受疫情影响，许多品牌服装面临春季新产品积压的困境，库存无法转化为现金流，直接影响夏秋冬三季服装的设计和生产，甚至可能因现金流断裂而倒闭。

近日，面对这一困境，15家温州中小品牌服务企业联手取暖，加快转向网上销售的步伐，测试“社区购水”和自助。

3月28日，温州本地15个品牌，如4cm、帕特·普洱、“GK时尚男装”、贝贝·伊一、小金旦，在“4cm潮货商城”微信上联合推出为期三天的品牌特价，以出厂价销售，让消费者受益，尽快消化库存。

这种流行病迫使品牌加快在线步伐

“我们在全国有100多家自营商店。受疫情影响，线下实体店销售额大幅下降。虽然目前已恢复正常运营，但交通量远远低于以前。”Sicm服饰董事长蔡福林表示，复工后，该公司在三个平台上推出了在线直播服务。同时，各分行成立了贵宾客户微信群，通过微信群进行促销。

派特普洱服饰总经理郑旭则坦言，疫情迫使服装公司加快了网上销售的步伐。在流行病肆虐期间，她开始篡改自己的个人聊天记录，一开始就吸引了数十名粉丝中的2000多名粉丝。公司恢复工作后，她开始“教”管理层讨论如何为下一次直播做准备。

从清仓的角度来看，成本价甚至亏本特价都只是为了自救。如果品牌公司能够抽回资金，服装厂也可以在下一个季度尽快投产，一个行业的流通和流通就会恢复。

可以说，如果不是疫情，许多温州服务企业在“网上”的道路上会走得更慢。然而，疫情使得老板们投入更多的精力去探索在线渠道和建立在线团队。这种决心比以往任何时候都更加坚定。

马森在一个月内推出两个完整的社区营销

温州第一大服装品牌马森服装在3月15日发起了第二次完整的社区营销活动，仅在第一次活动后两周。同一天，马森聚集了全国100多名代理商，通过微信社交群招募外部推介员，组成强大的推介员团队。

通过“购买内幕”微信，推出了1.9%的折扣促销。推送者在微信群、朋友圈和其他渠道发布活动广告来推广二维码。

据报道，当天晚上8点活动开始后，许多受欢迎的产品在5分钟内，不到10分钟就在几秒钟内销售一空，打破了第一次营销活动1小时的表演。消费者小林参加了这次活动。据她介绍，在向朋友圈发布了活动的广告地图后，68位朋友点击进入了这个小程序。其中，12个人向购物车订购了33件衣服，她自己也买了4件。马森共有100多家代理商。每个代理招募几十到几百个推手，这相当于同时有几千到几万人为马森销售商品。效果可以想象。

除了自身强大的品牌效应之外，Sema Garment还得益于公司团队的共同努力、每个人的参与、迎接挑战的坚定信心、抓住周围的资源进行全面销售、抛售股票和撤回资金。该模式值得其他企业借鉴。

长期以来，温州部分中小品牌专注于线下店铺销售，网络基础薄弱，品牌认知度低，单一品牌的排水效果差。

“有一家企业实力较弱，品牌影响力不够大，所以这次我们加入了其他温州本地鞋服品牌，聚集品牌影响力，在网上销售。”思康服饰董事长蔡福林表示，该公司的微信应用“思康潮产品商城”，是该公司首次测试“社区购买”抱团。

在他的带领下，贝贝·伊一、派普尔、小金蛋等14个品牌的鞋服相继亮相，涵盖男装、女装、童装，展现了温州人在非常时期快速团结互助的精神。

为了吸引这些品牌进入，4cm服装免费提供艺术设计、客户服务等相关服务，而进入的品牌只需要提供产品、照片、库存等内容。

事实上，受疫情影响的不仅仅是线下，在线平台的销售也不如预期。小金蛋品牌渠道运营负责人指出，最近小金蛋的网上销售也受到不同程度的影响。这种尝试使用新的4厘米“社区购买”模式，希望扩大品牌影响力，进一步增加销量。

然而，许多企业也持观望态度。蔡福林表示，如果初步尝试成功，我相信会有更多的企业加入合作，聚集更多的力量。“网上自助，除了完善的营销计划，还需要社会各界的协助推动，以及政府部门提供的宣传和平台支持。我们也在寻找各种渠道宣传3月28日的活动。”社区营销应该有更多的温度。对于许多不知名的中小品牌来说，网上群体推广可能是目前值得尝试的模式之一。最大限度地聚集各品牌团队和客户群，充分发挥他们的主动性，共享客户群，共同构建社区营销渠道。

目前，社区管理的优先级不断提高，这与直播的有效实现形式不同。社区营销应该有更高的温度，因为社区是与用户互动的最佳媒介，也更省时省力。当人们被吸引时，服务质量能得到保证吗？做好售后服务，稳定客户流失？所有这些都需要平台构建者的协调响应。

浙江工业大学教授、时尚品牌专家任丽老师认为，最重要的是将你的产品放在网上或网下。你的产品销售给哪个消费者群体？你能为这个群体提供什么样的服务？无论是品牌推广还是新的推广，关键在于消费体验，而不是仅仅为了销售商品而销售商品。现在网上流行红色搭配商品，实际的网上红色不一定适合品牌，往往网上红色卖的商品退货率很高，因为消费者认可的是网上红色而不是品牌，除非网上红色自己就是品牌所有者。

“现在有一个消费者体验到的在线直播的流行概念，例如揭示想法背后的故事、分享服装的生产过程、为消费者分析产品的生产成本、拍摄员工的日常工作场景等。，在消费者面前展示一个完全透明和真实的商业状态，即所谓的透明经济，从而达到添加粉末和带来商品的效果。”任丽指出，企业应该了解自己的优势和劣势，从而理清产品渠道，实现准确排水。

这场流行病打乱了品牌服装的最初销售计划。即使疫情得到有效控制，报复性消费没有如期实现，当前形势依然严峻，新一轮考验已经到来。无论如何，从战略到渠道，从产品到员工，上下齐心协力克服困难，成为一个勇敢的人来生存。

爆发前不要害怕或失去信心。

资料来源:温州服装商会作者:张军