黑中介”和服务能力差的机构。“然而，仍然有一些账户在红皮书平台上刷数据，而且没有办法彻底根除它们。这是社交平台的通病，即使是开发了多年的微博也不能做到这一点。”他说。

然而，目前，“品牌合作平台”仍有优化空间。

一方面，创造者的提议仍有不确定性。创作者在品牌合作平台上的报价不是底价，他们提供给MCN机构的价格通常更优惠。

例如，一个拥有8万粉丝的博客引用了《小红帽》和品牌拥有者4000元，MCN 3000元或更少。“这是一个公开的行业秘密。如果一切都变得明朗，广告业将被摧毁。”郭志辉说道。

另一方面，品牌合作平台制定的一些规则也是创作者难以遵守的。小红帽建议品牌所有者和合作伙伴之间的合作最多拒绝三次。“我们不能拒绝品牌所有者的要求。MCN或该机构只能努力与科尔搞好关系，以免有太多的抱怨。这就是媒体正在做的事情。”郭志辉介绍，公司最合作的版本被修改了13次。

作为回应，《小红帽》鼓励品牌在发布前就内容需求与创作者充分沟通，努力使商业合作票据达到双方满意的效果。

虽然“品牌合作平台”仍有不足之处，但这也是小红帽为提高商业兑现效率、完善内容生态而进行的又一次探索。

3.加入现场战场

回顾小红帽最初成立的7年，依靠“小红帽出境游购物策略”的PDF版本，她在3个月内累计下载超过50万次。同年12月，创始团队推出了海外购物共享社区，吸引了大量活跃于各种购物论坛的用户。

今天，小红帽已经成为中国领先的“种草”社区。根据小红帽发布的《向上的生活——2019小红帽书社区趋势报告》，到目前为止，小红帽书的月用户已经超过1亿。

随着用户的快速增长，问题也越来越多。尤其对于小红帽来说，如何平衡社区内容和商业化是一个亟待解决的问题。

然而，从互联网圈的社交产品来看，从豆瓣到老虎再到智虎，没有多少成功的经验可以借鉴。相反，它是快手对“社区+商品”模式的探索，给小红帽的商业化带来了更多的想象空间。

小红帽是一个“种草社区”，用户准确，购买转化率高。以前，它是基于广告和电子商务。

现在，《小红帽》朝着商业化又迈进了一步。《小红帽》在直播播出的风口下，也加快了直播进程，向符合标准的创作者开放了直播转播权的申请，逐步完善了连线、抽奖、红包、携带物品等功能。

小思思思、邵群、郭志辉均已设立直播权，但由于准备不足，尚未进行直播。“预计在接下来的两个月里会有现场直播，其次是销售商品，主要是和支持我的朋友分享生活的乐趣和积极能量。”小思·西丝说。

一些业内人士预测，到2020年，红皮书的实时电子商务业务可能会实现数十亿的销售额。

据了解，在内部测试阶段，《小红帽》的直播主要分为互动直播和商品直播。在互动直播中，创作者主要分享他们的生活方式和喜欢使用的好东西，类似于朋友之间的聊天。

在商品的现场直播中，创作者将把他使用的东西或笔记变成可以出售的商品。

因为小红帽书具有很强的共享性，并且不会在市场上出售，也不会与纯粹盈利的商品一起直播，所以直播服务可以被视为小红帽书笔记的延伸，以及视频和图形内容的升级。

然而，小红书仍然很难通过现场直播“变红”。

一方面，电子商务直播需要主持人能够真正为品牌带来商品并增加销量。他们可以利用自己的流量优势，迫使品牌给出最佳价格，并签署价格保证协议。目前，《小红帽》还没有一个像李佳琪和威亚这样能现场搬运货物的主播。

此外，在电子商务直播领域，淘宝和木须街等电子商务平台很早就进入了市场。随着电子商务领域加入快速玩家和颤抖等短片，《小红帽》也面临许多竞争对手。

无论是现场直播还是规范社区生态，《小红帽》一直试图在社区内容的精致化和商业化之间取得平衡。然而，它仍有待时间的考验。

资料来源:先锋作家:田艳红