在这种流行病的影响下，线下销售很难在短期内快速反弹，转到网上已经成为许多品牌的当务之急。“孤立经济”也帮助商品的直播销售成为品牌推广在线消费的重要营销手段之一。随着5G的到来，移动视频肯定会越来越受欢迎。可以预见，电子商务直播也将迎来一个新的发展高峰。

LV首次在平台上直播《卖货》

最近，路易斯维尔顿在《小红帽》中推出了第一个商业现场秀。在1小时10分钟内，成千上万的人观看了现场直播。

不应该低估受邀现场直播的嘉宾的实力。一个是拥有数百万粉丝的时尚博主程，另一个是演员钟楚熙。LV的品牌朋友钟楚西亲自为该品牌带来了商品。

这次直播的内容是Escale夏季系列，它使用鲜艳的橙色和深蓝色作为主色，完美诠释了经典Monogram印花的夏季风格。

顶级豪华现场秀+交通明星KOL和时尚博主KOC+精彩系列单品，这样的噱头让很多人对这场现场秀寄予厚望。然而，观看这部电影的网民喜忧参半。一些网民称赞他“敢于尝试新事物”，“奢侈品以这种方式带来商品真是太好了”。一些网民还抱怨说，“风景、灯光和图片的完美结合，刚刚把这个奢侈品牌变成了去夜市摆摊的廉价感觉”。

奢侈品牌应该直播吗？

据了解，这是LV进入中国市场近30年来，在互联网平台上首次直播新一季的新产品介绍。它还开启了中国首个奢侈品牌的商业直播。因此，它具有重要的意义。这不仅为奢侈品牌在后流行时代推进数字化进程提供了范例和思考空间，也为在本土化和品牌风格之间找到了平衡点。

但是为什么是小红帽呢？也许许多人不明白。吸引了超过15000人观看这个一小时直播的数据并不是很好。如果你换成颤音或者天猫，或者东道主李佳琪，效果会更好。但这只是表明，该品牌对现场直播事件持谨慎态度。

作为一个仍在内部测试的直播平台，《小红帽》的曝光度在可控范围内。作为一个水测试阶段，它被迫放弃流量，以尽量减少负面影响，同时确保任务的完成。此外，我们注意到路易斯维尔顿直播页面只有评论和奖励功能，没有购买入口。这也削弱了销售商品至关重要的行为。

事实上，在今天的中国，奢侈品牌不能忽视直播的数量及其经济影响。据人工智能媒体咨询公司估计，2020年中国直播用户数量将达到5.24亿，市场规模将超过9000亿元。自今年2月以来，主要广播平台的主持人、平台用户和流量也出现了快速增长。

因此，奢侈品牌在中国需要考虑的问题不是他们是否应该直播，而是他们应该呈现什么形式和内容，以满足中国消费者对本土化的追求和他们对品牌调性的期望。换句话说，怎样才能让中国观众感到“哇！”而不是好奇心驱动的参与带来的深深失望。

商品的在线直播表明，知识内容呈现的核心始终是直播背后的内容。至于奢侈品牌，它们应该赶上潮流，跟上内容和运营的步伐。

疫情最终会过去。随着5G时代的到来，“云购物”可能会成为常态。挫折激发创造力，逆境促进成长。如果说在2003年感染非典的腾讯、JD.com和阿里在过去10年里为品牌创造了一个在线“奖励时代”，那么新流行的肺炎就像是一个弯道超车节点，只要它们踩对了，它就可能成为品牌的助推器。

归根结底，在高度数字化的时代，消费者与品牌、商品、体验、意见领袖和社区之间的距离正在无限缩短。社交媒体时代的最终目标是全方位的社交零售，它可以实现线上和线下的无缝转换。零售业的核心逻辑实际上已经发生了变化。随着电子商务红利接近上限，未来成功的关键在于挖掘用户价值。

资料来源:牛顿商学院