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开拓线上销售新思路 服装企业突破困局

新皇冠流行病的影响已经影响到各行各业,服装业也受到了沉重打击。面对客流量和销售量的下降,许多实体店陷入了困境。然而,与此同时,一批企业抓住发展机遇,积极开展网上销售,在抗击疫情中“化败为胜”。

现场“破局”服装行业开辟新的在线销售渠道

“衣服的前部不透明,后部不透明…如果你愿意,选‘85’。”一位网络红人一手拿着一件浅白色的裙子,另一只手伸进裙子里,张开手掌向观看直播的观众展示细节。现场直播在广州红阳服装展厅进行。红阳服装公司总经理吴富民录制了现场直播,并计划学习现场交付技巧。

与主播合作是红阳服饰开展网络营销的重要手段。马殷国际服装城的红阳服装有很多品牌可供主持人选择,也为主持人提供了一个舒适的现场直播环境。直播时长从2小时到5小时不等,在线人数一般超过5000次,观众总数为数万人。通常,现场直播带来的商品数量可以达到200到500件。疫情爆发后,虽然销量下降和物流限制在一定程度上影响了总经理吴福民的心态,但在马殷地产的帮助下,销售情况正在慢慢好转。月销量可达4-5万件,甚至高于去年同期。

因曼也在网上直播。为了在疫情爆发后自救,惠美集团的品牌因曼坚定地将注意力集中在这条线上,继续通过小型节目、社区、直播等渠道向消费者输出内容和提供服务。其中,网上直播已经成为该品牌新的增长点。2月21日,因曼正式在微信上推出直播节目。这位创始人分享了他在空中直播演播室的经历,吸引了100多万人观看,26万人称赞。此后,因曼很快将这一经验复制到各种商店,由于商店系统的原因,对店主进行现场培训是适当的。2月26日,银曼商丘梁园区中央广场店进行了一小时的现场直播,销售额超过1万元。

把握前沿营销策略,服装企业及时寻求“变革”

受疫情影响,已经关闭了许多实体店的因曼团队迅速做出反应,开始将重点转向在线业务,不仅是现场直播,还指导员工,并首次招募了1万名“推手”。通过他们的朋友网络、微信群和个人聊天,因曼的团队招募了顾客,并带他们去小卖部消费,将网络资源转化为购买力。在线推广和现场直播的结合丰富了品牌营销模式。

北卓服饰总经理彭志刚也将销售重心转移到了网上。面对这种流行病,他坦率地说,由于消费者不能外出,他们的消费习惯从线下变成了线上,这对线下商店是一个打击。线下销售额下降了60%至70%,但在线营销很好地填补了这个缺口。作为年轻一代的企业家,80后一直紧跟时代潮流,寻求新的营销模式。

2013年,彭志刚开始在土豆和优酷等视频网站上发布长视频。2017年,他与淘宝的天才合作,将商品带到现场。2018年,将对艾库存进行网上批发。在2019年,社区营销的概念将用于在线和离线的结合,以发展人类脉搏和社区圈,并实现资源。今天的彭志刚致力于全网络营销,并在新媒体平台上积极开发新的社交零售模式,例如今天的头条新闻、西瓜视频和颤栗。服装业是一片“红海”。竞争非常激烈。只有通过不断的进步和探索,我们才能生存。如果我们不进步,我们只会被淘汰。”彭志刚说。

企业不仅在寻找自己的出路,马殷国际服装城也在积极帮助园区企业转型升级。他们正在积极寻求与冰铎的合作,希望开辟新的销售渠道,以增加流量。园区六楼直播基地已建成,济南成熟的直播团队已被聘请为商户提供直播指导,并教导园区企业如何辨别商品和与主播合作。此外,他们还派人员到浙江、山东等有经验的网上销售场所学习。马殷集团董事长陈日新告诉记者,面对互联网的冲击,他希望社会各界能够帮助服装批发行业搭建与各种网上销售平台的合作桥梁,帮助该行业完成商业模式的转型升级。

资料来源:羊城晚报

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