最近，兴趣商店在他们的业务中进行了新的尝试，进入了跨境电子商务的行列，并设计了一个全球跨境奢侈品购物平台。

这一次，商店仍然像往常一样，而且战斗阵列相当大。一个名为“万里木”的购物平台已经占据了微信的朋友圈几天了。据称高达数十亿美元的巨额补贴在短时间内吸引了许多“毛派”。

在金融监管的沉重压力下，利益商店一直在拓展业务，包括汽车新零售、高端家政服务和在线教育，但大多数都已消失。反复的失败和反复试验让这家上市公司遭受重创。该店两年前上市时，总市值超过100亿美元，但现在不到5亿美元，股价长期徘徊在1美元以上。

我不能忍受太多的麻烦，需要一个新的故事来讲述。对于这种新的商业尝试，商店必须孤注一掷。其创始人兼首席执行官罗敏在微博上的昵称已改为“万里沐罗敏”。然而，面对未来的不确定性，万历木能否讲述一个有趣的商店的好故事还是未知数。更值得思考的是，在利益商店的跨境电子商务背后隐藏着什么样的思考？

跨境奢侈品电子商务，数十亿补贴流失

在“万里木业”的主页上，有一个关于这个新项目的介绍——母公司正式向在美国上市、拥有100多亿资产的权益存储集团提供补贴。

一个是“上市公司”，另一个是“数十亿的补贴”。这两个关键词足以揭示“万里沐”项目的态度——借利益店铺作为上市公司的品牌代言，通过前期大额补贴形成的价格优势获得流量，抢占奢侈品市场份额。

万力木的主要产品包括高端护肤品、箱包、男女服装、配饰、鞋类等。目前，万利目的确实有明显的价格优势。

以神仙水230毫升为例。一万元的价格是899元。如果是新用户的第一个订单，您也可以使用平台捐赠的200万元，1万元=1元，加上进口税，最终价格为780.81元。Touzhong的新消费者调查发现，天猫商城、京东和网易考拉同类产品的官方售价分别为1540元、1540元和1029元。即使是在李佳琪和威亚等著名主持人的现场直播室，也很难看到这样的价格。

然而，100亿元的补贴只是暂时的，万里木业的价格优势取决于它是否有足够的供应渠道优势。

根据万利木业的主页，万利木业的所有商品来源于全球100多家顶级采购商，以及日本和韩国的免税店，通过全球直接采购和与世界500强企业如翔宇集团的战略合作。LV、香奈儿等品牌都是来自几十个国家和地区的品牌官方网站和专柜。

此外，关于10000米长商品的供应，黄金时代的消除曾在《副业快速成长与快速消亡》一文中详述，而10000米长的高端客户“圈子”则在最后一站上线。据报道，早在2019年2月，“威普佳”，一个有趣的商店的子公司，推出了豪华包租赁服务。当时，由于供应不足，该店还动员了数百名关培生在店内排队购买豪华包袋，每个员工的卡都获得了数十万元的资金，共购买了6000万至7000万元的商品。

据悉，除少量销售或作为员工福利外，魏普佳的包包全部堆放在厦门中航紫金广场写字楼的仓库内，在万里mu平台上销售的包包多有库存。

供应链的构建注定是漫长的。显然，利益商店仍然没有足够稳定的供应链。通过单点采购很难保持稳定的商品供应和价格壁垒。

至于乐购万利项目的启动，有传言称其内部中高层管理人员并不重视该项目。不管是真是假，万里工程的启动显然不是在一个合适的时间节点。

一方面，奢侈品电子商务公司之间的竞争非常激烈，一些公司处境艰难。Shangpin.com、新浪奢侈品和网易尚品相继关闭。另一方面，席卷全球的流行病可以说是触及了奢侈品的心脏。最近，波士顿咨询集团发布了一份报告，悲观地预测2020年全球奢侈品销售额将下降1000亿美元，约合人民币7000亿元。欧洲投资银行甚至预测，随着新的冠状肺炎疫情的蔓延，2020年第一季度全球奢侈品销售额将平均下降8%，中国市场将下降40%。

同时，有趣的商店应该明白，在正常情况下，奢侈品品牌与电子商务平台之间的合作非常有限，大多数奢侈品产品都不愿意通过降价来获取销量，以免影响品牌的离线销售或影响品牌定位。

尽管如此，这家商店还是把所有的鸡蛋放在一个篮子里，因为它等不及了。迫切需要一种新的商业形式来延续他在资本市场的故事。

重复跨境背后:收入和净利润下降

很明显，无论是花费巨额资金储备奢侈品，还是数百亿元的补贴，都对利益商店的资本实力提出了极高的要求。

几乎在万历沐上线的同时，开心网发布了2019年第四季度和全年财务业绩。财务结果显示，2019年第四季度，门店总收入为19.32亿元，比上一季度下降25.4%。调整后的净利润为1.57亿元，环比下降85.2%，为上市以来的最低水平。

此外，开放平台匹配交易金额为80.2亿元，同比下降19.7%。收入达到6.49亿元，比上个月下降34.6%。此时，其目前的财务状况是否能够经受住这样的考验，自然值得怀疑。

然而，这不是娱乐商店第一次如此高调地跨越边境。此前，乐购还涉足汽车零售、高端家政服务、网络教育等领域。其中，汽车零售业务“大白汽车”在不到一年的时间里已经开设了300多家线下门店。发展的势头出乎意料，刹车的速度也出乎意料。2019年5月，趣味商店宣布将停止大白色汽车项目。结果，快速增长和快速消亡几乎成了有趣商店创新项目留下的标签。

不难理解为什么我们没有停止“辗转反侧”。如果我们延长有趣的商店故事的时间线，我们可以发现其转变的根本原因是用户增长的逐渐停滞。

自从和蚂蚁金服分手后，有趣的商店一直面临着缺乏吸引顾客能力的困境。在2017年发出现金贷款重组通知后，蚂蚁金服收紧了对利息商店的分流，直到2019年5月的公开信息显示蚂蚁金服清空了其利息商店的股份。

根据上图，自2017年第四季度以来，该店注册用户的增长率开始下降，2019年注册用户的增长率将几乎停滞不前。因此，万历木可以说是利益商店寻求交通增长的救命稻草。

在交通方面，万历木采用了传统的裂变方法“多打”。当一个老用户邀请一个新成员注册并下订单时，双方将收到100“成千上万元人民币”，可在下订单时直接从购买价格中扣除。此外，万里木业还为创始会员、黑卡会员和普通会员分别提供不同的补贴，创始会员终身享受95%的折扣，黑卡会员终身享受98%的折扣。

总而言之，这一次娱乐商店的游戏并不新鲜，那么罗敏为什么要再次冒险呢？

本末倒置，前景难以预料。

归根结底，我们仍然不能忽视利益商店这一主要业务的本质。作为现金贷款平台，开心网的最终目标是切入消费场景，满足现金贷款存量客户的潜在消费需求，从而促进贷款量的增长。这样，我们可以摆脱现金贷款的束缚，另一方面，我们可以实现多元化发展，增加现金流储备，同时抽干主营业务。

奢侈品电子商务无疑是一个高利润的行业。近年来，淘宝+蚂蚁花、京东商城+京东白条等成功的电子商务+金融案例证明，这是一批合作伙伴的默契配合。

2019年全年，兴趣商店一直在努力拓展其平台业务。总而言之，这一策略的两个想法是:一是将有大量贷款需求的用户转移到银行和其他金融机构；第二是与APP合作开发流动产品，帮助其创造消费金融产品。现在，它等于利益商店开始在第二种策略中“自立门户”。

然而，事实正是如此，这也意味着这些商店面临着阿里和京东等竞争对手。除了实力上的巨大差距，万历眼睛不受青睐的一个重要原因是利益商店可能是本末倒置。

阿里和JD.com都通过消费场景刺激用户对“钱”的需求，即先购物中心，然后是金融业务。有趣的商店，相反，首先做现金贷款业务，然后试图通过汽车，家政，奢侈品和其他业务扩大场景，即先有融资，然后发展场景的模式。这就引出了一个非常现实的问题，用户的借贷需求来自哪里，金融场景与用户的消费场景是否一致？利息商店借的钱是从哪里来的？

因果倒置会大大降低效率。不难解释为什么大型白色汽车没有制造出来，为什么家庭保姆死在子宫里，因为商店里的顾客不准确。

从校园贷款开始，利息店的客户主要是传统金融机构无法覆盖的人。他们是月收入较低的蓝领工人和新招聘的白领工人等。他们的消费金额大多在3000-5000元之间，他们的借款目的主要是购买电脑和手机等生活必需品。这肯定会与汽车、高端家政和奢侈品等高端消费者大相径庭。因此，可以说万里工程是从0到1。

从开心网的资本结构来看，公开数据显示，过去开心网的资本来源主要是P2P平台小微金融和尹柯网络。后来，由于P2P资本成本较高，政策风险较大，成立了两个网上小额贷款公司福州欢乐舞台和福州幸福生活，并把信托、银行和消费金融机构联系起来，摆脱对P2P的依赖。而在其收入结构中，最重要的收入来自匹配的现金贷款和消费贷款，这也从侧面表明，利息商店需要“自己赚钱”，否则很难提高自身的竞争壁垒。

可以说，万历木是在一个有趣的商店里制造血液的有益尝试。然而，100亿英镑的补贴将会给商店带来多少高净值高质量的用户，保留率将会如何，这并不乐观。“万历年间”的未来尚未可知。可以肯定的是，有趣的商店已经没有多少机会了。

资料来源:Touzhong.com作者:李彩凤