在流行的情况下，奢侈品牌路易威登也开始进行商品直播。3月26日，LV在《小红帽》新一季中首次进行了新产品的商业现场展示。

时尚博主程和演员钟楚西主持LV的现场直播，LV位于上海恒隆广场LV店。现场直播中出现的唯一一个项目来自埃斯卡莱夏季系列。直播需要1小时10分钟，共有15，000名观众。

LV是一个奢侈品牌，在公众印象中是“高级”和“奢侈”的同义词。然而，这个现场直播被网民批评为“泥土从地上掉下来”和“低到爆炸”。大品牌以低价出售商品。

“几天前，吕特勒给我送来了一件新夹克和裙子，看现场直播直接把我吓跑了，或者省下一些钱来弥补仓库。”

“路易威登LV正在测试水和现场销售商品。除了钟楚熙的美丽，整个家具和照明都是灰尘和碎片…如果你说吕，哪个村卖山货？”

“吕卖货住在某个平台上，以程、和钟楚熙为压阵。这种绘画风格……让人产生一种错觉，以为每个人都买得起。”

吕的“土味”客厅，没有“贵族”的印象

这场LV直播争议的焦点主要是关于布景、灯光和其他问题。

从现场直播来看，演播室的布景很简陋，背景是一条挂着丝巾的绳子，一个挂着衣服的衣柜，看上去很破旧。很难想象这样的场景会是奢侈品牌LV的现场直播。

在现场直播中，镜头和灯光效果明显不足。钟楚熙穿着印有LV标志的睡衣。在镜头下，衣服的上身效果有些不令人满意。有些镜头没有显示出钟楚熙的身体优势，画面效果是明亮和黑暗的。这两个人的肤色也变成了“白+黑”的感觉，无法衬托出服装的华丽。

LV工作室与其他品牌的对比显示了图片的不同。

一位奢侈的主持人带着简单大气的风景和明亮的灯光来到工作室，这更好地衬托了商品和模型的质量。

从比较中，我们可以理解LV工作室从风景、灯光到服装所表现出的“漫不经心”。现场弥漫着一种在展台周围徘徊的感觉，没有展示LV品牌的“大气”和“高贵”。取而代之的是，“地球”、“低”和“低”品牌被吸引住了，使得消费者失去了购买的欲望。

LV直播有什么问题，奢侈品牌应该如何直播？

作为奢侈品配件，LV产品一直在讲述“故事”，多年来一直保持着高水平的形象。LV直播销售是一个突破性的尝试，值得肯定。然而，破坏图像并不意味着“破坏”图像。品牌定位和直播风格应该一致。

现在演播室是一个大环境，布景和灯光在整个现场直播中起辅助作用。LV作为一个奢侈品品牌，应该更加注重现场直播的外观，以保持品牌的形象和定位。

直播环境的质量可以衬托出品牌的卓越，并直接影响公众的购买欲望。在现场直播中，LV似乎渴望快速成功和立竿见影的效果，而场景和人物都缺乏激情。

然而，LV对直播平台的选择也需要考虑。小红帽更像用户的购买指南，而不是购买平台，没有很强的购买指南属性。

由于技术原因，LV的第一次直播不能直接跳转到品牌官方网站，因此品牌允许消费者拨打客服热线或在官方网站和微信上购买小程序。

与通过页面上的链接直接购买商品的便利性相比，这种转移到官方网站购买商品的方法将失去更多的用户。

关于LV直播的“展期”，投资者和互联网业务评论员赵玉润认为LV有三个错误:

第一，场景是错误的，不应该在工作室，而应该在商店，这将使观众更容易产生信任，因为信任是所有顶级奢侈品的基础；

第二，内容是错误的，每一部顶级奢侈广告电影都很有文化性。有了这样的购物指南，生活会更容易，这让人们感觉很低落；。

第三，锚是错的。你应该找一个去过现场观看大型演出的模特、时装设计师或时尚杂志主编。他们可以补充目前的锚，并有一种替代的感觉。

地气与高端奢侈品有着天然的矛盾。

三言财经认为，如果现场电子商务提供商关注“人和货场”三要素，奢侈品现场电子商务提供商将面临三个问题:

1、人，即锚。谁适合带奢侈品？大多数主播来自草根，这决定了粉丝的草根属性。用户不是高消费群体。

“高端背景”明星可以吗？著名主持人李翔去年卖貂皮大衣。100多万人观看了这些电影，但没有一部被售出。

2.商品和奢侈品的起价是10000元，可以在直播室看到、触摸和测试。最好去专卖店买。

虽然现场电子商务的规模已经达到几千亿，但平均单价可能不会超过100元。

3、现场，是直接播放商品的平台。场地包括现场直播的目的和技术频道。有些平台可以用于品牌推广，有些平台是单一购买平台。

场也代表了气场、气质和氛围的统一。由于现场直播表明需要接地，接地和奢侈之间存在着天然的矛盾，因此需要一种解决方案。

虽然LV是一个奢侈品牌，但销售商品是它的根本目的。在目前情况下，现场直播不是一个明智的方法。然而，LV能否“智能”直播方式，取决于LV能否找到直播的位置，选择合适的平台，体现商品的内容，保持品牌的高度。

资料来源:三研财经