“全体观众一公斤衣服9.9元”和“多买多送”…
乍一看，我以为这是一个超市的促销活动，但我没有意识到这是一个四季清风口服装店的春季服装销售。
衣服按斤出售，牛仔裤按10元出售，羽绒服按50件出售。喧嚣背后是服装制造商的无助。低价销售背后是成千上万服装企业囤积库存的突破性战役。这场战斗打得很好，它可以最大限度地提高资金回报，并决定你今年能否生存。
“燃烧的库存”并不新鲜
服装业是一个时尚产业。时尚的特征是什么？时尚、流行元素变化迅速。
业内有一种极端的观点认为，应该像扔掉过时的食物一样扔掉不合季节的衣服。这说明服装产品季节性强、周期短、变化快。
库存是服装业的顽症，经常给服装企业带来压力。烧衣服的消息很常见。也正因为如此，服装业被普遍认为是世界上污染最严重的行业之一。
不仅是在最近几年，股市还在燃烧。
H&。2018年销售增长停滞，营业利润下降62%，为10年来最低。库存超过40亿美元，并已计入H&P；销售额的30%。超过200亿元的衣服卖不出去。面对高库存的压力，我们仍然需要保持品牌风格，highm公司选择每年烧掉12吨存货…
H&。m公司还将通过燃烧超过15吨的积压货物向瑞典的一个小镇供电。
英国广播公司还在2018年报道称，奢侈品牌巴宝莉仅在一年内就烧掉了价值2800多万英镑的库存产品，总价值约为2.5亿元人民币，相当于2万多件经典的巴宝莉英国风衣，因此被烧毁。
事实上，这还不是全部！在过去的六年里，巴宝莉已经烧掉了价值超过9000万英镑的存货，约合8亿元人民币。
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焚烧的做法也受到公众舆论的广泛质疑。在这一点上，H & amp我真的很痛苦！喊环保口号的同时，树立自己的品牌形象；另一方面，它正在烧掉库存，每年烧掉12公吨未售出的衣服……这也造就了H&P；m的品牌公众形象受到了影响。
根据调查，每年全球10%的碳排放来自服装行业。因此，烧股票绝对是不明智的。
库存是利润，消化是现金流，是下一季度的新采购。生产出来的产品如果不出售就会被烧毁，这只能治标不治本。
当然，完全消除库存是不可能的。
在这种流行病的情况下，库存积压就像一个无法摆脱的僵局。
在中国，烧毁库存的现象相对较少。与中国服装公司相比，他们经常使用削价、打折或超低价格销售的方法来收集库存。无论是烧股票还是降价，总的来说，这是服装企业最后的“最后手段”。
为什么有这么多存货？
首先，服装企业很难准确掌握市场需求信息，一旦判断错误，很容易造成库存积压；
第二，服装企业目前采用的订单会议获得的数据广泛，不能指导生产。订单会议将提前六个月举行，以开始生产六个月后上市的服装。在这种情况下，公司的销售预测非常不准确，不可避免地会产生大量库存。
对代理商退货率的承诺也是导致库存积压的定时炸弹。一旦货物无法出售，它们将全部成为库存。
与其他行业相比，服装业的产业链也显得特别长，各环节分散。染料厂只负责染料，纺织厂只负责纺纱，织造厂只负责织造，服装厂只负责规划和设计，缝纫厂只负责裁剪和缝纫，只有在所有环节完成后，货物才能进入每个商店。然而，对于传统服装企业来说，这一过程通常需要很长时间。
服装业的传统模式是如何产生的？对于大规模生产和按产量固定销售，品牌和工厂决定在市场上消费和生产什么，整个生产周期很长，这推动了消费。下面是库存问题，需要大量人员干预。
积压库存已经成为服装行业难以打开的一个结。在近20年一遇的疫情下，这个结似乎更难解开。
消费促进能持续多久？
过去，从生产方面入手的模式导致了服装业的产能过剩。从表面上看，这是一个库存问题，但从更深层次上看，这实际上是一个消费者需求变化的问题。随着个性化消费时代的到来，传统服装行业已经面临严峻的考验。
产品同质化导致市场竞争日益激烈。“清仓大甩卖”、“打折降价”等口号仍在继续。制造商库存过多，消费者很难找到他们喜欢的服装。B面和C面都不舒服。似乎品牌和工厂拥有的促销消费不会持续太久。
当前的社会是一个消费者主导消费的时代。消费者基本上决定他们喜欢和想要什么。越来越多的人通过个性化服装来表达他们的需求。例如，最常见的情况是每个女人都希望她是唯一拥有某件衣服的人。我们的供应链和生产制造只是为了帮助消费者实现他们的愿望和满足他们的需求。
预测消费者趋势和提前准备库存将变得越来越困难。消费者将成为未来供应链的起点。它们是趋势和需求的真正发起者，也是按需生产的本质，即从“需求”开始。在这种流行的形势下，这是企业培养内部技能的好时机。
需要时，根据所需数量生产所需产品。
众所周知，服装作为快速消费品，具有很强的季节性和快速的风格变化。为了保证正常的销售需求，服装企业必须积累一定的库存。然而，一旦服装库存积累起来，管理成本和盈利成本将大大增加，这将大大降低服装企业的利润。甚至许多服装公司也会因为库存太多而无法长期销售，从而打破他们的资本链。可以说，今天的高库存问题已经成为大多数服装从业者最棘手的问题。
传统的服装供应链模式太不透明、太分散、太慢，无法快速响应多样化的消费者需求以满足顾客需求。因此，消费者在未来会转向最接近的竞争对手，以获得期望的个性化产品和卓越的客户体验。
目前，事实上，许多服装企业都在寻求自己的转型，以便在重组消费者与制造商关系的过程中抓住市场，满足多样化、个性化和时尚化的消费需求。
为什么需要定制？因为整个市场都变了。一旦发生变化，就表明这个行业的发展更倾向于满足消费者。如果你想占领市场，你必须做出改变。
目前，许多一线服装品牌实际上已经建立了一个相对完整的快速反应系统。相比之下，他们不会囤积大量的材料，而灵活性强的企业将损失更少的库存，更有能力应对不断变化的服装市场带来的挑战。
当顾客需要时，服装企业如果能定制出最能满足他们需求的产品，就能获得更高的销售回报。当需要时，根据所需的数量生产所需的产品，“按需生产”应运而生。由于按需生产模式，柔性制造企业将会赚很多钱。
按需生产是大势所趋，但我们需要探索和前进。
按需生产不是空穴来风，而是市场推广和消费者质量需求升级的结果。虽然按需生产是未来的大趋势，但服装企业和服装厂并不要求一蹴而就，而是需要根据自身的经营实际和消费者需求进行全面分析后才能做出决定。作为“传统制造业”的旧核心，服装生产将在未来脱颖而出，按需生产将更加顺畅。
在未来的时尚生态系统中，灵活性将决定一个企业的成败。通过采用更灵活的供应链，时尚公司可以快速响应市场需求，加快产品营销速度，从而最大限度地减少库存，增加现金流。前瞻性的时尚公司已经开始将目光转向按需生产。在这种模式下，消费者对于生产端不再有模糊和神秘的存在，时尚公司也不需要煞费苦心去猜测消费者的偏好……所有的生产活动都将基于消费者的真实需求，生产出来的产品也能满足消费者的偏好。
但是，应该注意的是，按需生产尤其离不开灵活生产系统的支持:如何在不影响现有利润模式的情况下快速响应新的市场机遇？我们如何在不牺牲产品上市速度和盈利能力的情况下实现可持续发展？
资料来源:服装国家作者:黄宇
