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运动品牌全员朋友圈卖货?资深微商给了10条带货秘籍

自2月份以来,许多体育品牌的员工都在他们的朋友圈里发布广告。

\”扫描小程序代码下订单,然后记得把订单截图还给我!\”一个运动品牌的员工在他的朋友中分发他公司老板推的跑鞋。他将从他卖出的每份订单中抽取一份。只是他计划将所有股份兑现给下订单的朋友。

疫情尚未过去,“开源节流”已经成为所有中国企业必须面对的现实问题。在零售业,许多公司都采取了“全销售”的策略,即动员公司的所有员工利用自己的朋友圈、社交媒体和其他私人领域的流量渠道来销售公司的产品。

作为零售业的一部分,许多国内体育品牌早在2月份就开始了“全员销售”模式。“但是‘强扭不甜’”,一名国内体育品牌员工告诉懒熊体育。“许多同事没有接受过任何销售朋友的培训。派朋友去卖东西只是一种形式。即使公司设定了关键绩效指标,也很难实现。”

懒熊体育还观察到,2月初,国内体育品牌员工在朋友圈销售商品的频率达到短暂的峰值,而在2月中下旬,朋友圈销售商品的频率明显下降。

虽然“全员销售”只是企业在这个非常时期的长期极端行为,但它可能不会成为企业的长期行为。然而,如何在有限的时间和精力内更好地利用员工的私有领域流动进行销售也是一个需要考虑的现实问题。

在这个问题上,懒熊体育特别采访了五个从事体育用品零售超过3年的专业小商户,查看他们为体育品牌员工编写的10个“小商户快速入门指南”。

团体客人

在决定做微型生意之前,你需要对你所有的微信好友进行一个大致的分组。根据粗略的分类原则,将你的潜在客人分组。分组的方式不一样,可以根据性别、地区、一般收入水平等进行分组,以便将来朋友销售商品时有针对性地向潜在客户促销。

对于那些认为自己根本不属于运动服装消费群体的朋友,请在销售商品时设置“此照片对他们不可见”,不要打扰他们。

选择合适的商品进行销售

在做广告时,许多微型企业卖家经常陷入一种误解:我应该发布任何品牌官员推动的东西。事实上,微型企业不必完全跟随品牌的推广节奏,而是主要考虑产品的三个要素:色彩价值、功能和价格。许多例子表明,一旦三个元素中的一个达到高水平,其他两个就无关紧要了。

一个经验是,你销售的产品要么非常好看,要么性能非常好,要么价格非常便宜。这三种元素通常没有突出的产品,也不会畅销。

至于什么颜色卖得好,经验告诉我:黑色、白色和灰色总是卖得好;低饱和度的颜色比高饱和度的颜色卖得好。纯色比对比色卖得好。

不要只是发送产品图纸

一件衣服、一条裤子或一双鞋只有搭配得当才能充分发挥作用。作为一名卖家,如果你能为你的客人提供服装和配饰的优秀范例,这将有助于改变销售。

请记住,在你的朋友圈里做广告时,请不要使用所有带有白色背景的官方纯产品图片。你会发现,许多客人在咨询产品时,会问“这个人身上有这件衣服吗”,并在社交平台上(如小红帽和Instagram)展示穿着照片。因此,逆向思维,在做广告的时候,尽量找一些有真人穿着的图片样本,然后配合少量的官方实物图片制作产品。这种效果肯定比所有电子商务产品地图都好。

记住每一个咨询过你的客人

可能会有很多朋友看到你发的广告后才来找你咨询,但是由于各种原因,产品可能不会让他们满意,最终没有消费。不要灰心,请尽可能了解他/她的需求,并在客人的微信名称后注明他/她的需求。下次有满足他/她的需求的产品时,如果你主动推销,效果往往会出乎意料。

记住每次交易完成后打印清单。

在进入微型商业圈的早期阶段,每一笔交易都会成为你个人声誉的代言。但是,您的个人声誉需要让您的朋友知道,因此建议您在每次交易后,在客人的聊天界面上键入一个截屏(输入客人的姓名、头像、转账金额和其他私人信息),然后发送一个朋友圈来打印列表以及客人购买的产品图。

消费者总是倾向于去人多的商店消费,商店越冷清,吸引顾客的能力就越差,微型商业也是如此。

尽最大努力寻找买家展示

就像交易后发布清单一样,一个好的买家展示可能比你朋友圈里的10次广告要好。请尽最大努力让每一位在此购买的客人反馈买家信息。如果客人对文本有好评,请拍一张截图,并和他的买家展示一起发送一个朋友圈。记住,送太多漂亮又英俊的买家并不算过分,他们是你最好的广告。

第一次反馈快递单号

我不得不承认快递可以给人们带来快乐。从快递,到物流的每一次更新,到最终的收货,每个环节都会让人们有不同的期待。如果你能在交货后立即给顾客快递号码,他们会对你的商店更有利。

在合适的时间做广告

白天,大多数人看手机刷牙圈的朋友有几个高峰期,即:早上起床(7-9点),中午吃午饭(13-14点),下午下班(16-18点)和晚上睡觉(10-12点)。那么在这四个时期做广告合适吗?事实并非如此。

根据经验,晚上就寝前的营业额相对较大,其次是下午下班前的时间,其他时间大部分客人处于“只看不买”的状态。当然,这段时间并不严格适用于每个人,仅供参考。

不仅销售商品

如果你每天只刊登广告和销售商品,我相信你很快就会被人群屏蔽或者被你的朋友圈屏蔽。如果你想生活在客人的朋友圈里,你必须给他们提供除销售商品以外的价值。

这一价值可能来自对一双运动鞋的评估,明星穿的衣服,甚至是流行期间在家健身的图片教学。这些内容实际上可以通过各种渠道传递给你的朋友圈,从而帮助客人种草或解决一些小需求。

分享你的生活

没有人想和只看到生意的人做生意。虽然你是一个小企业,但你也有正常的生活。当你出去玩的时候,你可以在朋友圈里发一些风景照片。当你遇到有趣的笑话时,你可以和朋友分享。当你玩“国王的荣耀”并且赢了五次,请把它发出去。

你应该让你的客人知道,和他们交易的人是活生生的人,而不是只卖商品的刷屏机。

*注:由于样本有限,以上建议均基于受访者在各自领域的个人经历,仅供参考。

然而,在受访的五家专业微商户中,有两家对体育品牌的“全员销售”策略表现出一定的警惕。

“每个做得好的微型企业都有自己的核心销售方法。我不能说全部。此外,有些事情只能理解而不能解释。”衍生物a坦率地对懒熊运动说。

“目前,我们的分销渠道主要是品牌专卖店、直销店、折扣店等地方,与品牌直接运作的渠道仍然被视为不可逾越的鸿沟。”微型企业B说,“但是如果品牌和经销商将来自己做微型企业,可能会有一定的竞争关系。”

从品牌的角度来看,全面销售也可能带来一些负面影响。要求不在销售岗位上的员工参与销售过程,一方面可能难以完成销售任务,另一方面可能影响他们自己工作的效率,或者可能弊大于利。

因此,在实施“全员销售”战略时,每个品牌都要认真考虑把握这个平衡点,这也是一个问题。然而,在疫情结束后,体育品牌是否会重组自己的小微企业“小集团势力”参与市场竞争仍值得期待。

资料来源:懒熊体育作者:万玉欣

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